克里斯安德森长尾理论.docx

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1、克里斯安德森长尾理论长长尾尾理理论论编者导读长尾理论由连线主编克里斯安德森提出，近两年来可谓风靡全球，掀起/新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2005年商业周刊评比的BeStIdeaof2005奖项，并被GQ杂志称为2006年最重要的创见。安德森始终醉心于探讨行业和技术趋势，在和ECaSt的CEO范阿迪布的一席谈话后，安德斯发觉了一个有关数字时代新消遣经济学的真理。在对话中，阿迪布问安德森收录在该公司点唱机上的一万张专辑中有多少能达到每季度至少被点播一次的频率。在数字产业中浸淫多年，安德森冒险说出了一个明显违反80/20法则的比例：50%（他的胆子的确比较大）。但事实上安德森的答案却差的太远

2、太远，正确的答案是98%o并且阿迪布发觉公司新添的曲目越多、销量就越大。对非热门音乐看起来有无限的需求。阿迪布进一步告知安德森：以这种形式供应的内容，包装成本几乎为零，而且人们可以实时获得。在这样一个世界里，消费者们的行为相当一样：他们在盯着几乎全部的东西。我信任这种趋势要求内容创作者们做出重大变革我只是不知道应当怎么变！随后安德森起先探究这个问题的答案，阿迪布那个有悖直觉的统计数据里好像隐含着一个强大的真理，在供应无限的状况下，我们对大热门和利基产品相对角色的看法完全错了。大热门是供应限乏的产物假如只有那么几个货架、儿个波段，唯一明智的做法就是把这点空间留给那些最热门的东西。但假如我们有无限

3、多的货架呢？在这种状况下，只盯着大热门或许是错误的经商之道。终归，非热门远比热门要多，而且非热门与热门现在同样轻松可得。从真正的小市场产品到那些十足的失败者，假如全部这些非热门聚合成一个同热门市场一样大（且不说更大）的市场会怎么样呢？答案是自不待言的：这会彻底变更世界上的某些最浩大的市场。整个2004年的上半年，安德森都在全美各地巡回演讲,同时不断充溢他的发觉，他最初将演讲题目定为98%法则，后来改成了新消遣经济的新规则。但宜到安德森得到了在线音乐公司Rhapsody公司供应的一个月的顾客消费数据，这个理论最终有了合适的名字长尾理论。安德森依据流行程度对数据进行排序，起先的形态与其他需求曲线很相像。最前端表明，几首大热门被下载了多数次，接下来，曲线随着曲目流行度的降低陡然下坠。但好玩的是，它始终没有坠至零点。他找到排名第100oOO的那个曲目，把图放大，结果发觉它的月下载量仍旧是T位数的。在它后面，曲线始终在不断延长：第200000.