健身俱乐部创业计划书分析.docx

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1、书目一、创业背景项目造景二、创业构思项目介绍、项目及芭、项目优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析市场调通与行亚前景分析、竞争分析、弱势分析五、蛆能与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、详细选址要求、目标消费整体、羟营面枳定位、装修标;隹定位六、营销支配营销支配与苜销策略、详细操作流程、（8身方案：23七、经费预SI经费预算表、经费的筹措八、附录资产负05表、利润表一、创业背景1、项目面景这几年的撰讨调查表明，岛校生体质健质状况不容乐观，例如体质下降，简洁生痛等.这不仅影响了高校生当前的学习,而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影。吼尤其是这几年nba、英超等体育活动的风器

2、，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生希望通过体离扬炼来增加体质。然而.学校供应的卷燎设施较为陈旧，目目前市场上健身房的收费标准往往超出了商校生的承受实力,因此,开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前事.结合福州高校学生健身房匮乏的现状,以挺取高校城作为创业的起点,凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势,可以预见我们拥有浩大的市场空间和发演空间。二、创亚构想1、项目介绍我们支配成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周的社会上的厥客。项目前期准茁先租赁一间大仓库,地点庭在地价相对较低的地段。相依配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式覆

3、腿训练器1台、坐式随肌推举训练器1台、下例举垂床1台、鹫力训练器2台、乒乓域台、泉球台、桌游设备等。2、项目的经言形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不自，顾客对我们的认知度不离。相应对策：我门必需先把樨住每个进来的脓客,前期我们准备为每个来光场的厥客是身定制健身方案,争取历个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在版客中留下好的口礴、好的形.通过版客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站程脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面枳上的扩展.设备的更新和新没备的引进,专业教练的人员敦重电加。并且有可能发展成为全国Ie家针对高校生的专业健身连锁店。3、项目优势离校城关初没有一个设备齐全、价

4、梢适合高校生的健身房。并且如使有也没有一个主要斜对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要,要求我们迫切变更目己，提高自己的身体素养。初中中学我）迫于学业压力熨燎的机会和时间都很少，高校的时间是很足够的并且我们必于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以,加强禁燎，增加身体索养是现代S5校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求.4、团队优势我们团队自己物有有体药专业的学生、专业化的健身学问，优良的管理和为销策略以及对于事业的匏忱。四、市场分析1、市场调查与行业分

5、析高校生，一群恒久走在时尚和思潮前面的人，便着我国经济的发展,健身这个及辕原又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后.一方面.对于高校生而言.健身并不是一项很简洁的很陵总的消费。高校生没有固定的好济来源.同时平常要上课.空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的将校生来作自己的会员呢？作为潜在消费者,无谡现在的高校生将是以后健身房的主力滴铉群体，在齿定意义上来说,这是一项长期投资,但肯定值得.何况当下就有回报.只是相对的少点。何乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后诞生的入赛为主。这个群体是伴随着我国圾济快速成长起来的.而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想

6、开放.修洁接收新事物.敢于尝试新事黝。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目明显不麋满怠他们的基本的要求。而目前单在梅州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有生大的意义。圾过调食发觉，福州高校生平均月消费是750元左右，但是办理一张力关健里身年卡限少须要3000元左右。对于一名一般的在校高校生,是不行能承受如此高颔的健身消费的,无费福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想。为此.我门针对性地开设了这个健身房。结合高校城远离市区的处理位置和城内浩大的消费群体，因此此选址开设健身房即绘吸引较多的高校生.而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯.他们熟燎的时

7、间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大.他门须要更多的体彦活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们须要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥.部分同学急迫奂切自己的品炼成效、拥有较强的表现欲望.他们希望通过体西熬炼箱荻得更多的胜利体蛉。拟依据客的要求.设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大疑、胸短、手M等肌肉为主的健身项目。女生市场；当男生市场的运作趋于稳定的时帔，我们将在福大、伸大外旁边开设瑜伽、普拉提、台宾等健身项目。高校生心里分析：站在淌使者的立场上想,无非就是、物美价哪

8、”几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了,终归高校生没有稳定的圾济来源。首先,在心里面有一个预算.在这个预算的基础上进行锦选，要确定这个健身房的价格不会很离，要符合目己的实力。有的健身房有特地针对学生的套餐.看看适不拷合自己。问问四周的同学有没有已算是或以前是健身房会那么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去（8身的高校生越来越多,虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薪利多销,还是一块很大的蛋磋。那么要怎么做才会分到尽可族多的蛋谯呢？一般的高校生都会先被价格所吸引，如港沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢肯定

9、要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问。如有就是主动出击,一般状况下就是让会籍顾问遇过发放传单,吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时须要会籍顾问本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会按骗，这是学生戢怕的，先打消他们的后敢之忧。而一般的价格战都皎当在向酒学生的详细需求之后再绽开，将有爱好的学生带到健身房迸行体验，体验他政爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到怨学的东西.熬炼团队意&,享受健身：动感单车越嫌你的心肺功能和对减肥有很好的帮助：器械可以教嫁你的肌肉和肌肉力气,有很好的空形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满怠须要，而且特别

10、适合目己.在她的爱好得到满怠之启，其他的东西只须要简洁介貂即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介蛤完之后再谈，否则会让学生（SZ觉你不是在介绍用务而是在联钱，很观胜利。凄终是一条黄金原则，恒久为顾客考虑,除了硬件,服务看法确定一切。以后会有越来越多的高校生走进健身房，针对高校生的鲤身用务也齿定会越来越完善。信任僦终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面。2、福州高校城她区目前离校的分布状况：区域内至少有六七所离校，也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局跟在一所高校旁功。3、竞争分析因为我们的显身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健

11、身房.器材齐全,有稳定的客源,有稔定的收入。可以说是财大气粗.宜如当他们发觉高校生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困玳的。另外,假设我们正常的经理下来了。不解除有新的竞争者加入。例如.和我们类似的健身机构.特地针对高校生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门攒相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在众多的岛校之中生存下来，是特别困玳的.我们的前期投入什么时候能够回宠.是关投的问题。骨如资金缺口很大,则健身房很可爱无法正案经W下去。五、蛆织与场地分析1、组织结构：首销中心、财克加、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且高校集中分布的地区，正适合我们健身房

12、的选址。3、管考选址类型（-商圈的设定（1）徒步为主的商SH徒步为主的商圈,例如敬业区、住宅区等,以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主.（2）车辆动线为主体的例如交叉路口旁划及郊外主干路上,虬种商圈大多设置于郊外或下班路途上，有便利的停车空间及良好的视觉效果，可满意流淌车辆所需的而品。（二）商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。1,邻近中心型具商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步筱曜,比类型商Si分布在每个地区人口姣鹿柒的地方或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米，人们称N为生活商圈“3、大地区中心型此为她区中心更广的商圈。4、鼠都市

13、型通常指公共汽车路途集结的地方.可以转换车,而形成交通集会地。5、都市型餐二：健身俱乐部创业支配书健身俱乐部创亚支配书电子商务1201李明书目一、创业背景.一1,项目两景1二、创业胸想1这几年的1探讨调近表明,高校生体质健南状况不容乐观.例如体质下降.简洁生病等。这不仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们籽来所从事的事业产生了不行忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的冈廓，激发了高校生在竞技场上一展风采的慝望。当下高校生希望通笈体育熬煤来塔加体质。然而，学校供应的电煤设防较为除旧，且目助市场上健身房的收费标址往往超出了离校生的承受实力，因此，开办一间针对扃校生的健身兄具有用朗的前景。

14、,项目介蛤._.1（二）、项目经g（=）JSBft7（四）、团队优势.一一.2三、市场分析一.一.2（一）,市场调置与行业前景分析2（二）、竞争分析3,弱势分析.一.一.-.3四、组织与场地分析_4-）.组织结构_4（二）、场她的选_4（）、卷考选址类型一.4（四）、详细选址要求45）%目标消费群体-4（六）、圾营面积定位4（七）、装修标准定位5五、莒销支配._5（一）、营销支配与营悄策略一5（）、详细操作流程（三）、健身方案5六、经费预-.6-）、经费预算表一_6（二）、经费的筹措.七、附录6（一）.资产负5三-6（Z）.利得表7三）.盈亏收支状况表一一7-、创业背景1项目面景结合福州离校学

15、生健身房也乏的现状，以选取总校城作为创业的起点，凭借Si校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势,可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间。二、创业构想（一）,项目介绍我们支配成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周的社会上的厥客。项目前期准茁先租赁一间大仓库,地点庭在地价相对较低的地段。相依配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式覆腿训练器1台、坐式随肌推举训练器1台、下例举无床1台、鹫力训练器2台、乒乓域台、栗球台、桌游设备等。（二）、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必需先把客住每个进来的融客,前期我们准备为每个来光演的版客累身定制健身方案,争取每个跛客都有特地的数嫌手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形受，通过顾客的口轨相传,打开我们在高校城的市场,使我们能够的棉脚艰。历期发屉壮大之后，苜先