五一节假日促销活动方案.docx

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1、五一节假日促销活动方案促捐活动方案篇一一、定位分析自己化妆品消镀群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单忌、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消贽者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。I、特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费界熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消资

2、者能切实感受到促销优思的力度。消费者不熟悉的产品尽盘不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优思销科.可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很淘，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销传时要学会转移销告，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利涧品牌上.内容来自3、买赠消费定金额或是消费定数量可以期送相对应的产品或是其它财品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手需等等方式）。赠送的其它赠品以消费

3、者喜欢的赠品为佳，针对中高湍消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则再欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。4、加钱增购加钱增购是指消费者在达到定消费金额时可加少量现金来购买另种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶Q5、限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果,限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销传机会。同时通过时间段的控

4、制可以控制客流。6、空瓶抵现季节更杵，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使原客消费的一种手段.（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或卜元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）：要注意抵现时购买款产品只可抵个空瓶的现金。要提升消贽者的入店率，商家还可以对消贽者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促箱活动，达到促情目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买好、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用

5、要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值.活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五化妆品促销活动销后提升注意事项1、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地理更促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销任。2,老顾客进店后，促销人力应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促情活动重点告知老顾客，在保证客总量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者.3,有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨泡，通过免费芥询或免费试妆（试妆时护肤

6、和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售.4、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销小的重点，面对消费者不要过F纠缠了某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交在单出离的，其他的消费者放在之后及时沟通促销活动方案篇二一、前言：举办美食节，是一项具有特色的营销举措。它可以使餐饮部注入新的活力，有效的扩大客源。许多较饮行家，对举办美食节感受较多：美食节立意要新，形式要新，内容也要新。这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品，只有唯我独有，才能具备较强的竞争能力：只有立足点准确，才能拿出顾客满意的产品。美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受能力二、举办美食节目的：1、以举

7、办美食节来更好的提高开酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。2、提高酒店营业额，突破酒店受国情影响的瓶颈.（关键点）3、旨在于提高酒店的餐饮竞争能力，培植固定客户，打造饮食文化。4、以美食节为平台，展示制作精细，高档味美并以春季野菜为主的特色菜省。让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，人以食为乐”的效果.5、放低五星级酒店消费门槛，让普通老百姓也能进来五星级酒店消费，打消五星级酒店消费贵的疑虑，真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。三、美食节主题：主题：聊城休闱美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节副题：引领健康潮流，缔造绿色或情四、美食节举办时间、地点、形式时间：20某某年4月8

8、日20某某年5月31日开幕式时间：20某某年4月8日下午15：OO地点：聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店银饮中心（中餐厅二楼宴会厅形式：零点+套餐两种五、应邀嘉宾：聊城市委常委、市直机关工委书记蔡同民聊城市政府副市长马丽红媒体领导20家星级酒店总经理、高端餐饮老总20-30人聊城旅行社老总20人政府机关、企业接待负贡人50-60人六、美食节策划思路：1、以原生态、健康养生野菜为美食节精髓；2、展现餐饮特色，宣传企业形象；3、提供餐饮信息，引导顾客消费；4、锻炼队伍内功，形成创新活力：5、弘扬餐饮文化，抢占市场份额；七、活动操作程序：（一）开幕式流程I、14：20-14：45播放热场音乐，嘉宾入场就位

9、：2、15：00主持人宣布：聊城市美食休闲季暨阿尔卡迪亚国际温泉酒店春季美食节、开幕式正式开始及流程；3、15：02阿尔卡迪亚国际酒店总经理赵红亮致辞：4、15：10聊城市旅游局局长刘光辉致辞：5、15：20邀请领导嘉宾为本次开幕式开启触摸球；6、15：25领导合影留恋.7,15：30主持人介绍本次美食节活动的亮点8、15：40模特T台秀表演9、15：50乐罂表演+演唱10、16：OO现场厨艺表演IK16：30邀谙各位嘉宾品尝本次美食节活动展示的美食菜品12、18：30主持人宣传本次美食节开幕式活动结束，邀请各位嘉宾体脸夜泡温泉，祝愿大家在阿尔卡迪亚酒店度过一个美好而快乐的时光。（二）筹备1、

10、采购菜存原材料，确定美食节的菜看品种、价格以及优惠措施；2、通过各渠道宣传、报纸媒体、宣传景张、POP牌、横幅、短信群发等方式传递阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节的信息，唤起消费者的关注：3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。4、培训中铁部员工熟知菜品文化，好对客人进行宣传：（3）举办I、精品菜肴形象展示主题：味，色、香、味、形、都具备；方式：设固定的展区，展示食品原材料或成品菜。形式：通过为期12天的美食节活动，展示“今御宴“的品牌及文化形象。2、内容：（1）春季养生美食节菜看的实物艺术形态；（2）春季养生美食节菜肴的文化展示及功效宣传：（3）服务人员的仪表姿态及服务水

11、准：（4）让宾客在一种良好的文化织图和环境卜.就餐，心情和食欲自然不同。3、促销活动：（1）推出半份菜，根据宾客的人数为宾客适地点餐。（2）每日推出特价菜及特患家庭套餐。（3）美食节期间凡来包间用餐者免包间费及最低消费。（4）住店宾客在酒店中轻厅用餐一律享受九折优惠。（5）活动期间凡在本酒店消费达500元以上一100O元以内赠送50元代金券，1000元以上一2022元以内赠送100元代金券，2022元以上一3000元以内赠送200元代金券，以此类推！团队及宴会不享受本项优惠。（6）美食日期间,凡在中餐厅用餐的宾客凭消费账单在酒店温泉、客房消费可享受客户协议价格：温泉138元/位，客房428元/

12、高标/夜/间。五一劳动节促销方案篇三五一节日期间，各商家比若打折让利销库的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销伴业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。拟策划以下五一节日主题系列活动，活动方案如下：一、系列活动主题1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家乐：二、活动时间X月X日X日三、活动内容（一）购物板狂送，好运自然来：活动期间一次性在本商场超市区购物（特价除外）：淌

13、X元以上送新鲜鸡蛋X个或面条一把；满X元以上送X或面值X元福利彩票刮刮乐一张：满X元以上送高级卷纸X条或面值X元福利彩票刮刮乐一张：（二）VIP客户尊享，X元超值大换购！活动期间次性在本商场超市区购物满X元以上，凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加X元超值换购价值X元以上超值商品。（单张电脑小票最多限换购一件商品）由采购部于X月X日前提供一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不可退货的商品作为此次换购的商品（要求商品有一定体量）。使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存，从而举两得.活动期间:商场全部专柜必须参加特价DV单宣传，并提供不少于五个超低价特价

14、商品进行促销。促销方案及特价须报商场总经办审核。超市区提供会员超低价促销商品不少于X个堆品。促销热点：每天精选出X种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，方面限制个人购买数盘，另方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；如：散装大米X月XR超低价相伟，某某元/斤，家鸡蛋X月X日超低价销传，某某元/斤。使活动掀起两个高潮。促销活动方案篇四促销主题:家装主题一日游促销类型:举办活动促销宣传方案：1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传2）重点小区进行业务人质推广，可印刷一批宣传单页3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4

15、）公司内部海报5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）促捐优患方案：1）某某品牌地砖某某品牌地板6折起团购2）某某品牌厨济某某品牌卫浴7折起团购3）某某品牌家具7折起团购4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利洞装修5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需F我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅现场活动：I）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地破、橱柜、卫浴材料，卜午参观家具、家居产品，卜午三点以后参观三促销活动方案篇五存天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！北京市某某饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！入住商务客房，享用丰盛的臼助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。1、五一假期特惠价格房价每晚人民币478元我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。本项优惠有效期由20某某年4月28日至20某某年5月7日以上报价均需另加收15%服务附2、五假期特惠包价预订点击进入在线预订房价每晚由人民