产品体系策划的六边形战士!.docx

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1、欧赛斯产品体系策划必读产品线规划产品结构六边形渠道规划战士爆款策划新品开发战略次序欧赛斯方;蜷出，产品战略是品牌战略定位的核心落地载体，伟大的产品四是超竞争时代中必需条件，产品战略必需体现品牌战略定位，品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。欧赛斯认为在中国目前超竞争市场，只有六边型战士的产品线才能取得成功。中国有一个运动称为国球，这个运动在国际上，拿金牌是正常的，理所应当的，不拿金牌是不应该的;做为企业老板，你是不是想一个产品推出，成为爆款是应该，销量第一是理所应当的，销量不大是不应该的，这是不是很牛逼，很不可思议！这个运动叫乒乓球，而六边型战士是日本每日为中国国球发明的一个词语，为什么

2、发明这个词语呢？因为中国乒乓实在太强大了，是一个一向自以为是的日本佩B艮得心服口服，五体投地的一个领域，而这个词就是代表着日本对中国这项运动的崇拜。日本媒体用无比震骇的口吻惊呼马龙是六边形战士,意指，马龙在速度、力量、技巧、防守、发球和经验这六大乒乓球h匕赛核心属性上，都达到了满格水准。也即是说，马龙在乒乓球技能环上,已经不存在任何短板区域且所有指标均为最强。现在产品的竞争已经远胜赛场，未来成功的产品线也需要成为六边形展示。一、产品线规划我们可以通过如下步骤做好产品线规划：1、确定品牌定位；2、产品分析-产品线与品牌定位的匹配性；-波士顿矩阵3、产品细分占位（不同购买需求）；4、产品线宽度设计

3、（系列）；5、产品线深度设计（SKU）;6、产品规格；7、产品包装；8、产品功能；例：产品分析:波士顿矩阵波十知得图动产品It建元弱.*.on明产出A关注艮?学的一-Stijy息贡中的区I.力迷声0-E串义吗Y7e%tEoex.i.好m子不日7.tJ-.伊格邙以i七调曹.市场占有率（低高）例：依云产品线分析 产品线长度：总计9个SKU（限量版算IjSKU）; 产品线宽度：总计4个系列； 产品规格：涵盖了三个档次：300-500mlx500-1000mlx1L-1.5L; 产品包装：根据渠道和功能，划分为PE装、玻璃装以及铝制； 产品功能：根据产品开发的种类不同，划分为内服和外用； 特种产品开发

4、：每年度推出不同的限量概念版，与国际知名设计师合作，设计不同瓶身和图案； 产品价格：PE装的价格区间在5-25元，物为10-25元，概僦为80-250元，化妆水为28-60元；二、产品架构我们把产品架构分为四大类：形象产品、主销产品、创新产品、促销产品。【形象产品】形象产品是用来确定（母）品牌形象的产品，它往往具有高科技或其他独特价值.它可能是高价值高利润，为品牌创造新势能的；也可能是创始产品，代表着某种文化记忆.比如惠氏与雀巢合作推出babynes智能冲奶机，这注定是T小众的产品，但国瑛广上花费不菲，目的在于为品牌打造科技、安全等形象标签做助力.【主销产品】主销产品比较容易理解,是经过一段时

5、间的推广，保持常销或者畅销的产品。这类产品的关键是通过持续的品牌沟通和消费者互动，尽可能地延长其生命周期。最典型的是可口可乐，通过这个时尚玩法,维持品牌活力，使产品长盛不衰。利润产品长远地看，任何一款产品都会死的，因为它不可能永久地满足人们不断变化的消费需求。因此，我们需要不断去推出创新产品，引领和满足消费需求。在创新产品上，有两点很重要：第一，保持开放性，以晞氐固有文化的刚性；第二，尽力去寻求更深层次的消费需求。【促销产品】企业都不是在真空中生存，都面临着这样力障的竞争，因此有时需要有一支产品承担为主销产品建立防火墙的角色，或者承担教育消费者的任务，这就是促销产品。例形产品-FRfflS:雷齐敲】产版位全国市场lj全田市场V(-=m*)一，(W*)；i