产品策划推广方案.docx

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1、产品策划推广方案产品策划推广方案主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施（建议方案）结束语第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1 .行业饱和程度2 .行业发展前景3 .国家政策影响4 .行业技术及相关技术发展5 .社会环境6 .其他因素二.企业内部调研及分析1 .财务状况，财务支出结构2 .企业生产能力，产品质量，生产水平3 .员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4 .企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5 .产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研

2、及分析1 .行业进入成本/壁垒。2 .行业退出成本。3 .进入后对本企业的威胁。4 .对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1 .财务状况，财务支出结构。2 .企业生产能力，产品质量，生产水品。3 .员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4 .企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5 .产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。五 .替代品调研及分析。1 .替代品工艺。2 .消费者认可程度。3 .发展态势。六 .互补品调研及分析。1 .是否存在互补品。2 .互补品价格。3 .互补品对产品的要求。4 .互补品发展趋势及其未来新要求

3、。七 .原料供应商调研及分析。1 .可供选择的供应者。2 .原材料是否有替代品。3 .供应商的讨价还价能力。4 .我们对其依赖程度。5 .供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。1 .中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2 .中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例3 .中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力九.消费者调研及分析。1 .消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2 .消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3 .消费者的

4、使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4 .购买角色。5 .消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一 .企业战略制定二 .产品策略制定。（提供原则或标准）1 .产品。2 ）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）3 ）包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等4 .价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？利润为主/市场占有率为主根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3 .渠道。1）

5、一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4 .促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。榷日鞠蛋。品价格；6.云放频男。传b）

6、对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施（建议方案）一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理第五部分结束语产品推广活动策划书2016-12-2318:56|#2楼活动内容：2015年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推

7、广会活动时间：2015年10月30日（星期六）下午13：00活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司总负责人：李雨田总策划人：吴卓娅一、【公司简介】贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名晶牌厂家的亲睐，并与2015年7月成功

8、签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2015年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，、省政

9、府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州、贵州省人民政府于2015年4月23日下发中共贵州贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平的意见（黔党发（2015）5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2015年4月26日根据此文件特制定、印发贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案（黔教基发（2015）106号）和贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准，并根据该评估标准要求制定贵州省义务教育阶段学校办学标准，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建

10、设。三、【活动主题】兴人达己双赢互惠四、【活动目的】基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。五、【活动思路】1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。3、产品推广会现场力求高档、活跃。六、【场地布置】1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠一一贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。七、【活动步骤】（一）前期准备10月9H-I

11、O月16日工作安排1、客服部吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录；吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。2、业务部、工程部、网络部业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。10月17日10月27日工作安排1、客服部吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习；吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；咨询及预定会场，咨

12、询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容；共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；熟悉产品知识以及售后服务等内容；继续挖掘客户来源；2、文案部由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。3、设计部由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。请柬内容：尊敬的：您好！在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨,与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2015年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产

13、品推广活动”。此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！贵州明师明德文化传播有限公司2015年10月21日4、行政部收集并查询中国教育报、贵州教育报、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；5、业务部、工程部、网络部业务部继续挖掘新的客户，推广产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。（二）活动实施流程k10:00明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于

14、会场；网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失；行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）；其他部门：配合各部门做好现场工作。5 .11:00会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题；12点之前必须赶回会场；3、12:30会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录；4、13:00由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞；5、13:10总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲

15、解，内容分别为：第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务;6、14:00讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动；行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中；客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行；715:00由主持人宣布现场操作环节结束，请各位嘉宾就座，由客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表”，如有意向者将其引至李总、马总、许总处进行详细咨询，并要求对方提供相关证件，经销区域范围等资料，双方协商合作的条件及可能性，如条件成熟即可签订合同；8、15:30由主持人宣布，贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语，产品推广会到此圆满结束，送各嘉宾出会场。注：如推广会中途有嘉宾离开，会场入口处的咨询处工作人员务必和嘉宾进行沟通，如嘉宾为何离