小米手机的网络营销策略.docx

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1、小米手机的网络营销策略近半个月内手机行业燃热的话腮无疑是高配低价的小米手机,小米以主流高雨的配汽卖1999元的确让不少人绐HO1.D(i：了,如此爆炸性的价格立即引发众多媒体的根踪报道.再通过连责的网络营销,可以说小米手机不须要投放一分钱广告.己羟达到惊人的宣扬效果，这是像B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的阅历,接下来刘子骏跟大家起探讨下小米的网络普销策略序幕的起先在8月16日需军在小米手机产M发布会上开启了这场首箱的序幕.羟过对小米手机配与性能的叙述，并爆出超低价格立即引发各大媒体的爰好，也吸引不少消费者的关注，我也是其中之一。透过百货指数我们看到小米手机关注度在8月16H从起先的几千

2、上升到20多万,在8月17日经过各大媒体对其报道,百度指数关注度已经上升至36万.所以好的网络营倘最陋要的前提就是要有好的产M和好的定价.假如你对网络营梢有爱好欢迎登陆刘子较的博客一起沟通.一万台产址的饥该营蝌前段时间，有媒体爆出小米手机班件选购的细微环节，发觉小米手机第一批产能只有1万台，这个消息的确让不少垂涎的米粉神经立马惊慌起来，如此优秀的手机尽然第一批产地只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，魏体方面也出现了诸多捕测,有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性，本人也信任小米并不是做讥饿苦学I，但是这一万台的首销效果，干脆引发了在网络上更广泛的探

3、讨。对于网络曹辅方案来说引发广泛探讨是必备的,很多学友说推广要打算很多推广文案内容和佰息其实只要你找出几个有探讨价伯的论点结合自己的产肺，让用户评改来招你生产内容和信息引发广泛探讨，这样你的推广效果就会产华功倍。公测工程机，丰富网络上各种声音在业内工程机就是测试机，是不允许销冉的,不过这次小米破例销件工程机，效果等同于网络嬉戏公测或免费试用一样.这种公测模式与权威媒体测评不一样.因为每个人运用习惯不一样，关注的功能就不一样.这样的测试除了可以更快速更广泛地知遒产品优劣性，而I1.还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深化地了解这款产品.现在很多行业的

4、产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感,但超我更宠爱购买了我们产M的客户来写这篇用后感，因为他们才是其正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后照，仅我们可以让客户运用后写一箱用后想，然后我们附送一些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户的运用状况，然后记录下每一个不足和赞美.荻得丰南的用户体验信息,作为推广材料发布在网上,这些比起让文案凭空想出来的推广文章有劝服力得多.网上预订购.数字的魅力9月5日小米官网在下午1:00起先第一轮强订购，当天我在齐户那里I可到公司已经是下午4:30了，我打开电脑起先加入了预订购行列，兴布的是我预订购胜利了.悲催的是我排在第13

5、万多名的位置上，可想而知小米的吸羽力非同小可半天时间13万人预订购必什么概念，依据每台手机1999元的价格.等于半天时间就有2亿多的销售也!，先不论其实性和水分,这个数字足以Ho1.D住了不少的观众.数字是一个很简洁吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度.在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者.所以在产品图上和广告上写上销仰心或者评论数.都能引起消费者对该产品的关注,从而唤起购买欲钳.这就是一个胜利的网络营侑案例.套朝序幕的起先小米手机的创始人一一雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场隙似单果

6、的小米手机发布会于8月16口在中国北京召开。如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不行否认，小米手机这招高调宣扬发布会取得众媒体与手机发烧友的关注.小米手机定位为发烧友手机，配置相当口端，手感界面以及操作设计特殊任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民,所以当发布会上当雨军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米检尖叫不断.使得发布会结束后各大媒体争相报道,米粉们口口相传，各大手机惊呼狼来了.饥饿营的小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采纳秒杀的形式出售,8月298月31日三天,每天200台限量600台，比正式版手机实惠300元.此消息一出,在网上搜寻如何购

7、买小米手机的新闻瞬间传遍网络.但是，并不是每个人都有资格秒杀工程机.葡8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参加秒杀活动，这项规则无不把那些想看原委的“门外汉”挤在了外面，销传给之前就己经关注小米手机的发烧友们，客户精准率特别而。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这规则的限制,让更多的人对小米手机充溢了新奇,这就是网络营箱中闻名的饥慢营销.适当作炒作话JB在发布会以后，小米手机利用乔布斯炒作以及小米是偷来的这一传闻始终出现，如小米手机的一些创意口的是偷来的估计大家的热度会有所下降.可假如小米手机不是偷来的.会给小米手机再加一分.对于这个传

8、闻,小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视戏之内，也给小米手机蒙上了一层“神奇的色调，保持了关注度。接着饥愫着曾从9月5日下午一点预订起先，小米手机官方网站论M一度待疾，经验了严竣的考聆，并且预订数字不断飘升.最终在预订到三十万部时小米官方存止了手机预订，并且对.小米发布数砧能否满建米粉们的须要，小米官方始终没有明确发表声明,不断有小米的工作人员爆料，引来米粉的揣测和持续关注。直到10月11口，小米官方公布了梢售安排：10月151.-19H:小米手机工程纪念机无条件更换正式零件机；10月20日：面对参加预订的30万用户发货.

9、10月20日之后的第一周封大100o台,其次周年又2000台，第三周每天3000分30万台预订用户发货完毕后才面对全部用户进行发件.无论是每周递增的发售形式还是等到预订用户发货完毕才起先发售，都是一种饥饿营销吸引眼球的接着.小米手机网络营的策略无疑是胜利的无论是从提炼产品本身的卖点还是从适当引导探讨话牌以及方向,还是后来的一系列饥饿营箱的举动，都吸引了众多消费者的关注，并口将之转化为强劲的照买力！这是很多企业在以前做网络也箱所没有达到的效果，网络营销的坦核心本质就是将关注度转化为购买力，只增高了产品的关注度无疑是不终的，还要将产品的卖点与关注度实现无缱对接，才能将之完符转化为购买力。中他推广,

10、专业从事网络音销，为您提煤宣扬产品卖点,提高产品关注度，增加产M竞争力,提升产箱代瓜,是您最佳的合作伙伴.市场现状分析（T用户分析1、目标市场通过市场调变问卷，随机抽杳结果显示，我们的产品消费人群大多林追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以高校生、网毕业的高校生和接受时尚前沿的青年,另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户.高校生和青年购买我们的手机,是为追逐时尚，消费水平实力较低，股在100O元左右.老年人和听力差的人群，主要是看电音量大、音质好的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力基的人群也是该手机的主要消费人解，但百年人前提是以男性为

11、主，老年人则无须苫虑性别.2、消费偏好在市场调杳中发觉：消费者普遍简洛接受中低档产品;宠爱进口的品牌机和侦垠好的国产手机:消舒者希望手机特性化,希里有特地设身定做的手机:消费者购买手机的主要用途型与人联络，工作须要和顺应流行趋势：手机及多是打电话和发短信。3.购买模式在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右：价位在10002000元:通常在专卖店或大卖场明买手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，4、信息集道在市场局交中发觉：消费者了解一软新上市的手机主妾是电觇、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，H扬单的效果较经，消密告普遍宠爱同学挚友之间相互沟通.电视与网络能膨加大我的手机在消

12、费昔之间的知名度.消费者接触M多的媒体是CCIV-5,CCIV-8,CCIV-3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市渚年顼道等,他们最信任的媒体是中心电视台.C二）竞争状况分析目前在西安市场国外的品牌有：诺艇亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：现新、取想.波导、明基、te1.、cect、中兴、康佳等这些手机中市场上比较受炊迎的国外品牌有：诺基亚、朦托罗拉、:星、索爱，比较受欢迎的国内M牌有：蜕新、联妈、波导等.这比较受欢迎的国内品梆只是和国内其他品牌相比要殳欢迎-点，事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌.市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、

13、摩托罗拉、：.星、索爱.尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。市场机会与问即分析优势(StrengIh)：性价比高，我们的这款大哥大手机低价，零售价在938元，为一般手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能.如照相机三p3bp1.螭戏、手写/,根两用等全部具备.并且还有一些功能特殊优越.如：音乐播放效果特殊好，音侦和音玻都明显优于一般手机:手机内置256mb的内存卡，实现移动U世功能;随机还带有约五十种不同的管而缺点Qeakness):体枳大，怕抨、怕潮、一进水.机会Spporuinity):第款手机问世，砖头般的大块头给人以笨爪的感觉，但是手

14、机作为高科技产品给人们通信带来了便利，不能不说是通信行业的一次大的变革.手机的问世变更了迪侑市场的产丛结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通帝来了极大的便利.中国人口基数大,人们的收入水平再不断提而，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价.人们有时往往宠爱怀旧，复古的软K可以成为时尚的潮漉.“大哥大”造型的手机曳新出现在市场上，便很有可能引起一次笑古的时尚风波。-tff带荷气派的名字、冷酷的造型、强人的功能“笈出”手机市场，引领手机市场时尚新潮流。依据市场竞争状况分析，竞争品梆(包括国外知名品就、国内手机品)都没有把低价、功能多，待机时间长,集中于身，价格实惠待机时间只有两三天并且功能

15、不多，功能多的耗电n价格也不低。待机时间长的，比如加种商务手机，待机时间是比较长.但价格是一股手机的两到三倍,甚至不I匕我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来机会。内容两介：小泉手机的走红和小米手机管俏K略是分不开的，邨小东手也用了什么样的营轿策略呢？且采小泉手机营州策略解析.从产品端来看：1.定位于发烧友手机，核心卖点其实是岛无和软硬一体.我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应当是有两部手机,一贵礁小米是取代那部廉价手机的.小米定位于发烧.把手机一个简洁的产品困难化了,会让部分用户型而却步.2,产品的研发果熟了“发烧”用户参加的模式，当然这也可以理解

16、为一个炒作和前期顼热的噱头，但这的确也是一个全新的产品形式.这个问题的核心就是小米装似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反.终归越想满意、越满意不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户.他们的需求就舞足口实的，也未必符合更大范因用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得希望这手机走累吧？3、目前看,这产品硬件“无故”,但不知道10月正式发件的时候是否照旧无敌？这是个关犍.软件.目前应当还远远不妨支撑雷老板的幻灯。将来，不知道goog1.e和M)TO的岷姻会否蛤小米带来不利的膨响，待蕤证。4、包袋.小米说的很多，我没记消晰详细的，也不再查资料了.只记寿是特殊承建抗摔,我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式.5,您后服务好像从未见小米提及，我觉得这是用户最关切的几个点之一.