合同的履行、国际贸易方式.ppt

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1、第十章第十章 国际货物买卖合同的商订国际货物买卖合同的商订和履行和履行重合同、守信用重合同、守信用 第一节第一节 交易前的准备工作交易前的准备工作 一、对国际市场的调查研究一、对国际市场的调查研究 国际市场调查是指对交易国或地区的国际市场调查是指对交易国或地区的市场情况调查。市场情况调查。（）市场特点。（）市场特点。（）市场竞争状况。（）市场竞争状况。（）市场价格。（）市场价格。（）市场容量。（）市场容量。 二、对交易对象客户的调查二、对交易对象客户的调查、政治态度。、政治态度。、社会地位。、社会地位。、经营能力。、经营能力。、资信情况。、资信情况。 对客户调查的方法：通过银行调查，对客户调查

2、的方法：通过银行调查，通过工商团体咨询公司调查，通过驻外通过工商团体咨询公司调查，通过驻外机构调查，查阅工商名录、厂商年鉴等。机构调查，查阅工商名录、厂商年鉴等。 第二节第二节 交易磋商交易磋商 一、交易磋商的形式和内容一、交易磋商的形式和内容 1、形式：、形式： 口头口头 书面书面2、内容：、内容：各种交易条件各种交易条件二、交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受 发盘和接受是订立合同的必备环节。发盘和接受是订立合同的必备环节。 （一）询盘（一）询盘（enquiry）1 1、定义：指交易的一方向另一方询问购买、定义：指交易的一方向另一方询问购买或出售

3、某项商品的交易条件的表示。或出售某项商品的交易条件的表示。 询盘通常由买方发出，有时也可以询盘通常由买方发出，有时也可以由卖方发出。询盘是交易的开始，内容由卖方发出。询盘是交易的开始，内容比较简单，询盘对双方都没有约束力。比较简单，询盘对双方都没有约束力。 贸易的起点贸易的起点 （二）发盘（二）发盘（offer）1 1、发盘的定义发盘的定义 根据联合国国际货物销售合同公约根据联合国国际货物销售合同公约规定，发盘是发盘人一方向对方规定，发盘是发盘人一方向对方( (特定受特定受盘人盘人) )提出订立合同的建议，内容十分确提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受定，并且表明发

4、盘人在得到接受时承受约束的意思表示。约束的意思表示。 发盘又称发盘又称 发价发价 ，法律上称为，法律上称为 要约要约 。 2.2.构成发盘的条件构成发盘的条件 构成一项法律上有效的发盘，必须同构成一项法律上有效的发盘，必须同时具备以下条件：时具备以下条件：（1 1）是向一个或一个以上特定的受盘人发是向一个或一个以上特定的受盘人发出的；出的；（2 2）表示发盘人在得到接受时承受约束的表示发盘人在得到接受时承受约束的意旨；意旨；（3 3）内容必须十分确定内容必须十分确定（4 4）到达受盘人）到达受盘人 3 3、发盘的有效期、发盘的有效期 明确规定有效期不是构成发盘的必要条件，明确规定有效期不是构成

5、发盘的必要条件，规定有效期的方法：规定有效期的方法：（1 1）规定最迟接受的期限）规定最迟接受的期限（2 2）规定一段时间接受）规定一段时间接受、发盘的撤回与撤销、发盘的撤回与撤销（1 1）撤回：发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予）撤回：发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为以取消的行为（2 2）撤销：发盘人将已经被受盘人收到的发盘予）撤销：发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为以取消的行为大陆法：主张发盘对发盘人具有约束力，不能撤大陆法：主张发盘对发盘人具有约束力，不能撤销销英美法：没有约束力，可以撤销英美法：没有约束力，可以撤销公约：被受盘人收到的发盘，若撤销的通知在受公约：被受

6、盘人收到的发盘，若撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达发盘人，可以撤销。盘人发出接受通知前送达发盘人，可以撤销。但是，（但是，（1）规定有效期或以其他方式明确表）规定有效期或以其他方式明确表明不可撤销；（明不可撤销；（2）如果受盘人有理由信赖该）如果受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销，并已经采取行动的不能撤销发盘是不可撤销，并已经采取行动的不能撤销（折衷）。（折衷）。、发盘的终止：发盘法律效力的消失、发盘的终止：发盘法律效力的消失（1 1）有效期内没接受；（）有效期内没接受；（2 2）受盘人拒绝；（）受盘人拒绝；（3 3）发盘的撤销；（发盘的撤销；（4 4）法律适用）法律适用（三）还盘（三）还盘

7、1 1、定义：交易一方接到另一方发盘后，不、定义：交易一方接到另一方发盘后，不完全同意对方的交易条件，为了进一步完全同意对方的交易条件，为了进一步洽商交易，对另一方的发盘内容提出不洽商交易，对另一方的发盘内容提出不同的建议，这种口头或书面的表示，叫同的建议，这种口头或书面的表示，叫还盘或还价。还盘或还价。2 2、一项发盘，一经对方还盘，发盘人对原、一项发盘，一经对方还盘，发盘人对原盘就失去了承诺的责任。盘就失去了承诺的责任。 （四）接受（四）接受( (acceptance)acceptance)1 1、接受的定义、接受的定义 根据联合国国际货物销售合同公约根据联合国国际货物销售合同公约规定，受

8、盘人声明以其他行为表示同意规定，受盘人声明以其他行为表示同意一项发盘，即为接受。接受在法律上称一项发盘，即为接受。接受在法律上称为为 承诺承诺 ，对发盘的接受生效时，合同，对发盘的接受生效时，合同即订立即订立 2.2.构成接受的条件构成接受的条件 构成一项法律上有有效的接受，必构成一项法律上有有效的接受，必须同时具备以下条件：须同时具备以下条件：(1)(1)接受必须由发盘指定的受盘人以声明或接受必须由发盘指定的受盘人以声明或其他行为表示出来，其他行为表示出来，(2)(2)接受必须与发盘相符：接受必须与发盘相符： 有条件的接受与非实质性改变发盘有条件的接受与非实质性改变发盘条件的接受条件的接受(

9、3)(3)接受通知必须在发盘的有效期内送达发接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人。盘人。3 3、接受的生效、接受的生效各国对接受生效的不同解释：各国对接受生效的不同解释：（1 1）英美法系：投邮生效）英美法系：投邮生效（2 2）大陆法系：到达生效）大陆法系：到达生效（3）公约：到达生效）公约：到达生效4 4、逾期接受的不同后果、逾期接受的不同后果 接受通知超过发盘规定的有效期，或发盘接受通知超过发盘规定的有效期，或发盘没有具体规定有效期而超过合理时间才送达发没有具体规定有效期而超过合理时间才送达发盘人，这就构成逾期接受。盘人，这就构成逾期接受。 一般情况下无效，但是有例外：一般情况下无效，但

10、是有例外：1 1）如果）如果发盘人收到此接受后，通知有效；发盘人收到此接受后，通知有效；2 2）正常传）正常传递情况下的逾期递情况下的逾期 5 5、接受的撤回、接受的撤回 在接受通知送达发盘人之前，受盘在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，但以撤回通知先于人可随时撤回接受，但以撤回通知先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人接受通知或与接受通知同时到达发盘人为限为限第三节第三节 国际货物买卖合同有效订立国际货物买卖合同有效订立 一、国际货物买卖合同有效订立的必备条一、国际货物买卖合同有效订立的必备条件：件：1 1、双方当事人应具有法律行为的资格和能、双方当事人应具有法律行为的资格和能力

11、。力。2 2、双方当事人在自愿基础上通过一定的法、双方当事人在自愿基础上通过一定的法律程序取得意思表示的一致。律程序取得意思表示的一致。3 3、必须互为有偿。、必须互为有偿。4 4、合同的标的和内容必须合法。、合同的标的和内容必须合法。 二、书面合同的签订二、书面合同的签订 1 1、形式：书面合同既可以是有一定格式的，、形式：书面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、电报、电传文件作为也可以是以信件、电报、电传文件作为书面合同的形式。（买卖合同或确认书）书面合同的形式。（买卖合同或确认书）2 2、意义、意义（1 1）作为合同成立的证据；（作为合同成立的证据；（2 2）有时可以作为合同生效的

12、条件；（有时可以作为合同生效的条件；（3 3）便）便于履行。于履行。3 3、书面合同的基本内容，一般包括约首、书面合同的基本内容，一般包括约首、本文和结尾三部分。本文和结尾三部分。4 4、注意事项：、注意事项：（1 1）签订书面合同要符合法律规）签订书面合同要符合法律规（2 2）体现政策；）体现政策；（3 3）做到与磋商取得的协议一致；）做到与磋商取得的协议一致；（4 4）使用两种以上文字的，不同文本的文）使用两种以上文字的，不同文本的文义也必须一致，文字要明确、简练、严义也必须一致，文字要明确、简练、严密。密。第四节第四节 国际货物买卖合同的履行国际货物买卖合同的履行 一、出口合同的履行一、

13、出口合同的履行（一）加强出口合同科学管理（一）加强出口合同科学管理 “四排队四排队”工作顺序：工作顺序： 有证有货合同有证有货合同 有证无货合同有证无货合同 无证有货合同无证有货合同 无证无货合同无证无货合同 （二）做好以信用证为对象出口业务协调（二）做好以信用证为对象出口业务协调平衡工作平衡工作 信用证信用证 货物货物 船船（三）履行（三）履行 1、备货与报验备货与报验（）备货：向工厂或仓库备货。（）备货：向工厂或仓库备货。（）报验：申请报验手续。（）报验：申请报验手续。 2 2、催证、审证和改证、催证、审证和改证（）催证（）催证（）审证（）审证（）改证（）改证3 3、租船、订舱和装运、租船

14、、订舱和装运4 4、报关、投保、报关、投保 5、制单结汇制单结汇 6、索赔和理赔索赔和理赔 二、进口合同的履行二、进口合同的履行（一）进口交易前的准备工作（一）进口交易前的准备工作、进行市场调查。、进行市场调查。、进行成本核算。、进行成本核算。、报提进口货单。、报提进口货单。、申请进口许可证。、申请进口许可证。、委托代理进口。、委托代理进口。 （二）进口合同的履行（二）进口合同的履行1、开立信用证开立信用证 2、租船订舱催交和催装租船订舱催交和催装 3、办理保险办理保险 4、审单和付款审单和付款 5、报关和接货报关和接货 6、验收和拨交验收和拨交 7、进口索赔进口索赔 第十一章第十一章 贸易方

15、式贸易方式第一节第一节 代理代理 一、含义一、含义 出口公司给予国外客户，在规定的地出口公司给予国外客户，在规定的地区和期限，享有代销指定商品的权利区和期限，享有代销指定商品的权利二、类型二、类型1 1、独家代理；、独家代理；2 2、一般代理；、一般代理；3 3、总代理。、总代理。 总代理人是委托人在指定的地区全权代表，除了有权代表委托人从事代理协议中规定的各项商务活动之外，还有权代表委托人进行某些非商业活动，有权在当地指派若干个分代理人独家代理是代理商在指定的时期、指定的地区，享有代销指定商品的专营权利 一般代理是指在同一地区、同一个时期之内，委托人可以同时选定一家或者几家客户作为一般代理，

16、为他推销同类商品，并且根据推销商品的数额支付佣金 第二节第二节 包销和经销包销和经销 一、包销一、包销 出口人通过协议规定的商品、期限、出口人通过协议规定的商品、期限、地区给予包销人以独家经营的权利。地区给予包销人以独家经营的权利。二、经销二、经销 出口人授权经销人在规定的地区销售出口人授权经销人在规定的地区销售指定的商品。经销人只有经销权，而没指定的商品。经销人只有经销权，而没有专营权。有专营权。 第三节第三节 寄售寄售 一、含义：出口人把货物运往国外，委托一、含义：出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售的方的条件，在国外当地市场代为出售的方式。式。二、特点：二、特点：1 1、寄售人与代销人之间不是直接贸易关系；、寄售人与代销人之间不是直接贸易关系；2 2、代销人只收佣金；、代销人只收佣金；货物售出前，风险、货物售出前，风险、费用归卖方（寄售人）承担费用归卖方（寄售人）承担 3 3、先发货后成交，凭实物买卖、先发货后成交，凭实物买卖, ,代销人对代销人对商品本身没有所有权。商品本身没有所有权。三、风