【研报】2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书-寰球汽车&小红书-2024.docx

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1、FAPKRxnmah*ktingirfT1.VFINt1.USTRVUSHKINIGHT营销卖驶室D三三GROWSEEDNEWINCREMENTSAUTOMOTIVE”H霰kEDT研宛院研究支持USERNEEDSINSIGHTINTONEWTRENDSUSERSERVICE1.Hfi汽车Part01新消费-汽车行业市场观索08Oi第筠注蟀,汽车不只是交一工n02米休生活方式.后蚌曾的贴好收实的人03小红的成为汽车孤髀或艮新尔地Part02新人群一自由畅行人群fm出行H1.W州QS招新贵党02机MfRit0砂爆改浓人03移奇以城我07智建先锚O1.酢巾漫都宝Part03新趋势-1:大T生活风向惊

2、36O1.个性化域择，成年人的玩具车02设笛互我化.”力情馋至确生迂G.空间场景化I可移灵的第三空问04买车不蚂结：於性业更有性价比OS4Uf1.V,和珞f一起皴到06年般叩由怅刻进味的东方实力07年打兴出发：3人并弃祭整前REFACE202汽车行业用户河案与林情君势白皮书I1.ifaI03H1.i一个汽车品忱柒N破浪的时代.从高歌Itia到寸土必争,2024,汽车市场进入寸的1时骞阶段.传统燃油车用逑巾场份板.物能海汽车上演中国城强.各大东企从产丛.做务、价格到钟的.按卜了克A的加速键.怛我们同样G到,有产从没有流*行Hf1.A没有tfiS1.有铜峨没有利阿成为乩斡们而临的州触点.并且,伴H

3、人#涧费习惘和修好的变迁,炮上线下械1习惯的离般碎片,汽车购买的决策囚索变褥更加多元复杂.过去竹烧的流修8!打法开始失灵.效数比淑低，汽车品牌的销迷入JfM户运辔生动的茂或式,不管足品群还出平台.比们需婴用第一人弥视角和用户沟通，丹用户交朋友.。处断的变化扰故之下何个品牌都S1.iq髡。巾场的目九.迭代自分的傕力AJ中与甘浦方式.找到行之仃效的杆邂方法.对汽车总辟来说,小红竹是一片充清潜力的价V1.ftStf.迷泊费能力.*消费就H的用户,充满一人一感的生活方式社区.其实的产品“确和生活体脱.是种草的柜石.在这奥，m牌能缈利用多样化的人擀创家.ew家与小红”的科学方法论.以里低的成本堆达精准人

4、Iff.实现汽车的产品种票和“效Htrt.从科学间察r.看.汽车品牌能通过小红H的用户数品涓察平价,我对潜在目标人1.Je过人群包的1.1.1.箱助、对老记内容的理解,我仙人村破底路往.实现用户需求的整体泅察.用户沟通.匕小红书的反4人3B5N能议定蜂个人讣的海透率J1.标.实现电达.内容投放上.小红书的BKFS工具.能ih汽东M牌的内祥桶设与行业1M遂行匹配,放大优或内部的M准性,构建更显密互信的用户关系.在效JR度M阶戏，小红书能从人轩、内衣.生意三大资产的准收.逆行皆钠效果的Iftiib用过技救松F的愠化.实现投放的确定性与锚提效.可持线的n业，往往建叱花正碇的节奏与行效的方法Z1.:.

5、面对诸多外的变化汽车品牌需要有贯穿全期的人M洞型能力、可持垓的价侑输出优力.以及完西班捷的市场反快和支舞体系2024汽车行业用户涧需与背怖e势白皮书的发布.从人科浜察到竹箱约体现的正处小红书在汽车领域浅林维作的信心与决心,以及T(3对于汽车品牌的实后助力.小红书相信,通过与汽车&胛伙伴惘的紫密合作.我们可以一起为用户书东更加精彩的汽率生括体.实现品牌、用户的标度连按,共包汽车目的的斩期章马振山奇瑞捷豹路虎汽车仃限公司常务即总彼次灼路虎中国与奇瑞捷豹路虎联含市场销竹4服务机构常务副总设给（小红SifTM确实处个没有想到的市小红招的火爆是时代发展的必然，是用贝生温开我的必然结果.自己的经喋过侦时间

6、的文字秘书,干上业务后,*计做过上万张ppt对图文美学仃过一段了解.新健搬车现ft已绶是ICT行业属性了.开发网期Se坦利/2年以内,迭代快.OTA频次高.客户体发属性强、位够成为市场的Si充常快智能化水丫也、成木捽利强极锁的咨户能力.衿别是智能化水平,将会巾W傲华大标;.没fi孤阶的话稣路会被客户吹为足“假乍”，,美学”过/;可Ifi史哥轮询乍实现筌弃化的*也方向.纵观）新能淞乍市场造里雷同.内饰风格简的致.去掉1.OC0,世&区分足mN牌.作为人关社会现代性发展的物种，新能淞乍跟防构世界一样.呈现差异化物种特征,品眸泛化只是短出的解问品牌差异化、定位君异化.米里莫畀化仍将Ai长期的主战神.

7、小红书定位卬笑天做为新的海汽、现供了很好的屣示次伶.个相美的视做,至少也得3-分钟才能看完理的所表达的内容awmQi以用成半的时刑，zt到更多的信eit更加充满想象空间的种，&这个优分非售明显.口前小红书之所以收列年初人的欢迎,就在于此.年粕人需夔新杭奴生活.也足时下的七渝认同.汽车是大件,不是冲动型购买陶丛，长时何种仅是K户的付!需，也是A就必须认同的逻轼，建性是面知创始人M神.造型、内由、颜色、功能等需要审焚的加持.给客户，好的视觉冲击.理性层A1.摊作系统、芯片也需要4性的转化住沟汹在他毅我马早种革.我拿常CV小红拈在新僮般4：於域的发展空划,中美、年轻智能这几个词可能足关键的竞争在20

8、23的华为Wae60的火埠的人力骰下了探刻的卬般.然而决使忸到.儒布蜥,在2024年将婀田史无前例,令人悒羡的狼夫富货？ant为EB已是*喻户晓的石疗.*Sffi.根多人并未注就到.臼BJR网修生以来.峰1天都在与流置相互UJif.如今.所”傥益弥为耳联网案先企业的公司.无论是陶宝.ftfa.谷歌汪是滴湎，和此惠于M络效应产生的巨大价ff1.他们都是互联网巨大流It的过去世时间，业界时流M的追求让行业内外产生/许多的“不远校”.这并不Ifi应的背后.本场I.tt是传统*林经9和现实MI切需求之网的冲突.标汽车不足变革,而是革命件随而来的是方方面而的1领挑横.今天很多人对湘Jit逋到定管X1.1

9、.足还没做好互联网深入产业方方面IM的准.过去的市场消费中,用户是械动接收来自电视*报纸等广告侑券.：而走送n联同IH代，消费者接触新岬力物、新密思就在一IH何，信息获取时时变化U物的产品厄杓在不姓京卿出现在生活周用.彭收希我们的消股习情.而在新的法/性平台曲阶.VJ乂发生了变化，新邦箱在新时代行着全新的定义.它不拘泥于某-种形式,也不苛求达到某一知准,未来的汽乍消费市场依然充满登数,但-J以竹定的是曾销竟技的舞什I.没永久的性利才,只方在变化中洞整.在分试中北行.KF汽乍声的的告夫”才会4正到来.现在的汽车菅的不需要唯方向论，市埼的制进需要接受怏忒种臭的加加.在这个过程当中，车企的任务是在发

10、W中开拓思就.；?我话介自己品牌的运育路戊不守张胞睨,汽车普钠已型at入全域时代找I是不可忽略的E要阵地.M至It唯一不可轻视的年现实已经如一记响亮的耳光，打在了海个不电攵革的押情人IK!上.逆水行舟,不送事退.路筏佃万?寅珠汽车集H1.作为中憾汽车市场顶尖首钻传描服务机构,在行业中发起/-大批般帝脩的积极探索，1.M.*宣域年:度不通过对全年焦的车里的亲葛依.评审出当年代表中闰汽车发展和市场需求的年收之由褒珞,，Jj碉HB新能JS汽T&级体验中心项目.构建包汽车商品刖.而标准.现公化.可“制的跨界首例段,。京理汽车主办的.3班咖黄“T话”.以新汽车发展的整度总结了产业的转型变军：“我球8H8

11、”则为企业与嵯体.跨界Koi.消船灯火供r更为&活.高依的沟通见道近年来.球汽车11m加中IB汽车产业发履的殳化，税来、总站市场的常的攵革，从不同视角痣利当前汽车林S1.的新变化.这一次我们联合小红书，共同从广小红的海敏收据.*现分析防新苦情及生的点洛殳化.以找到货为读存布局未来衣的的跷收.我们认为，达木；坡r小红拈当前汽车计梢电势M联的白皮书,能好全面展现当的小红书台上在车首辅传箱的种种变化.在白皮书的或写过程中，小红书团队力求保持荷消用了、引人入胜的风格,同时侑保内咨摄括全面、.我们吊里通过这份白皮书.让在位说在对未来行个史g济斯的认识,为大事的决策提供有力支持.至香小红15苗销实5&空负

12、黄人人.足Ai业世界的核心力过.在小红书育业化的进用中,用户t终是我们的极OAMetwrst.小纨非能注事用户林q的制造.和对用户价值的沱拢.我们也*信商业化于对MMi1.P度洞察F的需求满足与匹配,能移物助品牌和用户双向介Ib而非伸的消耗.很多小红书用户超天打开小红书不止次，除了习慌性打开小红书而狎现注有什么麻可行心势，还会帝衣需来打开小红B与小红书当成一本搜赛百科令书.主动拽索.阳i.求也说.这是根植在小红书-告通人帮助普通人这一社区平台的些因里的.苻通人在0唉生活中会遇到各种场量.各种问思,从而产生不问的决策需求.史木耍的足,现在普遍人也更息息相价养说人.tt据0小，59、的小红“用户感

13、觉分享产品使用经将.60%的用户相信普通消费行的消费体奥.因此,小红书的臂侑送软f仅从人本身出发,也从前求和场址出发,找到场景化内花电电含的体外需求,能芾助出时和产核心人群,并止M傅氏It.优(S柚中与之PI1.旭的版性.不W是在现实社；?还处在M络空间,人不是圆能度.而处乂有多血性的.为了更好地理斛人，小VH通过大数姐和人类学方法论.发布了小红竹20大生活方养人群,SISPt*生活方式背后人的底片物功,实现,人Xa求X产Ar的高效网R1.人的生活方式.决定门A的消瓢现相关出关SW(.H1.K个人的生活,能理解TA的忸玷和Ia性需求,在小红竹社区.平野每个用户身IW3-5个明的生活方式标径.个

14、人可以吃肥玩乍爰好行.也是时尚*搭达人,M1.M%e签鲜美ArT散祗的颗箱度足够细,小红H罐立的第三营第苞R产品:种草:%ar就能展丁M人品生法方式和我期动的全景理联.M助M邨找Jt个性化适配、#化的胃销解决方案，方血.小红M可UM1.助图辟变林；坳定位目标用户解体,建立产Ia与核心用户解体的破推.w方加品牌也能在小红打独特的反制斗人3德型的削助3实现从核心M体到更广泛潜在洎赞口临的跨域,为为人身.J1-.为拈牌背何找刎新的可健性“朴草的关键,在于人,乂有网“人本身.品牌和佝级者的沟划才会itf.f.其实的用来上,给薄册抬用来更好地体&?.也正是国为对用户储殁入费的研亢和洞察,小红书才能!E地精助&，牌和用户建立情必I:的深收联票.带来更孤的品制粘性,忠诚度和影啊力.在用户与品睥之何.不仅处单次的玄易关枭.而处后牌“消费不共四.情博共通.价值Jt1.S的深收关糜，祐么在用户、必牌与小红书平台之间，同样傣实现Zi的价你奔赴、合作共JK.PARTOINEWCONSUMPTION新消费汽车行业市场观察消费注重体验,汽车不只是交通工具在坦求体验泪疥的时代,人们不仅仅为商&的实用价俶而消疥,也为情绪价值和个人发好买的.消我成为一个取悦自己的过程，P1.1.ff件高从能绯带来的愉悦博和满足懦，成为储费齐决策的尤要因JK.在沿黄%强超为此堵加开