家纺市场分析.pptx

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1、家用纺织品市场分家用纺织品市场分析析家纺的定义家纺的全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品，与服装用纺织品，产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。家纺属于家居装饰中主要的软装饰品种，它在营造和环境转换中有着决定性作用。家纺可细分为: 1）巾（毛巾、浴巾等）2）被（床单、被套等）3）毯（地毯、壁毯）4）帘（窗帘、浴帘等）5）厨布（桌布、餐巾等）6）沙发、靠垫7) 袋(衣服袋、储存袋等)8）带(流苏、饰边等)Directory市场分析市场分析行业现状行业现状项目建议项目建议中国家纺行业的发展中国家纺行业的发展 第一阶段：1996年以前,中国的家纺行业主要作为被子、被单等单独的产品存在 第二阶段：19

2、96-2000年，是中国家纺市场的起步期，今天的家纺大品牌基本都是那个时候奠定的。 第三阶段：2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展阶段，本期的发展后期，在渠道上采取了加盟专卖体系，并开始打造品牌形象。 第四阶段：2006年以后，家纺行业逐步进入稳步发展阶段，并初步形成了国内品牌三大阵营 第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜 第二阵营第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星 第三阵营：其他小品牌，杂品牌第三阵营：其他小品牌，杂品牌中国家纺行业市场容量中国家纺行业市场容量根据发达国家的纺织品消费量计算，服装根据发达国家的纺织品消费量计算，服装

3、/ /家用家用/ /产业用纺织品各占产业用纺织品各占1/31/3，而我国，而我国的比例为的比例为6565：2323：1212；按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费；按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行业权威数据预测，在未来支出应基本持平。行业权威数据预测，在未来1010年中，家纺消费市场每年的增年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于长率将不会低于20%20%，家纺人均消费每增加，家纺人均消费每增加1 1个百分点，中国年需求就可增加个百分点，中国年需求就可增加300300多亿元多亿元近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企近

4、年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场将会增加市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场将会增加中国家纺市场的消费力中国家纺市场的消费力国内房地产市场国内房地产市场( (加上大量的旧宅改造加上大量的旧宅改造) )发展迅速发展迅速，每年家居装修的工程将达，每年家居装修的工程将达30003000亿元以上，而且每年以亿元以上，而且每年以3030的速度增长，今后三年内将达到的

5、速度增长，今后三年内将达到50005000亿元。亿元。居民装修房屋花在家纺用品的购置费用，约占整个工程的居民装修房屋花在家纺用品的购置费用，约占整个工程的2525，即每年有，即每年有750750亿元。亿元。国内家用纺织品有国内家用纺织品有5050集中在大城市，集中在大城市，3030集中在县级市，而人口占全国集中在县级市，而人口占全国7070的农民，消费量只有的农民，消费量只有2020。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐

6、步启动，将是一块大市场。启动，将是一块大市场。我国每年有我国每年有10001000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费20002000元计算，则每元计算，则每年仅此市场就有年仅此市场就有200200亿元的消费市场亿元的消费市场旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装饰用品上的使用，近几年都达上用品和装饰用品上的使用，近几年都达8080亿，并且还在以亿，并且还在以10%10%的速度递增。的速度递增。 图：消费者购买家纺产品的价格带占比图：消费者购买家纺产品的价

7、格带占比行业现状行业现状市场增长速度快、却市场市场增长速度快、却市场秩序乱秩序乱 国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大较慢。很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场量涌入，未带进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。的秩序。行业行业企

8、业管理水平企业管理水平有待提升有待提升中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。产品附加值低产品附加值低服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国家纺产品的消费附加值低，顾客

9、满意度不乏过硬的品牌等因素导致我国家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。理想。研发研发设计能力弱设计能力弱家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差，自主创意不足，较多是哪来主义。师行业知识浅薄，专业素养差，自主创意不足，较多是哪来主义。消费需求趋消费需求趋势势功能性家纺保健化功能性家纺保健化消费群体素质提高和年龄结构的变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步消费群体素质提高和年龄结构的变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向转变向保健、环保、健康等方

10、向转变情趣性家纺风格化情趣性家纺风格化现代人文家居文化（园艺化、布艺化、风格化）的家纺设计方向，由强调现代人文家居文化（园艺化、布艺化、风格化）的家纺设计方向，由强调“情趣和体情趣和体验验”向强调向强调“个性和风格个性和风格”的核心价值转变的核心价值转变品牌演变趋品牌演变趋势势品牌集中化品牌集中化品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加快，行业主要领先品牌的市品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加快，行业主要领先品牌的市场占有率将逐步扩大，场占有率将逐步扩大，20%20%品牌拥有品牌拥有80%80%的市场份额的规律，同样在家纺行业重演的市场份额的规律，同样在家纺行业重演品

11、牌高档化品牌高档化国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，众多品牌纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的高档产品日益青睐，众多品牌纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的高档品牌产品抢占市场品牌产品抢占市场渠道模式趋渠道模式趋势势特许经营模式将逐步成熟特许经营模式将逐步成熟作为家纺品牌企业发展的重要模式，特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有作为家纺品牌企业发展的重要模式，特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并逐步走向成熟的优势，并逐步走

12、向成熟互利共赢模式将探索前进互利共赢模式将探索前进市场竞争加剧，共赢模式将逐步导入家纺行业。厂家和经销商合力做品牌经营，集中市场竞争加剧，共赢模式将逐步导入家纺行业。厂家和经销商合力做品牌经营，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场资金、集中人力、集中资源共同运作市场终端创新趋终端创新趋势势终端模式创新呈现行业整终端模式创新呈现行业整合模式合模式消费者开始追求整体搭配的完美视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密消费者开始追求整体搭配的完美视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合，引导消费切融合，引导消费消费针对性更强的终端逐消费针对性更强的终端逐渐兴起渐兴起家纺品牌与家居

13、大卖场、房地产开发商合作的新型样板间终端模型，逐步涌现，有效家纺品牌与家居大卖场、房地产开发商合作的新型样板间终端模型，逐步涌现，有效促进最大化的针对性消费促进最大化的针对性消费品牌定位品牌定位Brand Positioning 品牌定位品牌定位打造一个全新的拥有打造一个全新的拥有NANONANO科技概念的家纺品牌，应将科技概念的家纺品牌，应将其品牌层次定位为其品牌层次定位为： 中高档中高档 即：中档为主，中偏高档为辅即：中档为主，中偏高档为辅 以以“纳米技术纳米技术”为核心，推为核心，推广广功能性功能性家纺用品家纺用品产品品类：床上用品、居家用品、产品品类：床上用品、居家用品、卫浴用品卫浴用品消费群体：追求健康、舒适、品味消费群体：追求健康、舒适、品味居家环境的人士居家环境的人士谢谢观看