烟台大学国际商务谈判期末考试复习题及参考答案.docx

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1、国际商务谈判A2022秋复习题提示：输入题目题干部分文字，按键盘快捷键CtrWF查找题目答案。超越高度一、单选题（每题2分，共25道小题，总分值50分）L商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）（2分）A、问B、听C、看D、说正确答案:A2 .为谈判过程确定基调是在（2分）A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判阶段D、签约阶段正确答案:B3 .澳大利亚人的谈判风格一般表现为（2分）An重视办事效率B、待人苛刻C、不愿接受款待D、不守信用正确答案:A4 .既理性又富有人情味的谈判类型是（2分）A、让步型谈判B、软式谈判C、原则型谈判D、立场型谈判正确答案:C5 .下列选项中,不属于非

2、人员风险的是（2分）A、素质风险B、市场风险C、合同风险D、政治风险正确答案:A6 .谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）（2分）A、礼物价值B、礼物包装C、礼物类型D、感情价值正确答案:D7 .在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式。（）（2分）A、坚定B、等额C、风险性D、不平衡正确答案:B8 .按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）（2分）A、软式谈判B、集体谈判C、横向谈判D、投资谈判正确答案:A9 .既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（2分）A、纯风险B、投机风险C、政治风险D、市场风险正确答案:

3、B10 .根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）（2分）A、合作型模式B、对立型式C、温和型模式D、中立型模式正确答案:D11 .必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（2分）A、集体谈判B、双边谈判C、多边谈判D、个体谈判正确答案:D12 .在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（2分）A、由懂行的专家或专业人员担任B、由商务人员担任C、由谈判领导人员担任D、由法律人员担任正确答案:D13 .谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）（2分）A、初期B、中期C、协议期D、后期正确答案:C14 .当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和

4、（2分）A、行政复议B、调解C、仲裁D、谈判正确答案:C15 .国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）（2分）A、技术风险B、市场风险C、经济风险D、素质风险正确答案:B16 .在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）（2分）A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价正确答案:B17 .在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到（2分）A、买方国家B、卖方国家C、不同国家之间D、第三方国家正确答案:C18 .下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（2分）A、反问劝导法B、场外沟通C、站在对方立场上说服对方D、先重复对方的意

5、见,然后再削弱对方正确答案:D19 .市场信息的语言组织结构包括文字式结构和结构。（）（2分）A、图形式B、数据式C、表格式D、组合式正确答案:B20 .日本人的谈判风格一般表现为（）（2分）A、直截了当B、不讲面子C、等级观念弱D、集团意识强正确答案:D21 .谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）（2分）A、进取型B、关系型C、权力型D、自我型正确答案:B22 .价格条款的谈判应由承提。（）（2分）A、法律人员B、商务人员C、财务人员D、技术人员正确答案:B23 .谈判中的讨价还价主要体现在上。（）（2分）A、叙B、答C、问D、辩正确答案:D24 .原则上不承认判例具有与法律

6、同等效力的是（2分）A、英美法B、大陆法C、海洋法D、北美法正确答案:B25 .懂行的专家和专业人员的具体职责是（2分）A、检查法律文件的准确性B、进行专业细节磋商与论证C、控制谈判进程D、介绍谈判人员正确答案:B二、多选题（每题2分，共15道小题，总分值30分）1 .形成信息沟通障碍的主要原因有（2分）A、风险是客观存在的B、风险只能回避,不能接受它C、风险越大收益越高D、国际商务活动风险比国内商务活动更大E不要进行有风险的谈判正确答案:A,B,D,E2 .在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是（2分）A、项目经理B、车间主任C、销售部经理D、设计师E合同执行经理正确答案:ACE3 .谈判议

7、程的内容包括（）（2分）A、模拟谈判B、时间安排C、确定谈判议题D、确定谈判人员正确答案:BCD4 .谈判成本包括（2分）A、谈判桌上的成本B、谈判过程中的成本C、合同的制作成本D、谈判的机会成本E履行合同的成本正确答案:A,B,D5 .对谈判人员素质的培养包括（）（2分）A、家庭的培养B、社会的培养C、企业的培养D、自我培养正确答案:BCD6 .关于国际货物买卖的国际惯例主要有（）（2分）A、国际贸易术语解释通则B、华沙牛津规则C、海牙规则D、美国1941年修订的国际贸易定义正确答案:A,B,C7 .谈判中迂回入题的方法有（）（2分）A、从题外语入题B、从自谦入题C、从确定议题入题D、从询问

8、对方交易条件入题正确答案:AB8 .一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（2分）A、国家对企业的管理程度B、经济的运行机制C、政治背景D、政局稳定性E政府间的关系正确答案:A,B,C,D,E9 .还盘的具体方法有（）（2分）A、询问对方的交易条件B、拒绝成交C、请求重新发盘D、修改发盘正确答案:CzD10 .国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式（）（2分）A、第三方协调B、仲裁C、诉讼D、贸易报复正确答案:A,B,C11 .形成信息沟通障碍的主要原因有（）（2分）A、文化背景差异B、心理因素差异C、性别差异D、家庭条件差异E职业或受教育程度的差异正确答案:A,B,E12 .迫

9、使对方让步的主要策略有（）（2分）A利用竞争B、最后通牒C、撤出谈判D、软硬兼施正确答案:A,BQ13 .下列选项中,属于法国人的谈判风格的有（2分）A、崇尚绅士风度B、严谨保守C、偏爱横向式谈判方式D、时间观念不强E强烈的民族自豪感正确答案:AzBzE14 .在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有（2分）A、达成的协议点B、分歧点C、专论点D、论及点E交易往来关系正确答案:A,B,C,D15 .选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）（2分）A、便于侦察对方B、容易寻找借口C、易向上级请示汇报D、方便查找资料与信息正确答案:CzD三、判断题（每题2分，共10道小题，总分值

10、20分）L一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素（）（2分）正确答案：错误2 .一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。（）（2分）正确答案：错误3 .谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）（2分）正确答案：错误4 .对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）（2分）正确答案：正确5 .西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（）（2分）正确答案：错误6 .谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（）（2分）正确答案：错误7 .法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。（）（2分）正确答案：错误8 .对于谈判中的纯

11、风险，应采取完全回避风险策略。（）（2分）正确答案：正确9 .受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）（2分）正确答案：错误10 .质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）（2分）正确答案：错误国际商务谈判B2022秋一、单选题（每题2分，共25道小题，总分值50分）L基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（2分）A、辩B、答C、说服D、叙正确答案:D2 .国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是（2分）A、群体效能大于个体效能的累加B、群体效能小于个体效能的累加C、群体效能等于个体效能的累加D、群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个

12、体效能的累加正确答案:D3 .国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）（2分）A、技术风险B、市场风险C、经济风险D、素质风险正确答案:B4 .谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）（2分）A、进取型B、关系型C、权力型D、自我型正确答案:B5 .英国人的谈判风格一般表现为（）（2分）A、讲效率B、守信用C、按部就班D、有优越感正确答案:C6 .开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（2分）A、良好的谈判气氛B、合理的报价C、反复磋商D、确定谈判目标正确答案:A7 .原则型谈判又称为（2分）A、让步型谈判B、立场谈判C、硬式谈判D、价值型谈判正确答案:D8 .价格条款的

13、谈判应由承提。（）（2分）A、法律人员B、商务人员C、财务人员D、技术人员正确答案:B9 .在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到（2分）A、买方国家B、卖方国家C、不同国家之间D、第三方国家正确答案:C10 .国际商务谈判中,安排谈判人员应根据（2分）A、谈判的时间B、谈判的地点C、谈判的目标和对象D、对方的社会制度正确答案:C11 .根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）（2分）A、合作型模式B、对立型式C、温和型模式D、中立型模式正确答案:D12 .谈判人员必须具备的首要条件是（2分）A、遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B、平等互惠的

14、观念C、团队精神D、专业知识扎实正确答案:A13 .在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）（2分）A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价正确答案:B14 .既理性又富有人情味的谈判类型是（2分）A、让步型谈判B、软式谈判C、原则型谈判D、立场型谈判正确答案:C15 .在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式。（）（2分）A、坚定B、等额C、风险性D、不平衡正确答案:B16 .一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（2分）A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、价值型谈判正确答案:B17 .市场信息的语言组织结构包括文字式结构和结构。（）（2分）A、图形式