培训学校如何做广告最有效-直接带来现金的广告词.docx

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1、培训学校如何做广告最有效-直接带来现金的广告词人们都认为广告是：广而告之。通过我20多年做广告的经验，广告应该是：好的广告词，才广而告之，如果没有好的广告词，知道的人多也没有用，没有好的广告词还会带来负面的影响。广告的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告教学以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的教学或服务。一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广

2、告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。广告要有一句与众不同的广告语，让你的客户过目不忘,广告不是给自己看的,自己看了好没有用，关键的你的客户,学生、家长看了好不好？会不会来报名？这很重要！可是有些人做广告,只要自己感觉好就行了，你了解你的学校，别人不会向你一样的了解，因为你的学校、你的老师、教学，都是你自己研究的，自己喜欢的。给小孩看的广告，大人不喜欢有什么关系?给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？所以广告词针对性要强,一定

3、要研究是给什么人看的?I工2一x任何人都有的五大正常心理：一:你说的是真的吗？二：对我有什么用？三：别人用了以后怎么样?四：多少钱？为什么要这个价？五：上当了怎么办？我的风险？一个陌生人向你推销产品，你看到一个广告，都会有以上五种想法，这些都是正常人的心理，这无大想法，再简单些就是2种想法：一、对我有什么好处？二、对我有什么风险？你要好处给他，风险接触为零，成交就会很简单！那么如何解决这些问题，下面我来一一解决.看到很多企业、学校做的广告，明明就是在扔钱，是因为他不知道真正的核心秘密！1,描述对方心中的渴望。如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些

4、,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:”第一步,进入对方的世界（描绘客户的内心）;第二步,把客户带到他的世界的边缘（引导客户）;第三步，将客户带入你的世界（实现销售”用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。”第一步,让对方获得很小的代

5、价,就得到应有的价值,并开始获益;第二步，开展咨询，为客户使用教学提供指导；第三步，完成全部交易。这样做的好处是，第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易，扩大前端;第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客史验证你的诚值空里你的价值1至三.你援畏工和客三进五更逢交流的机会，更多的交流,就意味着更多的销售3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。我要求你一除韭你熊给工客户Q.鱼的价值J文直资格收取工,储的回报。你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。你

6、做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。4激活客户的好奇心好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的教学,或者你对教学的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对教学的描述,”一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价,就是购买！”5.你必须测试没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同教学的

7、销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。”逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信,权威的理论不可行。”因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低，没有经过测试过的广告都是不可行的，如何测试？比如你想做5万元广告，先在电视、报纸、广告牌、传单等做5到10个，家长学生打电话,来的，都要登记从哪里看到我们广告的，做好记录,过段时间看看通过哪个广告来的家长、学生最多，然后你就把5万元投在这个来的最多的家长广告上，你才知道花的每一分钱都有效果，你投的广告才会

8、有10倍以上的效果。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧。只要有效果，能带来学生的就是好广告，不能带来业绩的，都是胡扯，扔钱！测试完以后，一定要坚持长久的做下去，才会有效果，今天换一下，过段时间再换一下，就完了，送礼就送脑白金，做了10几年了，都没有换,为什么？因为就这一句俗不可耐的破广告词，直接带了20多个亿，史玉柱下面有10万员工，高手,他想换什么样的广告词都有!如何做广告最有效？如何写广告词一、内容：注意力一一吸引注意力兴趣一一激发兴趣点欲望一一点燃内心的欲望行动一一号召行动感觉一一强调拥有后的感觉一二、标题：一新奇、有吸弓I力标题要起80%作用。副标题九要先写5个以上标题，再仔细筛选

9、，最能吸引家长、学生的标题。强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到，但是如果E功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有:如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有最后机会。永远将销借承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完要做到这一点需要用较长的详细的文字描述,从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调

10、查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果一一除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情一避免使用盲目的标题一一即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。三、段落：传单第一段一一立刻激发客户的兴趣1、USP独特卖点法一一你应该明白，这是引起他们注意

11、的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你学生推销教学,你应该说:“在过去的几年间,有一半的学生都没有考上大学。让我告诉你原因和避免的方法吧J上述表述和方式都是正确的。也就是一个教学最独特的卖点，你要抓住这个教学最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的教学有没有一点是只有你能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。教学的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。教学的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的最好的服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是教学品种最齐全，还是教学的功能最齐全，还是教学的价格最便宜。你有没有用过

12、关健词“最“和“唯一J?2、最大利益法一一什么叫利益？你别老讲教学的成分，去多讲教学带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的,那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度？因为它能为你降低成本提升利润,这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分二.3、快乐法一一你要让他联想到拥有教学有多大的快乐。4、痛苦法一一什么叫痛苦？想象一下你的学习而多走了多少弯路，那你要损失多少钱？付出多少代价？因为不懂学习技巧已经多少年了，损失了多少钱？继续这样下去5年会损失多少钱

13、？继续下去这样10年会损失多少钱？想象一下孩子因为没有好的学习方法而痛苦?如果不是的话现在做决定。5、价值法一一什么叫价值？客户买的是价值，营销就是帮助者客户创造价值！所以你一定要卖价值，贡献价值！你要去塑造它的价值，计算出来给他看。6、逻辑理由法一一你要给学生一个合理的逻辑,给他一个理由，他看了你的教学很想去那是一种情感，他试听一下很有收获那是一种情感，但你要给他一个理由。7、如果法一一如果你拥有，就会获得什么利益、价值等；如果你没有拥直J你就会损失那些利益价值等2.必果你挪直人你会直仕8、情感套近法一一赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。广告词第二段一一点

14、燃顾客内心的强烈欲望1、顾客现身说法一一使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你教学有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸,还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话,你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听,在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。2、专家解说一一说服心理学认为：人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。3、名人效应法一一人们会把名人与教学联系起来，对名人的感觉好，对教学的感觉也会好。4、数字统计一一根据统计有多少客户知道我们的教学，有多少茎生生工N卮达到缴%的懑意度J这叫统让数宗一5、照片一

15、一假比你会看到有很多学生成功者学习的的样子，有照片也比你讲话好多了6、客户名单一一我们的客户有哪些人、有哪些地区，拿出这些名单的时候,也会增加你在顾客心目中的信赖感。7、从业资历及认证一一你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。8、资格与获得的声誉一一你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或学校或什么企业、家长表扬过，你获得了这个声誉跟资格,也可以增加你的信赖感。9、财务上的成就一一【比方讲有人说他们年营业额多少,他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人

16、的能力。】ULj回过的城市、国家及经过二二比方进至空来你到过2纵!不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。11、客户总名单一一例如讲你所教过的学生已经超过10万人次。某某企业家都使用我们的教学，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。12、媒体见证一一有那些媒体对你的教学做过报道，人家怎么评价的。13、网络影响力一一有那些网站对你进行转载，宣传等等。1、价值法只要行动，你就可以立刻拥有物超所值的教学。拥有这个教学会获得什么好处等等。2、损失法一一如果你犹豫，竞争对手拿到，那你的后果就不堪设想了！没有拥有会失去什么等？3、品质法