现代供应链探讨.pptx

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1、v供应链发展阶段：传统经销存按预测生产；-按时供应拉动式生产按订单生产；-以最小成本按时供应协同式供应链整合生产；-以最小成本供应客户的不同需求消费者销售终端分销商工厂供应商销售额提高利润率提高现金周转率提高v 协同式供应链利用最小的成本和现金占用去敏捷的反应客户的多样性的要求，从而带来销售额，利润及现金周转率的提高。协同供应链的执行策略分级执行策略客户协同SynchronizationCustomer DOHShelf OOS分销商协同SynchronizationDays Between Next Shipment生产基地协同 SynchronizationVolume Produced

2、Daily/ Weekly供应商协同SynchronizationOrder QuantityLead Time区域策略总公司策略正常供应链正常供应链额外资源投入的供应链额外资源投入的供应链促销窗口供应链促销窗口供应链产品转换及新项目供应链产品转换及新项目供应链销售运营策略 Operating Strategy公司运营策略Operating StrategyJBPPOSSJBPSLEA协同供应链的基石-企业资源计划 (销售与运营规划流程)策略计划（Strategic Planning）长期计划（3到10年）行业环境及市场发展机会并购或产业线衍生业务计划（Business Planning）销量

3、及市场份额目标新兴板块品类发展主计划产品线分级管理行业竞争对手目标设定销售及运营计（Sales & Operations Planning）统一目标设定业务决策业务预案制定应急计划主生产计划主生产计划调调货储运资源计划货储运资源计划业务计划业务计划策略计划策略计划预测管理预测管理供应产能评估供应产能评估材料需求计划材料需求计划供应商计划供应商计划执行执行销售销售&运营计划运营计划预测管理（Demand Management）基于无局限的50/50的预测设定产生单品及区域最小单位级别的预测管理预测变更供应产能评估 Supply Planning (RCCP)供应链的产能目标设定供应链的业务产能计

4、划设定。主生产计划主生产计划调调货储运资源计划货储运资源计划业务计划业务计划策略计划策略计划预测管理预测管理供应产能评估供应产能评估材料需求计划材料需求计划供应商计划供应商计划执行执行销售销售&运营计划运营计划主生产计划主生产计划调调货储运资源计划货储运资源计划业务计划业务计划策略计划策略计划预测管理预测管理供应产能评估供应产能评估材料需求计划材料需求计划供应商计划供应商计划执行执行销售销售&运营计划运营计划调货储运资源计划（Distribution Requirements Planning）决策运输标准及需求预案对冲预测销量波动主生产计划 Master Production Schedul

5、ing (MPS)制定生产计划排期平衡需求和产能管理生产资源管理排期稳定性主生产计划主生产计划调调货储运资源计划货储运资源计划业务计划业务计划策略计划策略计划预测管理预测管理供应产能评估供应产能评估材料需求计划材料需求计划供应商计划供应商计划执行执行销售销售&运营计划运营计划策略计划策略计划股东回报业务计划业务计划销量/市场份额利润 现金流资产利用率销售运营计划销售运营计划销量计划准确率库存结果及成绩 生产计划成绩 客户订单满足率预测管理预测管理具体销量计划准确率供应产能评估供应产能评估生产计划成绩库存结果调货储运资源计划调货储运资源计划实际库存与目标设定差别储运成本主生产计划主生产计划生产准

6、确率生产计划变更频率物料清单准确率生产成本“The process that enables a company to integrate its planning with the total company.”销售与运营规划流程的基本内容1.它是一个流程，即进行计划的制定，而不仅仅是一些会议。它的任务是企业各项计划的整合和协调，而不仅仅是建立定期的会议，进行会议资源的匹配和重新整合。S&OP是一个行动流程，它有一系列设定好并遵循的步骤，用来解决冲突、进行决策、沟通并实施。2.S&OP在企业决策和计划系统中的核心意义在于它应用了流程管理的方法，产生一个协调市场、销售、生产、采购、物流的有效的

7、管理机制。同时，通过滚动和整合的计划方法进行市场目标、财务目标、库存目标、服务目标和生产目标的适时和合理的调整，从而提高企业整体的运营效率。 3. S&OP计划的核心是进行供需链平衡:销售与运营计划的流程目的：目的：1.理解为什么实际销售和销售预测之间有差别；同时评估可能的机会和风险；2.针对性的制定计划弥补销量差距或维持生意增长势头WHAT问题WHY原因HOW行动会议议题占比10 %40 %50 %#1会前准备#2问题细化#3根本原因#4行动计划第一步：会前准备第一步：会前准备区域营销找出业务主要的差距点，同时提前做好相应的分析找到根本原因并提出相应的可行行动计划。第二步：第二步：简短回顾现

8、在的业务状况第三步：第三步：利用提前准备的分析进行根本原因的分析和讨论第四步：第四步：各部分反馈讨论并就行动计划达成一致。会议流程：会议流程：销售预测销量预测的主要目的：销量预测的主要目的：1. 提供一个清晰的业务状况给到领导层；2.提供一定时间维度内的可视度以引导供应链计划，尤其是产能及材料准备。3. 提供财务预测分析决策的基本数据1 根据历史数据以一定算法生成2 根据业务趋势，市场环境，客户状况调整数据3 数据反映进系统的最小业务单元销量预测的基本步骤：销量预测的基本步骤：维护并且理解历史数据维护并且理解历史数据预测调整预测调整转换并反映预测进系统转换并反映预测进系统管理预测信息管理预测信

9、息衡量跟踪预测表现衡量跟踪预测表现收集信息澄清主要假定业务参数收集信息澄清主要假定业务参数验证预测验证预测生成数据处理的预测信息生成数据处理的预测信息销售预测的基本流程 BOP 是一个标准的框架流程，目的是为了让总公司的业务部门和区域的一线营销部门评估业务计划的有效性同时加速业务计划的决策速度。销售预测的核心：BOP流程业务提高计划制定(BBM)业务计划有效性鉴定（sufficiency）每周调整当月销量预测部门级别领导层W1W2W4W3月度计划数据完成财务预测分析及供应链能力评估每周调整当月销量预测每周调整当月销量预测同时与月度计划一致每周调整当月销量预测短期计划及长期计划的时间窗口设定BO

10、P Overview TrainingThe leadership team takes a reasonably accurate forecast and gauges business plan sufficiency, triggering actions to close any gaps versus target and build the business.PlanPlanSufficiencySufficiencyWill the plansdeliver volume,NOS, Profit, sharegrowth objectives? Business buildin

11、g and gap closing are the heart of BOP. Focus is on actions to take or decisions to make. R&Os and decision sheets are vehicles to communicate in an efficient and structured way across the MDO, RBU and GBU.The standard format to focus on leadership decisions needed15BOP Overview TrainingThe purpose

12、of a reasonably accurate volume and NOS forecast is to gauge business plan and supply chain sufficiency. What is 50:50? 50% of the time the actuals will be greater than the forecast and 50% of the time below the forecast. A 50:50 forecast has no tendency to under ship or over ship over time. What is

13、 an accurate forecast? It moves within target tolerance. Target global tolerances are +/- 2% on Volume +/- 3% on NOS, and +/-6% DOPAT.Why is it important?All MDOs and RBUs use the 50:50 Volume & NOS forecast and R&Os to understand business plan and supply chain Sufficiency.Corporate Finance uses the

14、 50:50 estimate and R&Os as the basis for the Companys business planning.What are the toughest challenges?Real cultural challenges such as protecting funding and lack of willingness to show any gaps can get in the way of a quality 50:50 forecast. Strong leadership is required to overcome these chall

15、enges and communicate a 50:50 volume and NOS forecast.ForecastForecastAccuracy Accuracy Complete & Unbiased Forecasts“Forecast Forecast accuracy is accuracy is a a good indicator of how good indicator of how well leadership well leadership understands their understands their business”business”16BOP

16、Overview TrainingThe Companys measure of business performance are actual results versus going in targets. BOP provides visibility to compare actuals versus targets and drives Operational excellence.BusinessBusinessPerformancePerformanceMulti-Functional Accountability to Delivering plans,with OperationalExcellence “Hold your leadership team accountable to actual results not the forecast.” “A critical role of any general manager is to drive operational excellence within their business.” A quality