保险公司实习报告(精选多篇).docx

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1、保险公司实习报告（精选多篇）【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】2014年保险实务实习报告第一部分实习任务书实习课程市场营销策划实习地点平安寿险云南分公司实习任务通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到肯定的保险营销技巧，并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的策划方案。实习目标通过本次营销策划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并驾取肯定的保险营销技巧。其次部分报告正文在实践中前进一一营销策划实训报告时间过得真快，我们当假的第一轮营箱策划实训就快过去了。在这期问，我们应学院支配，到平安寿险*分公司进行了业务实习，并依据所

2、收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不行或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障,保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，详细到保险行业是如何运作，特殊是它据说极其困难的营销，我就实在是一窍不通了。带着这样的问题，我起先了在保险公司的实习。在此之前，我听了个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我驾驭一些营销人的思索方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保

3、险营俏基层的工作，比如市场谢查和生烯客户探望。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较简洁的，学生嘛，大家都很协作，但间或也会遭受冷遇，那时候真的是感觉特别的无助，但总体来说，还比较适应。相比较而言，比较难的应当是生疏客户探望，这就比市场调查要难得多，因为他所须要的沟通实力更加突出。生疏探望的第一步，是客户的选择,生疏探望并不是随意拉个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购买实力的客户，这一条就须要阅历的累积，一起先，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买实力，但在业务员的帮助下，我起

4、先有栖觉r,我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人,而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富有但却很劳碌，相应所要担当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏探望的其次步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行探望。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一起先就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成探望，在这过程中，比较难完成的是索要客户信息，终归你是一个生琉人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但

5、这正是挑战所在，但有些小技巧可以运用，比如，我可以干脆说“你的电话是”很多客户就会不自主的接卜.去，呵呵，这就是我这次业务实习驾驭的些沟通技巧之在业务实习期间，除做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以与业务员带我们参与的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受将来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱“平安颂”，朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染者每一个在公司里匚作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎r他自己曲折的胜利之路，这或许就

6、是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思索和新的相识。为我完成这次实习的主题任务打下J坚实的基础，我们这次的主题任务是完成个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3h策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。我们这次的营销策划大体上分为三部分。第一部分，资料的搜集。这原来是一个浩大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简洁的搜集,包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈在这个阶段里，我们的组员都作r大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每

7、一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不愿能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。其次部分，资料的分析。探讨得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发觉了平安寿险的个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有r自己独特的见解，于是我们确定以此为策划主题，那就是平安寿险始终比较薄弱的县域农村业务渗透。我们经分析得出的结论是主要有以下几点：I县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不行或缺的战略要Mo2县域农村寿险旧场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可

8、持续发展必需在开拓白己的市场空间。4针对现今的各方面状况作出与时的市场攻坚策略是急需的。在得出以上的结论以后，接卜来我们要思索的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。第三部分，撰写策划方案。当然是最为关键的部，针对上述我们发觉的问题，我们最终经过独立思索，集体探讨，审查通过r最终的策划方案，方案包括以卜几部分内容：前言执行概要和要领目前营销状况SWOt分析营销战略行动方案风险限制预期目标结束语这其中聿要的几部分是目前营销状况分析，SWOt分析，营销战略以与行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以与不同的布场状况做出r各种各样的分析和建议，这是我们

9、作为市场营销专业所作出的第一个首销策划方案，我们大家都很努力，最终将它完成，都感觉很欣慰。到了现在，这次营销实训最终接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满足，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相见企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件卜.企业运营规律，特殊是企业市场营销【作的基木规律：r解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题；另方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的实力，并在思索的过程中完善了自己的理论学问和社会学问，为撰写毕业论文做好打算。在四个星期的时

10、间里，我在实习单位平安寿险公司，r解和探讨r企业的一些基木状况和问题，并对其分析和思索，现作出以上报告。本次实习是我高校生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到巩固，实作实力也得到r熬炼：其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思索和分析实力也有r加强：此外，我还结交J很多挚友、师长，我们在起相互沟通，相互促进。因为我知道只有和他们深化接触才会更加r解企业营销工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打卜.坚实的基础.在这次的社会实践中，我明白r很多事情，也改掉r很多毛病。我知道挣钱很不简洁，工作的辛苦，与社会的困难多变，终归在学校这样的相识太少r,太单纯r。为r适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代高校生所必需面对的。【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】