线下门店美妆活动营销方案.docx

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1、美妆活动营销方案一、活动营销基本情况目标人群XXX品牌的产品多为XXX、XXX、XXX,产品定位也较为平价，故本 品牌的消费群体也大多集中在青年。这一类人群虽然在消费实力 上不如中年，但是美的渴求却也是丝毫不少的。2营销背景此次营销计划基于年底购物节，消费者们购买实力较强的时候。 正值年底，也是品牌需要冲一波业绩，交出一份满意答卷的时刻。 二、营销手段品牌折扣在营销期间，整个品牌的线下专柜都做出优惠活动，加大宣传力 度，将消费者吸引进店内，才有机会让工作人员向消费者介绍品 牌及品牌产品。2打造爆款在品牌的全系列产品中，挑选出一款销量比较靠前，且单价高， 利润空间较大的单品，作为此次营销活动的主

2、打单品。利用广告 和自媒体，将该款单品打造成爆款，甚至于一个品牌的代表空瓶换购空瓶换购即购买过本品牌商品的消费者，拿着用完的空瓶来线下 门店，即可兑换优惠券，甚至当消费者有五个空瓶的时候，可以 直接兑换店内商品。所有线下门店都须在门口设置消费者放置空瓶的打卡点，吸引更 多从未尝试过本品牌产品消费者的目光。这个营销手段的目的在于将用户口碑展示给更多没有用过品牌产 品的人群。消费者会有一定的从众心理，看到这么多人都用空瓶 了，内心肯定会想要去尝试，这个时候搭配推出我们的爆款单品， 就很容易爆单了。气氛营造线下门店在营销期间，都须做出符合营销气氛的装饰，所有陈 列根据营销方案进行调整。所有门店工作人员必须要有200%的热情宣传品牌，迎接消费者， 将门店的火热营销气氛给烘托起来。三、营销目标此次营销活动的销售目标为所有门店营业额达到XXX万。