【《成都A科技有限公司的网络推广策略问题及完善建议》8000字（论文）】.docx

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1、成都A科技有限公司的网络推广策略问题及完善对策研究目录要1一、引言I二、相关理论概述2()网络推广0三念2(二)网络推广的特点2三、成都A科技有限公司简介及网络推广现状2(一)成都A科技有限公司置介2（三）成都A科技有限公司网络推广现状3四、成都A科技有限公司网络推广存在的问题分析4(一)线上品牌意识不足，网络品牌文化匮乏4(二)线上推广力度较弱.网络建设进程缓慢5(三)线上推广方式单一,网络知名度不高5五、成都A科技有限公司网络推广策略优化对策6(一)加强显牌意识,沟建旦牌文化61.树立强烈的出牌意识62沟建显牌文化6(二)积极采用戡上新型推广方式,m快网络建设进程71 .增加电视媒体的宣传

2、72 .扩大网络媒体的宣传力度7(三)沟建品牌线上推广体系,提升网招知名度81 .网络媒体推广82 .自媒体推广8六、结论10参考文献I1.瞿振元，中国高等教育协会主席，在中国互联网教育论坛的2014年年会上表示：互联网教育的发展,对教育产生了深远的影响.这不仅是因为教育内容的不断丰富，更是因为教育本身的形式发生了变化。这不仅是一次教育的变革,也是一次学习的变革。互联网教育的迅速发展，使许多传统的教育机构都在积极地开展网上教学；同时,也有一些新的网络教育机构诞生了。成都A科技有限公司经过几年的发展，已经积累了大量的发展经验,但是在网络品牌的建立、推广和维护方面,却还面临着许多问题。通过我对成都

3、A科技有限公司的网络建设推广现状及现代网络教育环境的了解,并据此总结了其网络推广过程中存在的问题和所应采取的解决措施。关键词：网络教育：网络推广；品牌知名度一、引言近几年.网络行业的快速发展，已经悄然改变了人民群众在社会中的生活万式；大量的在线教育平台涌现，如新东方教育、星火教育、环球在线教育、之了课堂等.也给国内教育行业带来了一次新的变董。百度于2014年推出了“百度教育”这一互联网教育品牌,随后推出了“作业帮”，阿里巴巴也推出了“淘宝同学”,腾讯开设了“腾讯课堂”，学大教育推出的“e学大”培训系统、好未来教育的“家长帮”。就实际情况而言,我国的互联网教育已经进入了一个群碓争筑的年代,而真正

4、经受过大风大浪的洗礼.在互联网上占有牢固的地位的公司,不仅要为企业提供优痍的网络教育服务,还要加大对机构品牌的策划、宣传和维护。正如清华大学副校长谢维和所言：传统的线下教学.己经在规模、品牌化的基础上,抢占了市场的主动权。网络教育是一个新兴的行业.它既要增强自己的便捷性、互动性和资源的特性.又要树立起良好的品牌形象,这样才能在线下、线上和线下的竞争中立于不败之地。成都A科技有限公司，对其网上昔销进行研究,不仅可以提高企业的品牌价值,还可以提高企业的知名度,并拓展企业的影响力。二、相关理论概述(一)网络推广的概念通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段,进行的宣传推广等活动，就是通过网络来

5、提升转化率.通过网络营销来增加自己的品牌知名度,从而吸引更多的在线用户进入网站.以便于更好地宣传推广公司的产品。(二)网络推广的特点1 .颈客关系再造性在互联网时代,企业能够将具产品推向全球,让更多的消费者所了解。与以前相比.现在的消费者更加积极主动,而且在面对成千上万的网站时,他们有若更多的选择。鉴于此，网络营销可以跨越地域、文化和时间的鸿沟，重塑客户关系、发掘网络客户、吸引客户、留住客户、理解客户需求、通过个性化的交互服务来维护客户的关系。2 .定制化营销在互联网时代，客户群的巩围和网上销售的一个重要策珞就是通过个性化的市场营销来提高似客的满意度。定制化营销就是通过互联网的力量,为客户提供

6、个性化的产品和服务。在美国,一些电子邮报已经推出了一种新的报纸一一个性化的报纸,比如华尔街日报的个人版。互联网信息的交互作用使得企业能够更好地了解客户的需要和响应.从而为客户提供更加个性化的产品。三、成都A科技有限公司简介及网络推广现状(一)成都A科技有限公司简介成都A科技有限公司是一家集优秀教学资源于一体，致力于中国会计教育事业的企业.其是一所专注于学生的会计方面能力开发和培养教育机构。成都A科技有限公司在多年的教学科研与科研实践中,摸索出一套具有自主知识产权的智慧数学管理体系。在教学过程中,通过构建智境的思维方式.培养学生的自信心,培养他们养成坚韧的意志品质、沉着的心态、乐观的心态、积极的

7、人生态度。（二）成都A科技有限公司网络推广现状1.公司主打品牌目前,成都A科技有限公司旗下成为知名的是知了课堂品牌。知了课堂主打学生会计知识培训，线上微信公众号小程序。总体来说，目前成都A科技有限公司凭借着丰富的服务经睑、丰富的服务内容，独特的服务模式,长期的市场营销计划和宣传活动,使其成为互联网教育的最前线。3 .公司册牌定位品牌定位是指根据市场和产品的不同特性，针对某一特定品牌进行的商业决策,其目的是为了塑造与目标市场相关的品牌形象。换句话说，就是为一个特定的品牌找一个合适的市场定位,让它在颐客心里占据一个特别的地位,当人们的某些需求出现时.例如在盛曼的时候.人们会马上想起“可口可乐”，它

8、是一种清爽的红白相间的包装。就当下来看,成都A科技有限公司秉承以教学为先的办学思想进行发展,秉承着以人为本的服务理念，从而形成了著名的会计在线教育品牌知了课堂。知了课堂定位于是一个综合型、创新型会计类在线教育平台及学习方案提供者,开设各类财会考试培训和实操指导,为会计人提供有效的学习方案。4 .公司品牌推广方式（S牌推广就是通过具体的宣传渠道,通过系统化的宣传手段,将品牌的形装和精神内涵传达给消费者，从而得到消费者的认可和理解。网络品牌宣传是一种综合性的网络营销效应。品牌联播专家罗子明表示：一个好的品牌创意,如果没有强大的宣传和实施支持，是无法成长为一个强大的Is）牌的,而宣传的关缱.就是要用

9、品牌的视觉效果和精神内涵来领导所有的市场宣传.强调的是一致性，每一个细节都要做到完美，同时，也突出了品牌形毁和精神内涵在品牌宣传中的一致性和统一化传播；在此基础上,并对品牌推广方式选择、设计和实施的价值进行了评价。据佳成都A科技有限公司市场部所发布的数据显示：公司于2020年投入的线下广告费达120万元,2021年投入的线下广告费为150万元,并在2022年进一步加大广告投入。这其中虽然不少费用花在了推广各项教育服务的招生广告上,但各类广告本身也是对公司品牌知名度与影响力的一种投入,尤其是在特定地区声势浩大、持续时间长的广告宣传活动，也会逐渐强化目标消费者对公司品牌荚誉度与公信力的认知,从而瞿

10、造良好的公司品牌形象。这既有利于线下面授培训业务的发展,同时,对发展网络教育的品牌和推广也起到了很大的推动作用。此外，目前成都A科技有限公司正在迸行一系列的线上品牌宣传。从2017年起，公司每年都会拍摄一段5到10分钟的广告短片,内容包括公司的发展目标、经营理念、年度业绩和发展计划。这是提升企业品牌知名度、影响力和美誉度的关键。成都A科技有限公司也成立了自己的微信公众耳。访问人数达到了二十万.粉丝数量达到了上万。公司通过这些平台，一方面可以提供在线教育、公益信息等信息；同时,还可以通过与客户的互动和交流,及时回答客户的问题,营造一个活泼、热烈的空间气氛,有利于公司的发展和品牌的推广。总的来说,

11、这些万式这对公司品牌的期造、品牌推广和品牌维持都起到了积极的推动作用。四、成都A科技有限公司网络推广存在的问题分析(一)线上品牌意识不足，网络品牌文化匮乏在做(S牌宣传时，要强化员工的IS牌怠识，培养员工的积极性,培养他们的品牌息识,使他们对公司有很强的归属感,对自己的工作有成就感。在日常的产品推广中，也要注重自身品牌的推广。品牌推广.可以让大家都认识,这也是情理之中的事情,但也不是每个公司，都有那么大的资本,也没有那么多的资源去做。实际上，任何一款产品，只要有足够的知名度,就必须要有足够的口碑,而要达到这个目的,首先要看的就是产品的品质。企业要想在激烈的市场竞争中生存,就必须从自己若手，确保

12、产品的品质和服务。企业的品牌塑造,不仅要为顾客提供优质的产品.更要为顾客提供周到的服务。雇员做事带有品牌意识，因此雇员的每一个举动都是为公司的品牌宣传。成都A科技有限公司自2016年创立以来,一直致力于拓展市场,却忽略了品牌意识的事要作用。成都A科技有限公司在市场上的竞争中,主要通过相应的促销活动来赚取利润,但如果公司进行了长期的促销，那么它的利润就会越来越低，这就导致成都A科技有限公司在服务上的投入将会降低,这将会影响到公司的品牌宣传,进而丧失市场竞争力。成都A科技有限公司在进行品牌宣传时,由于缺乏对员工迸行品牌思维训练,导致其品牌意识薄弱。成都环宇科技有限公司的经营者.一方面对品牌的建立和

13、宣传存在误区.认为大型上市公司要做好品牌的工作；而企业经理则认为,企业的品牌宣传要依赖巨额的投资,而企业的投入和产出的比重钿氐。但事实却并非如此,一个好的公司的品牌形显对于公司的长期发展韭常重要.如果企业能够建立起强大的品牌意识,并且重视员工的品牌思维.那么员工就会更多地关注生产、销售、服务等方面的发展情况。这些方面的优化完善可以加强公司的声誉,用助公司树立良好的品牌形颊,从而使公司更容易嬴得顾客的喜爰。这样就能形成一个良性的循环,即通过建立强大的品牌意识.建立起良好的IS牌文化，迸而形成自己的核心能力.在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。成都A科技有限公司缺乏品牌意识,忽略了员工的品牌意识

14、,这不仅会阻碍企业的IS牌积累,也会对公司的可持续发展造成很大的影响。所以成都A科技有限公司要在竞争日益激烈的市场竞争中占据一席之地,就必须要有很强的品牌意识。(二)线上推广力度较弱，网络建设进程缓慢有效地进行广告宣传,可以提升公司的知名度，加速公司的品牌建设。在“互联网+”的大环境下,无论是广告投入还是网络媒体的宣传方面,成都A科技有限公司的直传力度都很弱。在广告投入方面,成都A科技有限公司并未对电视媒体进行广告宣传。尽管电视广苫的所需成本比较高,但这一渠道的广告效果更好.宣传力度更广。而在网络媒介的传播上，其传播速度快,传播范围广.是一种行之有效的品牌营销手段。然而，成都A科技有限公司在网

15、络传播上的宣传力度明显不够，例如在百度搜索“成都A科技有限公司”,其结果并不明显。（三）线上推广方式单一，网络知名度不高随若科技的发展,宣传手段也日趋多元化。在新技术发展的今天,大众媒体继报纸、广播、电视之后,新媒体如网络、移动媒体等纷纷涌现，使得新闻传播的内容与渠道更为多样化。而如今，新媒体、移动媒体、社交媒体等都己经融入到了新媒体、移动媒体、社交媒体等领域。而新媒体的兴起,也为我们的日常生活增添了不少新鲜事物。在传播速度、传播渠道、传播方式等方面都有了新的变化,手机、网络等新媒介与广播电视、报纸形成了一个新的传媒圈子,成为了人们获取信息的渠道。信息的传递变得更为快捷、有效，而且传递的途径也

16、越来越广泛。在网络时代，信息的传播速度越来越快，传播的形式和内容也越来越丰富。成都A科技有限公司在宣传期间,采取了定期投放广告位.联合举办文化节等线下活动。上述方法在大部分情况下,仅对少数消费者产生了一定的警示效果，而对企业文化、企业经营理念、品牌内涵的宣传,影峋不大。成都A科技有限公司投入巨资租用广告位,但是这一宣传渠道面向的人群很小，无法从根本上推动企业的发展。苞之.成都A科技有限公司在营销实践中,缺少一套科学、行之有效的宣传方案,其宣传手段较为传统、单一,缺乏创怠,不利于公司的核心价值的宣传，也不能提高公司的知名度。五、成都A科技有限公司网络推广策略优化对策(一)加强品牌意识，构建品牌文化1 .树立强烈的品牌意识今天，各国间的竞争实质上是经济上的较量,而在经济上，更