国际贸易术语(10).ppt

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1、 第一章 国际贸易术语一、贸易术语的含义和作用1.含义贸易术语(trade terms)又称价格术语（price terms），用来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关双方承担的责任、费用和风险。两重性价格构成交货条件一、贸易术语的含义和作用2、作用：解决以下问题（1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货（2）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转给买方（3）由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境手续（4）由谁承担办理上述费用（5）买卖双方需要交接哪些有关的单据二、国际贸易惯例 买卖双方在签署合同时，为避免不必要的纠纷，应指出使用的版本。 This contract is subject

2、 to INCOTERMS 2000. 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语 简称：INCOTERMS 2000 适用范围：有形的货物贸易2000通则（INCOTERM2000）n本通则由国际商会(

3、International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、2000通则产生的过程 2、2000通则不断修订的原因 相关链接相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国

4、际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时关税适用时”， Where Applicable)二、国际贸易惯例2、国际贸易惯例的性质和作用 （1）惯例本身不是法律，对买卖双方无强制性约束力。买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定。 （2）如果双方都同意采用某种惯例，那么惯

5、例就具有强制性约束力。E组（启运） EXW Ex-works工厂交货F组（主运费未付）FCA Free Carrier货交承运人FOB Free on Board装运港船上交货FAS Free Alongside ship船边交货C组（主运费已付）CFR Cost and Freight成本加运费CIF Cost,insuranceand Freight成本加保险费和运费CPT Carriage paidTo 运费付至CIP Carriage andinsurance Paid To运费，保险费付至三、贸易术语的分类D组（到达）DAF Delivered At Frontier边境交货DES

6、Delivered Ex Ship目的港船上交货DEQ Delivered ExQuay目的港码头交货DDU DeliveredDuty Unpaid未完税交货DDP Delivered Duty Paid完税交货三、贸易术语的分类1. FOB船上交货（指定装运港）“船上交货（指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续A卖方义务 B买方义务A1 提供符合合同规定的货物，按时交货B1支付价款，按时受领货物A2 卖方取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物海关手续 B2 买方取得任

7、何进口许可证或其他官方许可，办理进口货物海关手续 A3 负担越过船舷前的费用和风险B3 负担越过船舷后的费用和风险A4 卖方必须自付费用向买方提供证明货物已按照规定交货的通常单据 B4 买方必须接受按照规定提供的交 货凭证FOB术语注意事项1. 船舷为界：风险、费用划分的界限2. 船货衔接：卖方必须给予买方说明货物已按照规定交货的充分通知。如买方未能按时派船（提前或延迟），由此产生的空仓费、滞期费及仓储费由买方承担。如果由于卖方不能及时交货，上述费用由卖方承担。3. 及时通知： a，卖方货妥后通知 b，买方派船后通知 c，卖方装船后通知及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作

8、。及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物.n案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险

9、在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？FOB的变形FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进行安置和整理的费用FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱的散装货物进行平整的费用涉及驳运费（涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。时由卖方负担。FOB的变形只是

10、为了解决装船费用由谁承担的问题，并的变形只是为了解决装船费用由谁承担的问题，并不改变风险划分的界限。不改变风险划分的界限。 三、贸易术语的分类2. CFR成本加运费（指定目的港）“成本加运费（指定目的港）”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。A卖方义务 B买方义务A1 提供符合合同规定的货物，按时交货B1支付价款，按时受领货物A2 卖方取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物海关手续 B2 买方取得任何进口许可证或其他官方许可，办理进口货物海关手

11、续 A3 负担越过船舷前的费用和风险，将货物装上船并支付至目的港的运费B3 负担越过船舷后的费用和风险A4 卖方必须自付费用向买方提供证明货物已按照规定交货的通常单据 B4 买方必须接受按照规定提供的交 货凭证特别强调特别强调CFR下卖方及时发出下卖方及时发出装船通知装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。C案例分析：案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班

12、收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。由我方承担。在CFR条件下，投保手续由买方办理。卖方在装运后应该及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理投保手续，否则由此产生的风险和后果由卖方承担。本案中，因为我方未及时向买方发出装运通知，导致买方不能及时办理投保手续，未能及时将风险转移给保险公司，因而风险由我方承担。 三、贸易术语的分类3. CIF成本、保险费加运费（指定目的港）“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外

13、费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险A卖方义务 B买方义务A1 提供符合合同规定的货物，按时交货, 通知买方B1支付价款，按时受领货物A2 卖方取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物海关手续 B2 买方取得任何进口许可证或其他官方许可，办理进口货物海关手续 A3 负担越过船舷前的费用和风险，将货物装上船并支付至目的港的运费，办理保险，支付保险费用B3 负担越过船舷后的费用和风险A4 卖方必须自付费用向买方提供证明货物已按照规定交货的通常单据 B4 买方必须接受按照规定提供的交 货凭证CIF术语注意事项1、CIF合同属于装

14、运合同 装运合同：卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。 到货合同：卖方在按合同规定的装运并确保货物完好无损到达目的地。CIF术语注意事项2、保险险别问题 A 卖方只需投保最低险别 B 货物越过船舷起生效，直至货物到达目的地为止 C 保险费用的计算： 保险金额=CIF价格 X（1+保险加成率） 保险费=保险金额 X 保险费率CIF术语注意事项3、象征性交货 象征性交货：卖方按期在约定地点完成装运，取得符合合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。 实际交货：卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或指定人，而

15、不能以交单代替交货。 象征性交货下，卖方如期向买方提交合同规定的全套单据（名称、内容和份数相符的单据 ），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方仍有权拒绝付款。n案例分析：n某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。CIF术语为象征性交货，卖方虽然要支付货物到目的港的运费和保险费

16、，但是没有义务保证船只按时到达。卖方按期在约定地点完成装运，取得符合合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。 贸易术语与合同性质的关系贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质、贸易术语一般确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接CIF变形：1）CIF Liner Terms（班轮条件）。 卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸货费，而由卖方或船方 负担。2）CIF Landed（卸至岸上） 卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。3）CIF Ex Ships Hold（舱底交货） 货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。4）CIF ExTackle（吊钩交货） 卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF的交货地点和风险划分的界限。三者价格的构成三者价格的构