优秀促销员演讲稿.docx

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1、优秀促销员演讲稿敬重的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感特别多，我不敢说自己已经成为了名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素养我还是有的。以下结合自己的阅历谈谈如何成为一名优秀的促销员。一、职责俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒：有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，的确很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会

2、超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。在全部产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。二、销量终端卖场就是个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列其次。从整个销量图中，可以看出几点：1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备确定条件的，比如团购、开业爆

3、破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充溢激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量始终都处于30瓶以下。2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参与培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：我的心态比较平稳，心态、心情对工作没有重大影响。自己的销售实力能保证常规销量。3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1,而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3,其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。三、心态1、自信自信，

4、首先是对自己有信念，要有折服顾客的信念；其次是对产品有信念，信任产品能解决顾客的问题。刚起先，我也是对自己没信念，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以请求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今日打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。后来，经过一段时间的历练，特殊向店长学习之后，自己渐渐变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要信任我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30F1.,自己尝试成天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从今，我信任：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素养。2、

5、信任团队没有完备的个人，只有完备的团队。个人的力气是渺小的，团队的力气才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。在实习中，通过团队合作取得的骄人成果很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和骄傲的是，9月IOF1.深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发觉策略不对，销量提不上去，最终采纳团队合作方式，一人高举洗发水在喧销,其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很快乐，我们团队实现了突破，团队总

6、量是234支。一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要信任团队,协作团队，这样才能取得更大的成果。四、技能1、递产品递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指引着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的留意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。首先要递产品，集中顾客留意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，接着递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最终坚决拍板，刚好送离。2、用有效的话拦截顾客触摸竞品一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖

7、定型类产品时，当顾客放回我递出的产品，而且不接我其次次递的产品时.，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，立刻说：“像那个，女孩可.能会喜爱它的颜色，男的用得比较少。”假如他是男的，自然不会碰。销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。五、服务1、提高服务意识，以显公司品牌形象当今社会，服务意识、服务理念已深化人心，强行销售的观念早己过时，一个优秀的促销员是能够为顾客供应帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务看法。在实习中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加

8、大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务看法干脆影响销量及公司的品牌形象。2、强化体验营销体验营销师本公司与其他H化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必需牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美妙。信任谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，假如他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我信任，一个优秀促销员所应具备的种种实力和技巧，他都能学到并做到。敬重的各位领导、敬爱的同事们：大家好！我是张超。今日，我很荣幸的作为2012年度员工代表上台发言，我的内心特别激烈！首先感谢公司领导给了我这

9、个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的激励，是生产部门的大力支持，才有我今日的成果和荣誉。再次向全部曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一-躬。感谢你们！我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准J我做销售的第一个客户就是十笏园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次沟通,都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭

10、挫折，懊丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力气，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的沟通和拒绝中坚持了下来。两个月之后十笏园最终答应运用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍旧在我客户中名列前位。经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所须要驾驭的学问量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关学问;另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反

11、思,我对销售焦糖色有了更深的了解。正是因为这份感情，我时刻提示自己爱岗敬业，始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参与工作伊始，由于阅历不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面对领导和老员工请教，学习销售阅历，另一方面常常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂行业来说并不是一个特别有利的年头，政策的干预以及消费者对食品平安的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种状况下，全部的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换怜悯，用诚意换真心”,只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情，我主动参

12、与公司各项活动，主动协作公司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培育，我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许很多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的英勇和力气，而必需依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。回首2012年的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感谢。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导的明泽和提携卜.，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的特长，仔细履行岗位职责，爱岗敬业，始终

13、保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热忱。在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，主动主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的激励和期盼请信任，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆训诲；踏踏实实做事是我对公司的无限回报。最终我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！提前预祝大家新年欢乐，身体健康！感谢大家！亿金销售部：张超2013年1月27日敬重的各位领导、敬爱的各位同事：大家好！我叫*,是*的一名导购，很荣幸能作为优秀导购代表站在这里。我想借此机会，向曾经在工作中赐予我支持和关怀的领导、同事们致以诚意的感谢！也向支持我们部门的领导和同事们表示深深

14、的谢意！优秀是个闪着漂亮光环的字眼，守在销售第一线上，能成为优秀的导购员是我们全部线员工的愿望。在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下，我勤奋工作，从每件小事做起,从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上静默地奉献着。每天早上，当我穿上整齐的工作服，面带着微笑，迎接第一名顾客时，心情就显得特别安逸，我以优雅的气质，崭新的面貌,让顾客希望而来、满足而去，让顾客把购物当成一种享受，我用真诚服务换来顾客的真情，我的工作也因而变得生动多彩。想成为优秀导购员，要有扎实的专业学问，要有丰宓的销售阅历。我勤奋学习*产品学问和销售技巧，在每一笔胜利的销售之后刚好总结，举一反三；对于短暂未达成的销售,决不认输，永不放弃。

15、作为优秀的导购，工作时要能独当一面，融入集体后与团队成为一体，懂得协作，讲究效律，协作默契，时刻相识到团队利益高于个人。没有完备的个人，只有完备的团队。任何一个导购都不是单独作战，只有整个门店的导购团结起来，这个门店才能做好，所以在这里，我要感谢我的每一个好搭档，有这样好的团队，有*公司这样优秀的集体。优秀的员工，其实就是你我他，我们自信并欢乐着，奉献并华蜜着，与*一起成长着。在过去的一年中我的工作得到了大家的认可，我提示着自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标也正严峻的等待着我和大家同心协力的去完成，在这新的年里我也确定会更好的融入*公司这i大家庭中，再接再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为*的发展和攀升目标而努力！最终，我祝福在座的各位工作顺当，身体健康！敬重的公司领导、各位同仁：大家上午好！我叫邙小云，是炎陵县万家福超市导购员。今日站在这里发言，我心里惶恐担心，在坐的各位工作业绩和工作表现比我精彩得多。我知道领导给我这次发言的机会，这是对我的的一种激励。做导购难，特殊是做一名新导购员更难。我是去年8月才加入公司的，当时业务上是一片空白。我想，只要努力学习确定会提高的。不懂的地方就向超市的同事请教，不怕大家笑话，我这人脸皮特殊的厚，在请教别人遭到白眼时，仍会死皮赖脸，直到搞懂为止。在较短的时间内我基本