直播带货详细脚本流程汇编5篇.docx

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1、直播带货详细脚本流程汇编5篇直播带货详细脚本流程1一、直播带货前1、直播脚步直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品， 安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多 少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要 细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的 特点要准备好，理清楚。2、直播设备直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带 货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电 脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这 些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景, 灯光效果和直播间的整洁度等。3、宣

2、传预热宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌 是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播, 其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话, 直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会 帮你推荐。开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能 是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。开播后社群/朋友圈再次分享；二、直播带货中一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播 几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花 些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每

3、个进 来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方 法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生 互动，聊天。在推荐产品时，尽量为510分钟一个品，在讲解产品的是， 可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉 丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数 的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了 解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是 主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或 者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求, 可以选择在颜色，规格，款式

4、等上面下功夫，这时候就可以问你 们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而 损失此订单。刺激他们消赛，如果是做童装主播的话，就可以讲 一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽 奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图 抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠， 这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。三、直播带货后在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做 好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单 的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的 时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较

5、好, 然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人 数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击 多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率 多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、 转化率等等。回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看, 毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应 激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。直播带货详细脚本流程21、明确直播主题你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝？是分享直播还是 带货直

6、播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么？2、直播给谁看做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看？ 是年轻用户群体，还是中老年用户群体？以男性为主，还是女性 为主？3、确定直播节奏和看点你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排？先 发福利还是先说产品？产品时长控制在多长时间？福利抽奖有几 轮等等。4、确定直播预热方案预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流?文案预 热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？5、直播人员分工、设备直播需要哪些人？主播？复播？场控？等等，根据你的直播性质 和需求合理搭配直播人员，并分工合作。另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，

7、也要 提前进行设置。6、控制好直播的预算直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进 行把控。当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播 基本就已经成型了。而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如 如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说？1、聚人气在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢 迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机 上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值, 就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快 速点

8、燃直播间氛围！2、留粉丝直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我 们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留 下粉丝。3、推产品这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、 产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短 进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。4、解顾虑对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产 品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高 直播间的转化。5、催单可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里 为了帮助大家更好的做好催单环节

9、，抖商公社作为短视频交流学 习头部平台，也有自己的直播带货平台。直播带货详细脚本流程3近一年的抖音直播玩法发展史拼货、拼套路、拼人、拼场，拼精细化。其实每个阶段的人 货场都很重要，这里只是强调不同阶段主导的因素各有不同。、【拼货】从2020年初起，抖音直播带货借着疫情这“东风”开始一 发不可收拾。我所知道的一个女装号“淘你所爱”就是从这时候 起来的。毫不夸张地说，123月份，谁有货能发出去谁就占了 先发优势，几乎不需要什么技巧就能把钱入袋为安。另外就是，要是哪个商家供应链手上有些尾货想要清库存， 定价比平时低很多，也能平出或小赚一笔。因为这个阶段大家都 是新手，有货就卖，也没那么多的套路，所以

10、拼的是货。【拼套路】到了第二阶段，开始拼套路了，想必大家也能记起来去年某 个时间段直播间里都是戏，这里几乎都是达人的品牌专场直播。列举一下都有哪些套路：1、砍价，一层层砍，不能一步到位；2、要赠品，从价值低的开始要，最后是价值最高的；3、控库存，限时限量；4、报错低价或上错低价，假装甩锅给运营，为主播立大气人设;5、跟品牌方经理吵架，营造品牌方欺负主播，今天主播为粉丝谋福利亏本挺身而出；6、更夸张甚至上升至打架。、【拼人】拼人拼的不再是大主播大达人，而是素人主播。因为这个阶 段已经有大量的商家入局自播，主播供不应求，谁有卡广场经验、 谁能把场观互动拉起来的、谁有快速起号经验的谁就吃香。这个时候

11、能做起来的商家自播，基本80%的能力压在有经验 的主播身上。否则这些老板们根本不知道怎么做才是可行的。、【拼场】相信最近两个月大家有刷到过一些美少女美少男唱歌跳舞 卖零食、女巫星座占卜、小溪里卖红薯的直播间，以及大主播的 直播间都做的跟秀场舞台一样的，所谓的沉浸式直播其实都在拼 场！、【拼精细化】任何新风口的前期红利都为信息差红利，说白了就是你只要 反应速度够快，学习能力够强，凭借单点先发优势就很容易跑出。前期入局的主要有四波人：传统电商过来的；互联网行业过 来的；线下实体店过来的；新媒体过来的。有的擅长流量，有的 擅长货品，有的擅长内容。相对来说，前期跑出概率更大的是传 统电商和线下实体店，因为懂货，这个起步很关键。但当一段时间后，大部分入局者短时间内去恶补，去拉齐这 个基本认知后，拼的就是自身优势+精细化运营。所有板块的数 据颗粒度都拆分的很细。算法也好，打法也罢，我们总在拥抱变化。但是是否有些底 层本质的东西能以不变应万变的呢？