全行业脚本话术参考案例（直播卖货话术、、话术解说、催单话术大总结、提高互动率）.docx

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1、全行业脚本话术参考案例（直播卖货话术、话术解说、催单话术大总结、提高互动率）1.1来我们家所有的里边做工细节都是非常棒的，一针一线都让大家看清楚，包括刺绣的地方非常的工整，没有任何的一个线头，这就是我们家的一个工艺，包括刺绣没有任何皱发的一个现象，我们家品质的话一定给你们做到非常完美？这这款裤子今天在我直播间，我5开头不要，4开头不要了，我甚至我2开头不要，我1开头加一波，只给我刚才扣3的姐妹，刚才扣了3的姐妹来直接改价高端天丝女裤，189的一个价格给到你们，来倒计时5个数，给大家1分钟的时间长时间补一下，来5秒钟54321（阶梯价格，只给扣3的姐妹们，记住，直播卖货，任何环节都不要离开互动）

2、今天在我这边189,新粉点关注拍下立减50块139,只要加入我粉丝团的，再宠你们（0元，来，来一分钟手速，宝贝链接拍完之后，公屏上把三遍抢到了，来，客服开始统计，谁扣了，给你们安排优先发货，或者说下面的咱们抢完之后三遍抢到了扣三遍抢到了，安排现货当天发出，想要运费险的把关注点上，咱家还送运费险，售后也给力。1.2来再给你们最后一分钟的时间，恢复189一个价格，因为这款的话是我们店铺的一个高端定制版本，所以不能给大家开太长时间。（给观众一个理由，为啥不能开太长时间）1.3这条裤子的话是我们彩棉老爹裤在我们线下专柜的货1.4这款售价399新款不打折，因为我们家是做品牌的，很多新粉可能不认识我们家品

3、牌，（我们家做了12年具体几年，你可以编一个差不多的数字，830都行）全部是进到商场专柜，丹尼斯大卫城银泰百货这种商场，（找大家全国熟悉的连锁品牌商场去说，效果就比较好，一定要有名气）这个不是399价格，今天在我这边399不要299不要来直接改价，（59给到我直播间的姐妹，倒计时5分钟，不是5分钟，5秒钟来54321.1.5我现在还有46件，还剩最后46件，（具体多少件，根据直播间的人气说，5%左右就行，太多了就没有强国的欲望了，物依稀为贵）1. 6来倒计时10个数，我给你们踢一波库存，然后踢完库存你们自己去捡漏，可能有一些他们网络卡了或者咋了，款还没有付的，我给你踢一波好不好？来倒数个数10

4、98.o1,（大力解说：这个最好是团队一起说）好，库存已经给他踢过了，然后刚没抢到姐妹你们自己去捡捡漏,然后这款我给你们过掉了，没有点关注把关注点上，然后另外还有拿不准自己尺码的把你的身高体重刷一下。1.7都拍了是不是都拍了，我等一下就过掉了，（解说：多强调这款过掉了啊，这样引起紧张感）1.8姐妹们我刚开抢，后台能不能帮我追加一点后台后台，因为他们有的人说什么2827尺码没有了，来这个裤子你们点开直接拍，我直接给大家加库存,你们收的时候都会喜欢，因为这个裤子我们已经累计卖了十几二十万。而且也是我跟妹妹的自留款。（大力解说:烘托出气氛，一开始抢就没有了，表明畅销，爆款要说是自留款，这样效果好；）

5、1.9439条抢光了，（解说：后台场控要说这个，或者还剩最后XX条）最后200件给新粉带来一波，200件。1.1.o所有码都断掉了，来，后台还能加吗？没有货了今天抢不到的姐妹们，再等两天吧，不论卖多少，工厂都是按严格标准工艺流程走的，我们就是做品质的，这是我们做服装一直坚守的原则；20还没有来得及给你们看质检报告，马上IOoo条都没有了，因为这个裙子（大力解说：换成你的产品，东西是通用的）是在是太抢手了你想想我刚才开播，我刚开播你们手速太快了，为什么大家买品牌的裙子，一品牌裤它不光是好看，不光是说穿的很舒服很重要，还裙子而且质量很好，因为我们做裙子做20年了，以前卖的少的时候可能一款就卖100

6、多条，但是我们不管卖多卖少，我们坚持每一条做好品质，每一条38道工序是一道都不会少。2.1 你听一下这个声音，宝贝们好，裤子你听都听得到，你不用穿不用摸你听都能听到，你听一下面料的韧性，来321。任性十足有没有。真任性，（解说：场控或副播或助理说）随便穿姐妹们，穿着的时候你看不易皱不易变形，它就是质感，垂杆无敌棒，大腿根是没有褶子的，膝盖也不顶包，来，所以我们扣四遍一减40,扣五遍一每人现场今天就今天这一天就只有这一波，扣五遍一，每人减掉50米给力不给力。太给力了。（解说：场控或副播或助理说）它这个版型就是又好看又显瘦，面料也舒服，价格也超便宜，超级给力，就是一个缺点，数量太少了好不好？最后5

7、秒钟确定要结束了，赶紧可以报名。抓紧时间把关注点上满屏的一扣起来。，今天新款特别多,来85穿到（50斤，你们按照体重去想，腰围是从1尺9开始的，来160以下9分，160以上选加长；（解说：上面做一堆铺垫，直播介绍产品就是，价值不到，价格不报；前面一定塑造好价值，塑造价值的时间比较长，真正的抢购的时间比较短，这样抢的就很火爆）2.2 一号连接30秒炸完下架，来一号连接颠们，宝贝刚进来，姐妹赶紧去先捡漏，20秒之后直接下链接以后，你想买就买不到了，来（解说：恐吓加引导，这个方法想要我这款的赶紧满屏666搞起来，我只给第一波扣66的宝宝这样价格来。还真管用）2. 3如果今天抢不到，明天想要这衣服，没

8、有这价格,2.4姐咱们家专做高端品质女裤的，咱们家裤子你买一条回去来感受一下，28码又没有了，（大力解说：这个XX尺码没有了，场控可以去说）那能不能再给大家一加一波，来加不了了，来了不了了，来6号，6号那行姐姐咱们家这款能拍到就拍到，现在能拍，拍到，来六号提出来一单姐姐你赶紧去拍来，咱们家1号到准备53321来姐姐咱家对真正的高车来高定系列6号准备来，高手速，是一个尖货，是一个高端货介绍产品塑造品质感的方法1.1再给你们看一下我们家做工细节，首先我们家此刻一针一线记好了，我们家是，做专柜的，腰头那里的话全部是加了一个半公分的线条，加完这个线条之后可以保证腰身10年不会变形，这就是我们家的一个品

9、质，包括里面的刺绣，你们都知道追求品质的话，一定要去看什么细节感。如果说小工厂代加工的小工厂，它做出来的话可能会皱皱巴巴的,没有品质感，但是我们家一律做的非常平整，这样的话会让你穿起来，比如普通的舒服四五倍；（大力解说：一般用到的关键词，专柜，加了XX,保证了XXX,追求，细节，小工厂，这些词塑造出整体高端，质量好，上面一段话，基本可以做为一个介绍服装的模板，套用就行了）1.2咱们夏天穿牛仔一定要穿天丝牛仔，市面上，但是天丝牛仔的话参差不齐，选择品牌一定没有错，你可能在市面上你花个180块钱只能买一个普普通通，连任何品牌都没有的，但是今天你花了129块钱买的是我们家一个高端品质的，我们线上和线

10、下一起销量已经超过10万件了，没有过硬的品质，明B会有这么多客户来选择呢，你们说是不是，姐妹们？（解说：这里巧妙用了价格对比的策略,还有重要的一点就是说,我们线上和线下加一起销量超过10万，客户能看到线上的销量，但不知道线下，所以你可以加上线下，你卖1万件，可以说10万件，这样塑造一种畅销的感觉，还能另一个维度来表面，咱是线下店的，这样客户会更加相信你的品质，方法大力说的很清楚了，一定要灵活运用；）13我们家口袋布来，你们自己看一下，品质感满满，细节非常到位，全部都是原面料非常平整的，并且容量比较大，46线高密度缝合，并且是双道车空压线，你怎么穿他口袋不会破，包括我们侧缝的地方也给大家看一下。

11、（解说：服装产品，可以用专业的术语，让大家感觉做工很好,比如3针/12线，这些客户听着有点模糊，但会感觉很好的，或者你说只有XXX大品牌采用这的做工工艺，这就是建立信任，感觉你们质量好）1.4你们在市面上买的很多都都会出现这种变形,鼓包一个现象,（大力解说：提出痛点，找到你客户的痛点）你们看一下我们家我告诉你怎么选择，密度越密越不容易变形，你们在市面上买了很多面料,松松垮垮的面料可懈了对吧？那种面料你穿半天鼓包了变形了，并且你洗也洗不回来了对吗？我们家面料自己看一下，密度特别密，是高密的，穿完之后它不容易变形，就算稍微略微有一点点顾包，一过水过完水之后他就回来了，（大力解说：最后说出咱产品的优

12、势）1.5在炎热的夏天第一它不吸光不吸热，第二的话帮你遮挡紫外线，第三的话在夏天的晚上可以帮你防蚊虫（大力解说：把你的产品卖点搞成1、2、3的形式，说话要非常有逻辑，观众感觉产品功能多，这样容易卖高价）包括后面的刺绣，我们家全部是一个重工立体国风刺绣，穿起来非常洋气，非常上档次。有一些肚子比较大的姐妹会知道，或者是屁股比较大的姐妹会知道，平时穿裤子会显得臀部很扁很平很宽，但是这款的国风立体刺绣的话，它会塑造你的臀部，（解说：记住提出问题，解决问题，非常重要，一些新号，评论区没有互动，要自己提出问题，或找自己人提出问题，主播回答，）1.6喜欢3号的全屏3字滚动不要停，面料的话非常的柔软舒适，并且

13、今年我们面料经过一个升级，它里边的话是加了弹力，穿完之后不紧绷不束缚，正面背面都好看，（解说：不论你是否升级，都要说产品比去年升级了，要说是今年最新款，这样才能打动客户，明白吧）1.7高腰的话第一拉长我们的视觉感，第二的话弱化我们的小腹穿起来的话更加舒服，特别是25岁以上的女孩子都知道，一般很多小肉肉一般25岁以上的话肚子上都会变得肉肉很松软对吧？（解说：多去说你人群的一些痛点问题，这样一说，他们就感觉，对对，我是25岁以上，有小肚子,观众会对号入座，先种草）是吧？不怕，我会把你的小肉肉遮的特别好；买回去，感觉不遮肉，退货运费我来出，你没有任何风险；1.8裤子对于面料不是很懂的姐妹，我大家再给

14、你讲一下这款面料，首先我要跟你们说清楚这款裤子特别适合腿弯腿不直，想要穿浅色的，如果你是下半身比较肥胖，平时不敢穿浅色裤子的这款裤子我求你们了，闭着眼睛入一条，你以后会爱死我了，真的这样不是你真的你闭眼入一条你肯定会爱上我的好不好？（解说：和上面一样，特别适合XX样的人，让他们对号入座，这样能提高下单率，这个方法一定要用好，怎么找人群的痛点1.9来给你们看一下他的垂坠度，看到垂坠度非常好，像丝绸一样柔软，看见面料它的垂坠度，所以说这种面料的话，也它有一个光泽感，看起来非常高端，来喜欢三号的全屏，把3字抠下，我看有多少人喜欢今天早上开播，第三炸，我要给你们炸一个大福利，并且这条裤子的话大家都知道

15、我们2021年的重磅新款，之前首单的时候在我们直播间给大家上了500单，但是一下拍超了拍了2000多单出去，然后后来一直没发货，好多姐妹给我发私信，天天问我咱家这款什么时彳戾还能再上，现在终于给大家来了，并且是现货，（大力解说:看明白了，上面做了一大推铺垫，让你感觉畅销，塑造一种非常火把的情景，这样便于后面的抢购，先把气氛抬起来！）今天拍今天发的这款裤子，谁穿上都好看，所以我想要的3字不要停，超过100个人想要我给你加大福利，（大力解说：评论区互动，随时引导）然后很多姐妹可能没有穿过天丝的，咱们家这款裤子商场专柜售价559的一个价格，因为它是一个高端天丝莱赛尔纤维来，天丝纤维的话它属于一个接触

16、纤维，它具有比棉还要好的一个新式吸汗性和透气性，另夕卜它具有比敌还要耐劳的一个强度，它要拥有一个真丝的视觉感和触感，就是它看起来有一个隐隐的光泽感，让它看起来更加的高级，有质感那，另外手感非常的丝滑，穿完它你都不想再穿其它的面料了。（解说：具体什么服装，整体的套路就是这样，简单替换成你的产品介绍就行了）2.0西装裤在4号链接现货秒发（解说：如果你发货快一定要在直播间表达出来）2.1 这边给大家看一下。它这里料，它裤头全部是一个包边的弹力松紧腰的，而且它的耐磨程度和一个防勾丝效果是非常好的。拿这样钢丝球来回去搓，它没有说有任何的一个刮痕的现象，（大力解说：提前准备好实验的道具）22所以说咱们喜欢去拍，保证质量品质非常高的，你们要是收到货觉得不喜欢的，觉得不合适的