促销方案.docx

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1、促销方案促销方案3篇促销方案篇1一、项目背景姿百态的花朵述说着T言万语,每一句都解说着奇妙,异样是如今.随着人们的生存水平不断进步,生存质量不断提高.对生存的追逐!鲜花已经是人们生存不行匮乏的点缀!花卉消班近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位.这样我们创办互联网校内花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满意特性消班为主题,以鲜花为试点带动其他产品,终究能形成具有香雪海花店品牌优势的市场.是特别可行的。二、公司项目策化1 .供应显明,厂家责任有效,

2、畅通的卖出量渠道,供应产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝福和美满送到家万户.为人类制造最佳生存环境！2 .厂家目标立足地大,服务武汉,辎射华中.创建互联网花店一流的J.家。本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起确定的知名度,并卖力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为这个半月.当模式胜利后，以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.：三、经营环境与客户分析1.花店行业分析：香雪海花店网站是由在校求职者推出的面对650万在校求职者的垂直网

3、站,因此目标消费市民定位为在校求职者.该网站除湖北其次师范学院的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点,将来逐步扩大市场,以内地湖北其次师范学院为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费市民,而最新的统计表示,内地在校求职者有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.2 .调查结果分析：本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,主要接受问卷调查取证（问卷调查取证表见附录一）和个别访谈的方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时刻有限,问卷数量

4、不多,但还是从确定程度上反馈了广阔消费哥们的消费内心和须要.但有确定的新奇内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行为.BI购买行为基础上是感性的,但因为受自身经济收益的影响其购买行为乂带有理性色调,一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种.Ia在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往为所欲为.团接受和汲取新事物的实力强,追逐时尚,崇尚特性.但影响产品购买的条件依次为:价格,品种,包装,服务等.团购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.3 .目标客户分析：在校求职者购买一般不问价格,但从互联网定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购

5、1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（感情路上久久长久）,21支（最爱）等等,在老师节这这天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向特性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打悬现象等.四、花店经营策略4 .小组成员：夏欢（班长）主要管理网站的制作和维护应小四主要管理开发规划刘念主要管理经营策略与工程规划李三春主要管理市场调查取证和最终分析5 .营销策略分析：5.1 品牌策略网站建设初始,我们便特别重视品牌.在品牌包装上,由美术人员依据具体的市场调查取证和大胆预料,接受动态与静态页面相结合的设计措施,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创

6、新.5.2 价格策略香省海互联网花店在原料,包装,服务等地方力求尽善尽美,卖力给客人头号程度的享受和内心满意.既走价格线路,乂走质量线路,满意差异层次消步市民的须要.5.3 促销策略Ia宣扬策略利用学院广播站,报栏,宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身资讯流优势宣扬和突出形象,并与各大报社,地区电台与电视台建立良好的关系,接受互惠互利双赢的战略模式.但服务地方互联网花店的服务必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需依据定单要求按时按地送到,并且是微笑容服务.在售后服务地方,由客人服务部管理接受以下几种方法：打感谢电话或发e-mai1.开展友情提示服务,并在客人重大节口时发电子贺卡.无条件接

7、受客人退货,集中受理客人投诉.设立消费市民调查取证表,附赠礼品,驾驭消费市民须要的第一手资料.第一次订购的客人将收到随花赠送的花瓶,并享受价格赏赐,成为会员后享受会员价格.不定期的在互联网或离线举办会员沙龙,沟通资讯,沟通感情,并解答客人最感爱好的问题.促销方案篇2周年庆典是全部商家都会有的机会，但是许多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，细心策划，周密运作，最终实现了销售神话。20xx年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的口子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不行

8、能演绎成了事实。策划店庆活动主题，整体提高促销品位金伯利钻石商丘专营店，是河南如水珠宝有限公司旗下的一家钻石专营店，开店时间已达7年之久，在商丘珠宝钻石市场属于主导品牌。经过对商丘珠宝钻石市场各个钻石品牌促销活动的调查，我们得知：各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣扬推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，太俗套、纯商业味较浓，活动没有品尝，品牌形象推广严峻馈乏。因此，假如金伯利能够在这方面领先取得突破，就更加拉大了与其他钻石品牌之间的距离，使金伯利能够在商丘市场巩固主流品牌地位、取得更大的竞争优势。所以，我们确定把此此店庆活动主题定为“经验感动成长，相约店庆七周年、商丘金伯利钻石专

9、营店与消费者，7年回眸，对于一个处在经济相对比较落后地区求生存的商丘金伯利钻石店来说，这是一个坎坷、挫折、奋进、成长、辉煌的历程，她的曲折经验的确能感动她目前辉煌的成长现实，她的成长离不开社会和消费者的关注和支持，“经验感动成长，相约店庆7周年”的主题活动，名义上把店庆促销活动转换为消费让利回馈活动，顺理成章，具有亲和力，提高活动品位O盘点资源，打造核心竞争力再经过比较深化的了解,商丘金伯利钻石专营店6年来积累了店庆促销方面的胜利操作阅历，可操作性强，其中有两个核心的措施,一个就是找寻幸运顾客J凡在元月1日（即店庆当天）购买钻饰满20XX元以上者，即可成为金伯利幸运顾客，在以后每一年的店庆当天

10、都可以来领一件超值礼品（价值上千元的红蓝宝石）。这样不仅可以为每一年的店庆带来人气，而且还可以通过口碑效应带来新顾客。这样以来，长达六年积累下来的幸运顾客已有三四百名。这是一个特别珍贵的。另外一个核心措施就是答谢老顾客：以前全部的老顾客在店庆当日都可以来领一份精致礼品。这个措施可以起到证明金伯利始终不忘老顾客的作用，从而扩大信誉度、知名度和顾客忠诚度;还可以带来当天的人气，杜绝了冷场局面的发生;最终还会促使老顾客的再次消费，可谓一石三鸟。本人认为，商丘金伯利钻石以往店庆的这两个核心措施不仅应当作为保留节目，而且还应当进行完善和包装，使其更加具有竞争力，发挥更大的作用。为此，我们将这两项措施包装

11、为“金伯利消费感恩节，特地向幸运顾客和老顾客表示感谢，进行超值回馈。这样以来，我们通过顾客档案驾驭的信息资料，以手机短信群发的形式提前通知了往年的幸运顾客和老顾客，7周年店庆首先能够取得他们的拥护和支持，以极少的投入就拥有了一部分预定的人气,为本次店庆的胜利奠定了坚实的基础。优化组合媒体资源，实效传播广告信息在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，实行了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，我们选择了当地的京九晚报和大河报DM夹页。京九晚报广告费比较低廉，是当地报纸；大河报属全球发行百强，影响力较大，班用太高，所以就接受夹页的形式，既能节约费用乂能借助强势媒体的影响力。对于户外广告我们选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，而没有选择公交车体广告是因为商丘市的公交不发达。影视广告，我们选择了商丘电视台，因为它在当地可以将字幕广告切换到中心电视台、河南电视台的某些频道，传播效果特别好。在广告投放节奏和广告内容上，我们制定了按部就班和软硬结合的策略,关于具体活动内容的硬平面广告，我们只在报纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放;活动前期的铺垫造势，我们是通过做硬广告赠送的软文版块发布软文广告;活动主题提示则是通过户外广告和电视广告来进行。通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容，不仅使广告资源得到了有效应用，而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。