B2B电子商务模式.ppt

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1、B2B电子商务的交易模式电子商务的交易模式o 电子商务作为一种全新的商务电子商务作为一种全新的商务模式，是模式，是2121世纪的主流商业与世纪的主流商业与贸易形态，代表着贸易方式的贸易形态，代表着贸易方式的发展方向。它将一个全新的没发展方向。它将一个全新的没有边界的数字化的虚拟市场展有边界的数字化的虚拟市场展现在我们面前。现在我们面前。 本章节学习意义本章节学习意义o研究分析电子商务的模式的分类研究分析电子商务的模式的分类体系有助于挖掘新的电子商务模体系有助于挖掘新的电子商务模式式, ,为电子商务模式的创新提供为电子商务模式的创新提供途径途径, ,同时也有助于企业制定特同时也有助于企业制定特定

2、的电子商务策略和实施步骤。定的电子商务策略和实施步骤。本小节课学习内容本小节课学习内容o 一一. .电子商务模式电子商务模式o 1.1.电子商务模式的概念电子商务模式的概念o 2.2.电子商务模式的分类电子商务模式的分类o 二二.B2B.B2B交易模式交易模式o 1.1.B B2 2B B的含义的含义o 2.B2B2.B2B电子商务对企业的影响电子商务对企业的影响o 3.B2B3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程电子商务涉及的环节及其一般流程o 4.B2B4.B2B电子商务的模式电子商务的模式o 5.B2B5.B2B电子商务的利润来源电子商务的利润来源 本小节课学习目的本小节课学习目的o

3、通过本节课的学习，使同学们能够：通过本节课的学习，使同学们能够：1.1.掌握电子商务模式分类、掌握电子商务模式分类、B to BB to B的含义的含义2.2.了解了解B2BB2B电子商务涉及的环节及其一般流程、电子商务涉及的环节及其一般流程、B2BB2B电子商务的模式及电子商务的模式及B2BB2B电子商务的利润来电子商务的利润来源源一一. .电子商务模式电子商务模式o 1.1.电子商务模式的概念电子商务模式的概念o 2.2.电子商务模式的分类电子商务模式的分类1.1.概念：什么是电子商务模式概念：什么是电子商务模式o所谓电子商务模式是指在网络环所谓电子商务模式是指在网络环境中基于一定技术基础

4、的商务运境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利方式。作方式和盈利方式。2.2.电子商务模式分类电子商务模式分类电子商务可以按照不同的标准划分为不同的类电子商务可以按照不同的标准划分为不同的类型，按型，按实质内容和交易对象实质内容和交易对象来分，电子商务主来分，电子商务主要有要有4 4类：类：企业对消费者的电子商务模（企业对消费者的电子商务模（Business to ConsumerBusiness to Consumer，B to CB to C）企业对企业的电子商务模式（企业对企业的电子商务模式（Business to BusinessBusiness to Business，B to B

5、B to B）企业对政府的电子商务模式（企业对政府的电子商务模式（Business to Business to GovernmentGovernment，B to GB to G）及消费者对消费者的电子商务模式（及消费者对消费者的电子商务模式（Consumer to Consumer to ConsumerConsumer，C to CC to C）等等。等等。o 1.1.B to BB to B的含义的含义o 2.B2B2.B2B电子商务对企业的影响电子商务对企业的影响o 3.B2B3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程电子商务涉及的环节及其一般流程o 4.B2B4.B2B电子商务的模式

6、电子商务的模式o 5.B2B5.B2B电子商务的利润来源电子商务的利润来源1.1.B to BB to B的含义的含义 BtoBBtoB的电子商务指的是的电子商务指的是企业企业与与企业企业之间依之间依托因特网等现代信息技术手段进行的交易、托因特网等现代信息技术手段进行的交易、信息、服务等商务活动。信息、服务等商务活动。 包括企业与供应商之间的采购，企业与产包括企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。物流公司的业务协调等。 2.B2B2.B2B电子商务对企业的影响电子商务对企业的影响o （1 1）电子商

7、务将改变企业）电子商务将改变企业商务活动的方式商务活动的方式（信息化）（信息化）o （2 2）电子商务将改变企业的）电子商务将改变企业的生产方式生产方式（个性化）（个性化）o （3 3）电子商务对）电子商务对传统行业传统行业带来一场革命（中间环节带来一场革命（中间环节减少、自助服务增多）减少、自助服务增多）o （4 4）电子商务将改变企业的）电子商务将改变企业的竞争方式竞争方式（竞争壁垒降（竞争壁垒降低、竞争领域增大）低、竞争领域增大）o （5 5）电子商务将改变企业的）电子商务将改变企业的竞争基础竞争基础（以信息为基（以信息为基础）础）o （6 6）电子商务将改变企业的）电子商务将改变企业的

8、竞争形象竞争形象（网络广告）（网络广告）3.B2B3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程电子商务涉及的环节及其一般流程（1 1） B2BB2B电子商务涉及的环节电子商务涉及的环节11销售商。销售商。22采购商。采购商。33电子商务平台即电子中介电子商务平台即电子中介（指发布产品信息并且接受订单的站（指发布产品信息并且接受订单的站点）点）。44网上银行。网上银行。55认证中心。认证中心。（法律承认权威机构，负责方法和管理电子证书）（法律承认权威机构，负责方法和管理电子证书）66物流配送中心。物流配送中心。77电子证书。电子证书。（身份证或者护照）（身份证或者护照）88与后端信息系统的集成。与后

9、端信息系统的集成。（运行中局域网工作流、数据库管理（运行中局域网工作流、数据库管理系统和系统和ERPERP上。）上。）3. B2B3. B2B电子商务涉及的环节及其一般流程电子商务涉及的环节及其一般流程o （2 2） B2BB2B电子商务涉及的一般流程电子商务涉及的一般流程供供 货货 方方客客 户户 方方询价询价报价报价订购单订购单订购单应答订购单应答订购单变更请求订购单变更请求运输说明运输说明发货通知发货通知收货通知收货通知汇款通知汇款通知发票发票4.B2B4.B2B电子商务的模式电子商务的模式o 第一种是面向制造业或面向商业的垂直第一种是面向制造业或面向商业的垂直B2BB2B。包括采购和销

10、售，一般自建网站。（海尔、包括采购和销售，一般自建网站。（海尔、DellDell、SonySony和三星）和三星）o 第二种是面向中间交易市场的水平第二种是面向中间交易市场的水平B2BB2B。E-E-marketplacemarketplace，它是将各个行业中相近的交，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。（如慧聪网、供应方提供了一个交易的机会。（如慧聪网、环球资源网、环球资源网、alibabaalibaba网。）网。）4.B2B4.B2B电子商务的模式电子商务的模式新一代新一代B2BB2B电子商务电子

11、商务模式分类模式分类o （1 1）交易平台服务模式（企业搭建的）交易平台服务模式（企业搭建的B2BB2B网网站最基本的功能是提供商务平台。）站最基本的功能是提供商务平台。）o （2 2）信息咨询服务模式（从信息咨询入手，）信息咨询服务模式（从信息咨询入手，通过信息咨询服务来聚集人气，一咨询平台通过信息咨询服务来聚集人气，一咨询平台带动商务平台。慧聪网，含有带动商务平台。慧聪网，含有6262个行业咨询个行业咨询频道。）频道。）o （3 3） 行业专业服务模式（上海的钢铁网、行业专业服务模式（上海的钢铁网、中国玻璃网、中国化工网、全球五金网等。）中国玻璃网、中国化工网、全球五金网等。）5.B2B5

12、.B2B电子商务的利润来源电子商务的利润来源o （1 1）交易费用）交易费用o （2 2）拍卖佣金）拍卖佣金o （3 3）软件许可费）软件许可费o （4 4）广告费）广告费o （5 5）出售）出售“内容内容”o （6 6）节省成本的回报）节省成本的回报o （7 7）其他服务费用）其他服务费用国内知名的国内知名的B2B网站都有哪些？网站都有哪些？20112011年年8 8月中国线上月中国线上B2BB2B电子商务网站数据电子商务网站数据分析分析o 中国中国IDCIDC评述网评述网0808月月2727日报道：日报道：20112011年中国年中国互联网大会上，中国互联网协会副理事长高互联网大会上，中国

13、互联网协会副理事长高新民透露，今年上半年我国电子商务的整体新民透露，今年上半年我国电子商务的整体交易额已经接近交易额已经接近3 3万亿人民币，年底突破六万亿人民币，年底突破六万亿没有问题。另外，我国著名门户网站新万亿没有问题。另外，我国著名门户网站新浪和腾讯也表示即将进军电子商务市场。浪和腾讯也表示即将进军电子商务市场。本节课作业：本节课作业：o 通过登录查看以上通过登录查看以上1010位位B2BB2B网站，了解他们网站，了解他们的网站运营模式，并选出其中一个网站深入的网站运营模式，并选出其中一个网站深入了解它的发展历程，并上交一份纸质材料。了解它的发展历程，并上交一份纸质材料。下节课预告o B2C内容：o 定义o 特点o 商务模式