五谷杂粮项目的营销策划书.docx

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1、五谷杂粮项目的营销策划书随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，胭食结构发生改变，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青味。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所相识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。从粮食市场上着,近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低卜、滞俏枳压现象较为严竣，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量2000万呻以上。尤其粗杂粮的加工品，如养麦挂面、燕麦片、苫养陈晴等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货足够的状

2、况卜.，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。在人们普遍追求饭菜精细的今日，如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐案的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法：第一，工夫磨坊五谷杂粮企业的品牌营销I因为近段时间，电视上几乎每天都有关T工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉击的苏丹红2号红心鸭蛋等这些事务。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质证好的商品，比如，可以做些产

3、品产地的宣扬海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有击全金属元素检测合格等的i正明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。其次，工夫磨坊五谷杂粮的产品多样化:工夫磨坊五谷杂粮一一五谷即稻“泰”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今日，人们都再爱一站式购买,我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买,没时间的上班族也能买一部分即食食品，既便利又养分.第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的视察分析，基本锁定在下面几类:A.银发一族，现在我国是老龄化社

4、会，退休老年人比较多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙了的饭菜，不信你在菜市场视察下买菜的半以上是老年人，因为年吉人要上班，老年人不得不发挥一下余热/.B.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妾子特地在家照看教化小孩，这部分年青妈妈般有些文化接受实力较强。C.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国缴有犍尿病高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报了书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。第四，找到了销售对象，工夫磨坊五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商

5、品卖给消费者呢？A.店面选址.既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，我认为店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区，工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂些养分健康学问：假如是上班族休息时也有时间关切自己的餐桌问题:假如是离退休人.员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多，虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理越康。B.以科学学问带动销售.首先在门店外设置个养分学问小宣扬架.比如一周发布一条养分小营销学问,这周是你知道燕麦的功效吗旷下周换成“小米养分价值不小?”、等等与销件产品有关的养分小学问，让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余

6、,不免产生爱好入店来具体了解ifi)1.,uj,然后还可在门市内张贴一些健横学问挂图，老百姓来二去学问丰富了，健康意识加强了，消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应常常在小区开展养分健康学问讲明，普及养分学问。C.配备相关养分学问策售员.一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宜科的读者标签，让他再说明卜.时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢卜.手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人举荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后运用得恰当。D

7、.特色销售.一般我们进超市买杂粮产品，象什么玉米粉,激芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里而不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得起先怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼望见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！E.搞好售后服务；纵观全国各行业,不管是大企业小企业,要想使企业长远发展，是侦量,二是服务。彖杂粮这种常常性消贽品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些健康指标测量仪,比如体重:称血压计等简洁易

8、行的设备.免费为老客户测量,并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膊服务等。F.常参与一些公益活动，提升工夫磨坊五谷杂粮企业形徽.比如免费为学校幼儿园小区进行健康学问讲座,让更多的人相识你,还可参与到一些活动中去，例如六儿童节，免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应健康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事，第五，广州工夫磨坊帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。A.工夫五谷杂粮投资行业的领先者，目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、广州工夫磨坊、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安

9、徽燕之坊以直营为生，广州工夫磨坊以加盟为主，作为行业的领先者，工夫磨坊研发的五谷健康养生坊五谷杂粮现磨系列、五谷健康养生坊五谷杂粮成品系列、五谷健康养生坊五谷杂根饮品系列为广阔消仍者供应了很好的健康保障。善瑞的产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然,无公害、无添加剂：工夫磨坊的配方是专家团队通过反匆探讨、细致论证研发出来的组方。B.帮助投资者进行全面的选址支持：人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最仃“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业最好的选择，儿大正确的店址选择让你顾客源源不断。1、 工夫磨坊加盟店址要选择在居民楼、小区的聚集地：一般居民楼

10、、小区密集地周边都设仃菜市场、超市、便利店、饭店等形式的消费场所，且均能长期经营，始终保持爆利。尢其？象由在于拥有固定的消责群体和高度的忠实性。受周边固定环境的影响，在此地段选择开店将是投资者必选地之一。2、 工夫磨坊加盟选址可以选在小、中学校、幼儿园、高校城等周边地区:学生有其独特的消费心理，许多投资者都知道，女人和孩子的钱最好赚，随着家长消费心理的不断改变，使孩子成为当今社会的主流消费人群之一故此，教化场所周边选择开店，将成为持续经营的保障。3、 工夫磨坊加盟选址可以选在繁华商圈地段：任何商业场所都具有强大的购买消费人群，在其周边选择起先快餐小吃店，将成为逛街者闹暇时的不二选择，通过众多消费者产生品牌传播效应，从而增进品牌的市场推动力。4、 工夫磨坊加盟选址可以选在车站、码头旁边：站点旁边的人流量促使周边餐饮行业没有淡旺季之分，无论是候车的消费者，还是偶然路过此地的消费者，都将成为投资者不行错过的选择经营地点。