新产品推广方案范文集合5篇.docx

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1、新产品推广方案范文集合5篇新产品推广方案范文集合5篇为了确保事情或者工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面发展安排的书面方案。方案应该怎么制定才好呢？下面是为大家的新产品推广方案5篇，欢迎阅读与收藏。1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其哺育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科

2、学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1、管理层深度访谈。2、营销人员小组座谈或者问卷调查。3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。5、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等。6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域。1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用

3、户价格统一，利于品牌形象的建立。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行一业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水发展宣传，以到达如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。(2)提升企业及品牌形象。2、促销在节假日或者周末发展促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果

4、。3、事件营销(1)赞助有重大影响的活动。(2)为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。1、上市时间：2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。1、将部份优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2、强化终端形象建立，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力1、开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题2、建立客户档案3、问询客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹画和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的采集。4、物

5、流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排月日月日发展充分准备和市场调研月日月日选择当地报纸、杂志、网站发展宣传月日月日向部份人群赠送产品并作适当报导月日月日针对终端开展促销活动。新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、创造商场

6、热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：D销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在发展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分普通礼品和一个大奖（专柜产品），普通礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一

7、款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球惟独1个，其它那末是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规那末：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为记念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DMo5、现场POP广告。原那末：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或者挂两条竖幅，由头：“祝XX公司7月出口

8、行业第一”；“祝XX消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来发展操作。1、社区选择：网络营销论坛1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群会萃地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择1一2家社区（中档、高档各一家）发展试点，试点成功后，再发展推广、复制，然后发展标准化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达创造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、

9、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根抵，发展信息互动，发展灵便调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，普通安排在周六、周日歇息日。网络营销论坛D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子”，家的灵魂，家的内涵;要明白

10、这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那末。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群

11、认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、创造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在发展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分

12、普通礼品和一个大奖（专柜产品），普通礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球惟独1个，其它那末是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规那末：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为记念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DMo5、现场POP广告。原那末：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产

13、品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或者挂两条竖幅，由头：“祝XX公司7月出口行业第一”；“祝XX消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来发展操作。1、社区选择：网络营销论坛1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群会萃地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择1一2家社区（中档、高档各一家）发展试点，试点成功后，再发展推广、复制，然后发展标准化城市社区操作。2、

14、社区促销定位D在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达创造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根抵，发展信息互动，发展灵便调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：A主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间：在专柜开业一周后，普通安排在周六、周日歇息日。网络营销论坛D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她

15、就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那末。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。F活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；