sap初级学习者一句话入门.docx

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1、S1SDMb*Sa1.esandDistribution.在SRP系统中，销件与分销模块处在供给链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程.SD模块中的Sa1.eS好理解,而DiStribUtion却容易被无视.用直白的话来讲,SD模块就是解决“卖”的问时，它关注的范明?f：1.谁来实？2,卖什么？3,卖给谁?4,什么样的价格？5,销转业务模式是什么？6 .货物如何到达客户？7 .钱款如何交割？对应上述同应，我们分别引出相应的概念：1,谁来卖？既是执行箱售动作的加税结构及此结构卜的人员.SAP术语有：公司代弼销竹殂织、分销渠道、产品加、俏你办公室、销售小组、销件雇员、装运点等.2,卖什么？广义

2、销色概含中的销售内容包括实物和非实物的效劳。SAP术语中，我们称之为狗科(Haieria1.h有实物产品物料，也有效劳物科.8 .卖给谁？卖给客户.这里，客户的外延与内涵较多.如一次性客户、大衣户、集团内部客户、海外客户：售达方、送达方、收票方、付款方等，如果时某齐户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据，1.什么样的价格？价格是的代的技术核心,定价功能也是SAPSD的核心所在.貌似简单的打印在发票上的最终价格,在企业内部可能包含了若干计价小项.如含税基价、箱项税、营业税、折扣、返利、附加税等.不同的企业不同的定价策珞系统将提供不同的定价过程予以支持。5,销售业务模式是什么？

3、业务模式是指：标准信用铜竹、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促俏业务等.不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式.6.货物如何到达客户？这里包含的就是上述DiSIribUIion的内容,广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送货上门或者委托第三方物渔公司送货.也可能是客户上门自提.如果是国际贸易,还涉及到通关报检等动作.无论是单据流情还是本钱核算，系统都有相应的功能支持.7,钱款如何交割？如果不考虑伊后效劳，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销田业务模式，J能的交割方式有赊铜、现金、支票等.根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施.上述概念中，SAP系统将

4、相对的态的数据或者资料称为“主数据(MasterData),如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在制要变动时变动。而旦在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而到达共享的作用。与数据对应的另一类数据是“业务数据”,如合同、方案、订单、交货单、出库单、发票等.这些资料(我们称之为单据：D。CUmenD是在业务发生时实时产生的.由于销样业务具有循环而且可迫溯特性，这些单据珞互相关连，俅一室完整的业务中都行自己的单据流.即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。以上就是SAPSD的大致内容.更深入的无非是上述问题的展开与细化而已.2.FICO

5、UWinacia1.&Contro1.1.ing按照SAP的定义，我上面说的应该就是Finaeia1.ACCoUntinS的范的了。ControI1.ing?不慌！说说自己的看法，我觉得他就是算“开源节流”中的节流的，不主动，而是被动的记录矍了，记录花费的本钱。财务.财务,呵呵,让我们关心一下给我发工资的部门.某皇帝似的人物牛哄哄的语重心长的（If1.视着对会计们说，不要做假帐明.按照中国人的不是什么偏要说什么的特点，我们由此可以知道，财务的任务、终极目标就是慑假怅。你反驳道，会计不是财务，财务部是会计，我有说吗?我什么都没说，不管假不假,那是高层建筑，是道；可怜我们这帮下苦力的，soprof

6、essiona1.地、忠诚而且神圣地研究希各种手段以满足传说中的“上面的人*的要求，是术.拿在手上的是钱、PaS机制的是卡、龙飞风舞的足支票.若干年前，去超市买二两猪肉何来要在横规本本上记一条，在倒数第三页第四行上写茄：XX年XxHXX时于XX地购置猪肉：两，花费RMB1.元（H记账.有了这么一个动作，我就能在月光的时候检查一下上个月的工资都胞哪去了。若干年后，科技兴旺了,我用EXCE1.来替换了3毛钱的作业本.为了排序.我还把各种花费分类并且给他一个编码,买泗的记成U1.NE,买肉的记成PORh打车的记成TAXI,这样我就可以筛选、排序、求和.呃，人类真隹大，不是吗?某一天，我发现,身边还有

7、很多人和我保持着相同的习惯，想不到这党然是原始的会计，个人一个帐本，这就是所谓的帐套嘛，各编各的码.就是各有各的会计科目表.中四人记人民币账,美国人记美元账.这就是币种.等到把帐本记满心换一个新的.把旧的锁起来存档.这不是会计期间么？朴素归朴素,总的来讲太简通了，东西不复杂人家不买你的，说复杂表达价（ft.把个体行为放大,你会发现挣钱的方式数都数得过来，但是却有无数种方法把钱花抻，怎么记呢怎么分呢?好在党国给我们方向，定了拧干准则下来，我In照着细分就是了。上面说的是科目，SAP总帐（GCnCra1.1.edcr）主要管的就是这个，不同的是人家管得是世界500强的财富榜上的.厉害吧.当然，他还

8、包括期间、币种啥的.前提是要把不管水多深的公司的结构用一些浅薄的代码来表示，而且是树状结构.OK,架子搭好了，记账吧。记买记卖，应付（对采购行为进行付款，对象同应收）应收（对销由行为进行收款，对象涉及到对港、多少、何种性质的应收等）：记自己的物品，存货（对自有物品的分类、估价、清直、盈亏处理等）：记大件财物,资产（资产的获得、分类、折旧及其规则等.直到报废）；记钱财和垠行的往来.记现金的流动（对账单、Overhead）.除了被动的记录，我们还可以1tt一些预测/预豫，打徵某某时间内要花（收）笠少钱，这些钱的来源、去处？于是我们在期初做方案支付、承诺支付，实际发生时的支付可能与方案不一致，或追加

9、或阻挡，待期末我们再来比照查柠我们方案的准确不准确.按照SAP的定义，我上面说的应该就是FinaCiaIACCeUnting的范Wj了.Contro1.1.ing?不惭！说说自己的看法，我觉得他就是搞“开源节流”中的节流的，不主动，而是被动的记录罢了，记录花费的本钱.建个模先：首先，你要知道你到底要知遒那眼东西的本钱?也就是需要确定你的本钱时象，其次你要知道谁花掉了钱?也就是本找中心.第三，你要确定都花了什么饯,也就是本钱要素.在SAp中，由初级和次缴本钱要素之分”笫四，你要攒清楚，某个本钱中心花掉了钱，地后这笔消耗是怎么转移到本钱对象上面的？也就是木钱流，豉后，本钱计总出来，你还要知道消耗本

10、钱后的获益者，是哪个客户，或者那个梁道，或者那个产品?统称之为获利段.有了这个模型，然后你要明确：1 .是否：某项支出是否应该记入产品本钱或期间费用；2,区分：如果要记入,应该计入哪项，即是记入产品本钱还是记入期间的用；3.时段：一个会计期间内,从什么时候开始到什么时候截至的支出需要记入；1 .细分：支出应该细分到何种产品本钱、完工品和在产品的费用界限.接存，我们要当步后诸葛亮了（本钱核算是“后措施，对已经发生的费用遂行归集和分配的过程）：2 .收柴：那些消耗需要记入、应该记到什么地方（是产品本钱还是期间费用）3 .截至：本月实际支出和待摊的正确处理,需要做好界限划分3,分比：横向分配.本月总

11、的费用应该分摊到哪些产品哪些_E程中4,分配：纵向分配.产成品和在产品之间的分配归集嗯.就这么多.其实也是记账而已，所以，我们仅衢要关注这些科目而已（本钱核算的相关科目）：1,根本生产本钱4 .辅助生产本钱3,制造费用4,废品损失5,营业费用6 .管理费用7,财务费用8 .一摊费用9 .长期待押费用10,预提费用最后说一句,这些“上面的人”都不关心的,他们只关心报表：资产负债表、拐益表、股东权益变动表、现金流收表.所以，干”好”（ycuknowthat）是你应该的,干不好底这全往你头上扣.3.IM模块Materia1.Manageaent.让我们来关注供给进上的另一个模块MaIeriaIMan

12、agemcnt,IWMM,物料管理.让我们来关注供给链上的另一个模块Materia1.Management,即MM、物料管理。从SAP对其定义的范明来看，它处在供给琏的上中游,而广义的初料（物资或物品,是英文Ya1.eria1.的界|谛，卜同）管理关注的范图则UJ能更多.延续上一篇的叙述风格.下面我尽量用浅鼎直白的语言对SAP的MY模块做一个介绍.物料（YateriaI）的含义极广，任何看料见看不见的东西几乎都可以称之为物料.在SAP中，将题点关注用来I1.接或间接为企业增值的物品，如原材料、半成品、成品、水、电、蒸汽、空气、设备、仪器仪表等等，同时，也可以把用于销件的、非物质形态的“效劳作为

13、物料来管理.我们将这些实物或者非实物的东西纳入物料管理,为其编码、分类、收集并记录它们的一股或者特殊蟠性（如形态、颜色、现格、重疑、根本笊位、销售单位、运输单位、存放条件、生产批次等），这些工作将有利于企业对自有资源的统一管理，也是11常业务单据处理的%础。特别是物料（或物资）的编玛与分类，好似这个是国际标准委员会或中国国家标准委员会做的事情，但是现实情况是迄今为止没有一套完善的囊括各行各业的物科分类与温码标准.每个企业在做信息化建设的时候都要经历这么一道为企业特有的物质尊物质资源分类与编码的程序，如果做的好，其曳要性可能我达不出来:但是如果这一步就做得比较失败，后续的工作将如沙地芾楼.举一个

14、地筒单的例子，我在加工一个零件的时候要用到原材料，或者在销售的时候需要领料，如果同一种物料被创立了若干次，每一次的描述焉码都不同，无论是前端业务的制单者或者是后端财务核算者.都符疲于区分.同时数据库中的垃坡、冗余的数据也将越来越多.解决了物料管埋的第一大何即.分类与编码的同应，接岩来看SAP中MM的其他内容.前文说到SD是解决“卖”的问题,那么MM就是解决“买和仓储”的问题，当然“运输,将是MM和SD共同关注的问题，至于“生产PP模块会来处理。针对“买（正式一点叫法是“采购”3我们提出如下问题：1 .谁来买?2,买什么？3,向谁买？4 .以什么样的价格买入？5,采购业务模式？6 .货物如何到达

15、？7 .钱款交割方式？同理.我们分别引出相应的概念：1 .谁来买？PP是复杂的.MY是重要的.FI是核心的,CO是控制的,相同是很少的.MRP是要的，精确是不要的.数据是多多的，做好是稀有的，目前是紧缺的.记账是主要的，工作是轻松的，地位是高高的，与F1.是配合的，凭证是很多的，本钱是不准的,ABAP是必须的，开发是经常的.地位是没有的,作用是点缀的.BASIS是装机的，DEBtG是常有的.精通是困碓的，ABAP是四职的.HR是挑人的，会作是很少的，研究是衡要的，潜力是无穷的。WORKF1.si是神奇的，功能是炫目的,保通是很少的，因而是不整的。QM是质量的.上的是不多的.思路是街特的,冲突是必然的.PM是见过的，功能是明显的，做做是蛮好的，培训是需要的，ApO是传说的，上的是没有的，目标是理想的，成功是偶然的。CRM是起步的，客户是听说的，用好是没有的，完善是需要的.BH是早有的.产品是多样的.需求是渐多的,招人是必要的.市场地巨大的，ERP是衢要的，签总是可能的，打折是一定的.K1.CKOFF是要有的，首期是会付的，蓝图是要做的，确认是很苦的。实施是痛苦的，脩改是经常的,说服是需要的，工程是绑续的.数据是庞大的,整理是眼苦的,手输是不能的.BATCH是要编的.客户是刁蛮的，要求是无理的,说话是半通的，干活是不行的.KEYUSER是难做的，