促销方案应该注意什么.docx

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1、簿一：妥情策划方案写作指导以及留意事项梢策划方案写作方法以及的意事项*促铜的内涵1）是斜对顾客购买行为的痴程激励活动，是一种战术性的营销工具；2）不以营建品牌为宗旨，是一种只追求培果的销售行为；3）是利益驱动购买，对冲动性网买者地有效；4）是为了斤大窗黑而运用的方法.是一种市场竞争手段：5）是在价格杠杆上跳动的芭IB舞.尽管千姿百态,但离不开价格利益：6）可以变更“购买习惯“，是笈成第一次购买的好工具：7）其目的不是为了提高产品知名度，而是为了让国客接受产品；8）是“aida”法则的体现：SP促销活动SP的尔本概念：SP是英文简称,深为销售促进.亦有将其译为管业推厂或铜住推广,并有着以下不同的

2、定义：1）WP是人员推销,广告和公共关系以外的，用以塔进消费者购买和交易效益的贝销活动，如陈设、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。2）SP是剌激消费者快速或大购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个更要要素。3)SP是对消费者供应短程激励的一种活动,以诱使其附买第一特定产品。售箕进(sa1.espromotion)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促掰手段之-O本文所逑的足梢活动是指甘对消费者的梢辑促i,至于针对短销商、制造商和梢督人员的销售促进，在既不列为探讨范瞒。随有竞争的小剧，针对消费者的尼销活动在营销环节中的她位已越来越玉妾。据统计，国内

3、企业的促铜活动费用与与广告费用之比达到6：4.正如一份绩密的作战方案在很大程度上确定若斗争的输赢一样，一份系统全面的活动方案是促梢胜利的保障。如何撰写促销方案？笔者认为,一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：*活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是必理库存,是提升销是，是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确.才能使活动有的放矢。*活动对熊活动针对的目标是市场的每一个人.汪是某一特定群体？活动限制在多大范围内？哪些人是促梢的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到买情的最终效果。*三%活动主

4、懑在这一部分，主要解决2个问感即确定活动主题和包装活动主包。窿价，价格折扣？解品，抽奖，礼券？.服务兄梢，演示促销？消费信咫，还是其它促俏工具？选择什么样的促梢工具和什么样的促窗主题.要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和安排。在弱定了主JS之后，要尽可能艺术化地”拉虎皮做大旗”，淡化工梢的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消铉者。几年前爱多VCd的”阳光行动堪身经典,它把一个筒简洁单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爰心行动,但不行情鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震搜力和排他性。四、活动方式促销活动方案写作一部分王要附述活动开展的详细方式

5、。有2个问逖要主点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后侑，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂冢单独行动，正是和羟梢商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作,有助于借势和造势：和及销商或其它厂家联合.可整合资源，冷低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得胜利,必须要使活动且有剌激力，能剌激目标对笠尊加。到激程度越高，促进销售的反应越大。但这林刺湫也存在边际效应.因虻必需依据促销实践进行分析和怠结,并结合客观市场环境确定培当的剌激程度和相应的费用投入五、活动时间和地点促销活动的时间和她点揖择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽是让消费者有空常等加，在她点上也要让消

6、费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很审要.持续多长时间效果会良好也要深化分析。持续时间过短.会导致在这一时间内无法实现茎复购买,许多应获得的利益不转实现：持城时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？遂择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和应用投入。七、前期打算前期打算分三块：1、人员支配2、初资打算3、试鸵方案在人员支配方面要人人有事做，事里有人管”，无空白点，也无交叉点。iff负责与政府、媒体的沟通？港负责文票写作？谁负责

7、现场管理？i负员礼品发放？谁负责演客投诉？要各个环节都考虑清附.否则就会临阵出腐烦,，恢此失彼。在物资打算方面,要事无巨细,大到车辆.小到镶线钉,都要排列出来.然后发单清点,确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。为再要的是.由于活动方案是在问历的基上确定,因此有必要进行必要的试猿来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适,现有的途径是否志向.试验方式可以是询问消费者，堪调近表或在将定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对警加活动人员各方囱纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而

8、不乱，有条有理.同时，在实施方案近程中，应刚好对促植范国、强度、额度和里点迸行调整.保持对促销方案的限制。九.后期持续后期持续主要是媒体亘扬的问题.对这次活动将实行何种方式在璇些媒体进行后续宣扬？鳍白金在这方面是高手,即使一个不怎么样胜利的员销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用5程没有利益就没有存在的意义。对促植活动的费用投入和产出应作出预算。当年爰多VCd的“阳光行动b支配”以失W告终的缘由就在于没有在使用方面进行预JS,直到活动开展/S,才发觉这个支配公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅窕一个好的点子是不够的。十一、点外防范每次活动都有可烧出现一些怠外。比如政府部门的干预、消费者

9、的投诉、区至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可墟出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺湫程度.促情时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架.在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现眼佳效益。了一份有劝服力和操作性强的的活动方案.才能让公司支持你的方案,也才籍确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效枭。超市促销活动总结要点市促销活动总结要点1,促销前情量与促情期销S的曲线图柱形对比O2,促销前超市利洱

10、与促梢期超市利洱的曲线图柱形图对比O3 .Iff1.场4 .活动总铉用汇报活动总梢n汇报前用占比O5 .竞品信息滴费者干脆间接参JM人敛店方合作以及看法建议汇报O6目及理携责任业代再次探望卖场负责人a通过现场照片前后梢9对比%利润对匕等T具对,店方作出汇报a自传达此次活动是双方S益(对再方带来销利汨以及店头形改三的利益I听取店方看法和建议I增进双方的合作尖O7 .活动组召开总结会.总结促销活动胜利和不足之处以及阅历教训I,提出改良看法。8 .对促铜方案中岗位职货、培训资料、打算工作排期表、话术等进一步修改完苦,为下次活动做好闻历积累.对相关人员的工作效场进行考评、奖罚。关于9月8日至9月12日

11、的促销活动的总结的报告于9月8日至9月12日的促铜活动的总结的报告在总结之前，本人仅代表小店感谢领导的支持及同事们的帮第二：促销活动方案的留意第项做好节日促销活动方案的留.旗手项日促植活动方案的留意室项是在进行节日促情活动方案策划要留总的要点。那么做好节日促销活动方案要诏意的事项有哪些？下面介绍做好节日促销活动方案的留意不项。做好节日促俏活动方案的留意事项一：做好促销的预案包括活动内容、费用投入、谈判步骤、紧急事故必理方案。那么.在促铜谀判的过程中可以依据进度和发生的状况随时调整方向，实行后备禽理方法，应对各种状况。因为谁也不饶预料在诙判中会发生什么,可能是卖场的变数可整是竞争对手的变故可桀是

12、人员的娈散等等,要尽把这应变数影响削减到累低.将可签的损失降到噩低。保证节傕日促销的效果.必需做好完整的预案。做好节日促销活动方案的留意里项二：留意妥销协议的签定当你把节假日促销谈好之后,别忘了签定完整的促倘协议书，包括；价格、货、时段、除设位置、陈设大小、转用多少零条款。这样做的目的一是让促销活动明确化书面化,另一个方面是给自己一个保障,以备必要的时候可以作为合法的凭证维护自己的权利。现在的ka卖场是很强靖的，那种JI自阻整受史华韬的不务是层见不鲜，所以，供应敬江是多留个心眼的好.做好节日促销活动方案的留意事项三：节假日的人力支配节假日通常也是休假的时候.他如供应商争取到了ka卖场的节傕日促

13、销机会,就肯定要在人力上做合理的支配，包括：业务员、促销员、司机、会计、发货员等相关岗位的工作人员。尤其是业务员不仅自己要上城,还要监督笈销员和其他岗位与这个促销活动有尖系的人员的到岗状况。在卖场中常常发生货卖完了，不是业务员不在就是司机不在或是会计不在而送不了货,眼睁睁看看缺货没有业绘，那囱的是特别惋情。做好节日促俏活动方案的留意事项四：客情的维护良好的合作关系不是一天就形成的.娥情是快期培耳的结果。不要养望理不登门，节假日就上门谈促搐。没有平日的常来常往，没有日常与选购的良好沟通.一旦你英的须要支持的时候，选购会对你有什么好脸色?所以，曲定妾留意在非节假日或者选购有业绩困雉的时候赐予必要的

14、帮助和支持。说白了.与卖场的合作就是与抵购的合作.你必需知道怎么去获得选啊的认同。节假日促销的雯要性是每个供应商都了解的,在详细的操作过程中，却因为这样或那株的缘田不齿定都城钺得很好。既然，为节假日妥销投入和花费了那么大的时间与活力，当然希望取得梢售、利涧的大丰收。了解ka卖场的有笑节假日促销的操作流程和技II能使自己的谀刈事半功倍，在时间、人力、资源上节约了，促销效果同样可以保证。tt三1促销方案的格式要求选某一品牌,为其携写一份笈销方案车；大众、本田、日产、江淮、奇潴.一手机：诺基亚.摩托罗拉、三星、htc,1g、熨新、金立、魅族、天语、步步高、opp。、中兴、华为一电脑：联想、惠普、戴尔、华硕、宏县、索尼、三星.一通信：电信（天黄）、移动、联通.食品饮料：可口可乐、百事、雪碧、七喜、农夫果园、芬达、统一、康师傅、王老吉、农夫山泉、哇哈哈、天啜、红牛光用、蒙牛、伊利一益达、乐天、绿/一.装、鞋包、家纺案的规范要求案的格式必需统一、规范I1 .完成稿统用a4纸打印装订O2 .方案的XS目为号黑体加（居中）I正文为小四号宋体字I正文中的标应当加相全部标层次应整齐晰