促销员培训实用技巧.docx

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1、促储员培训好用技巧促tfi和恋爱一样,要成功就要给对方想要的！（我们的职责尽址满避晚客的要求,坚持了不肯定成功,放弃了必定会失败！现在让我们起先踹你的产品谈恋爱倪的的关城在于决心,然后才是技巧.你有很好的方法,可是你没有“下定决心肯定要”的信会，再好的方法，都很简单被放弃,爱你的产品，只有酷爱你的公司，只彳11爱你的顾客,你才能成功！一个俯仰人员之所以成功.其秘诀就是因为他真正地酷爱自己的产品他我正地信任自己的产品，他的产品像恋人一样让他朝思静想，让他兴奋，让他迫不及恃地要跟许多人共享这个欢乐，他想让更多的人相识她,了解她,成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爰的程度.。当

2、有了爱切都有可能发生！一、如何建立顾客信任感1、促Ifi最重要的关键是建立极帆客的信任感.而建立信任感的第一个步骤就是做听。出正顶尖的精竹员是很少讲话的，而是会细致地领听，要做到一个很好的怵听者，起先，你必需发问很好的问题，呆顶尖的销售员一起先都是不断的发问，打开话题，让顾客起先讲话.细致地领听、了解，信任感也起先步步地建立.2、真诚地及关他、我扬他.记住：就美会建立信任盛.3、不断地认同顾客.顾客讲的不肯定地对的,可是只要他是对的,你就要起先认同他。留意：不要反对顾客的话。4、N1.P.即“仿照”。促销员及顾客的讲话速度快慢相差较大，就公失去信任礴和影响力.因此，促销员必需不断的两整自己的语

3、速，尽力仿照顾客讲话的语速和力度.5、了解产丛的专业学问成为产品专家.6、穿着.一个人不了解男一个人之前,都是看他的穿街.记住,恒久要为成功而穿荷，为成功而装扮,二、如何了解产品、关切顾.客在楣您过程中，你必需问你自己：“为什么做客要照买我的产品,而不是我觉争对手的？”有许多的产品和服务都很好，为什么他要买你的？必需了解你的产品比竞争对手好在哪里,分析顾客的买或不顺买的缘tk你必需细致分析你的顾客：I、为什么顾客会买我的产品？你要探讨出这些缘由.2、为什么有些潜在客户不买？你也要探讨出这些缘由.3、明买的顾客有哪些共同点？不买的顾客4哪些共同点？分类探讨之后，就可以得出顾客购买或不购买的缘山：

4、买的顾客有这种特质，不买的顾客有共同的抗拒点,了解这线之后,就很简单知道，如何来改善产品介绍的方式和稻售的方法.在销1过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地信任你.每一个人做确定的时候，都会有恐惊感，他生怕做错确定，生怕他花的钱是错误的，所以你必衢给他平安感.你必需时常问自己,当顾客在两买我的产品和极芬的时候.我要怎样做才能给他百分之百的平安博？还有一个铺笆关键是，仔，个顾客都有一个购买关键点，必僭找到顾客购买的关搂点他会购买你产品的主要关犍.或许你产品的特色有十一项,可能只有一项对他来说是以虫要的。那个JthR要的关键假如没有驾驭住，其他的都没什么用。不仅要找到顾客购买的关键点，还

5、要反火刺激顾客的购买关键点。一旦找到了关键点，你劝服.顾客的机率是相当大的.你还必儒了解谁对你的顾客有很大的影响力，可能他没有方法自己做主.你肯定要了解谁对你的顾客有泞定的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场卜确定.忸久要记住，销售是一种心情的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率特别小，所以务必确定全部的关键人物都在场.否则就尽显不做产品介绍，因为这是没有效的。其次，你必衢了解颐客不跟你照买的三个埋由.一般来讲，在销恺产品的过程中,都会有最主要的三个抗拒点。若不解除顾客不购买的三大理由,是不行能实现销伸的。良好的卬象就可能会得到领客大量的将转介绍，使老顾客主动上门。不是母一种产品

6、都适合每一个人.不是说你促销世界最棒的产品.你就肯定会成功.每一个产品都有它的客户，你必衡很明确地了解港是你的顾客，尤其谁是你志向的顾客。三、如何介绍产品不管哪种促销方式，介绍产品都必需具备四个条件：1、要引起顾客的留意力。一起先就引起留意.2、必需证明给顾客看，你所讲的都是对的。3,你衿定要让顾客产生剧烈的欲望来购买你的产品。4,当你引起了他的新奇心，使他对你的产品产生.剧烈的爱好时，你就有机会可以表现你的产品，引导其行动.当然在促楣产品的时快,肯定会遇到顾客提出价钱的何巴.记住，价钱恒久在最终谈。假如顾客不断地提到价钱的何遨，表示你没有把产品的立正价做告知顾客，因此他始终记住价钱.记住.肯

7、定要不断教化顾客为什么你的产品物超所值.四、每个人都可以是顶级的促销员不要用自己的想法去销竹，全部目标都要以服务颜客为主要的目标，这样你肯定会成功。出正顶尖的促销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他在工作的时候，代表的是公司.代表的是最佳的产品、最佳的服务,“顾客不买是顾客的损失”.劝服是信念的传递.心情的转移。假如你对白己的产品没仃这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是迫不及待地想要共享给别人,事实上你已经没有方法销售了.一个人须要做他喜爱做的事,然后把它做到最好.五、请严格要求自己成功的方法须要包天练习促销技巧，练习成习惯，习惯成自然，并且和已经有成功销您阅历的促箱员学习.畦设你能膨把价值

8、观放在贡献上,事实上你肯定会特别的成功.因为你的动身点是正确的，当你的动身点是正确的，没有人UJ以拒绝你，这是成功者的必备心态.也是最重要的成松则之一.激发自己动力的最好的方式就是学习.唯有改进自己,才有方法服务更多人，才有方法服务更高层次的人，一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真刚要做的事情.即使选择了你我刚要做的事情,还是会有瓶颈.问他在哪里？在自己身上.成功是一种习惯,放弃也是一种习惯.许多人习惯于放弃,遇到瓶颈放弃，期到挫折放弃，做一个月放弃,而他旁边的挚友也尽然指他培育这种放弃的习惯，年个人的看法掷很好，但最终你必衢为你自己的职业生命负责任.一般人没有志气做这样的确定.可是当你有志气之后，当你知道你要什么，你就不行径只有三分钟热度。记住，成功都是长期枳祟而成的。关键就在于你能*特多久。永不放弃，杵定坚持为竟-这也就是成功者可以实现幻想破要的业绩法则.