2024年粽子营销策划书汇编8篇.docx

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1、2024年粽子营销策划书汇编8篇粽子？销策划书汇算8.就时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再造新的篇章，同样也要定好新的目标，想必现在的你有必要写一写策划书了.另以如何把策划书做到重点突出呢？以下是我精心整理的线子营销策划书，欢迎大家分享.粽子营销策划书1前总1、新款粽子目标市场分析(1)出肖费者年龄细分我们将粽子消费者划分为6-11岁.12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁,64岁以上七个区间，通过调杳，粽子的实际购买者集中在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间.显然消赘对象以年轻人为主.从i肖费者的行须3理细分85买新款粽子时包装是一

2、个很重要的因雳.从包装风格看，新款保子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类.从包装用途有，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高.2、目标市场选择根据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现.3、竞争现状存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比如，大拇招，鼓i良屿,金苹果，85度C、克里繇汀等等.说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了，因为前面几家蛋糕店差不多要情声匿迹了.85度C的目标人群主要是年轻的一代，时尚一族，克里斯

3、汀是奢华的一族，不像大喜来是大众所都能接受的.所以，虽然85度C代表着潮流，但不能否认的是大众的喜好是大喜来。-.XX新品粽子SWoT分析1.自身优势：价格便宜适中，适用各种人群有较久的历史，所以信誉、声誉匕蚀高较好的地理位出服务设施完善,得到顾客的一致好评2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的者华一族的目标人群还是欠跳的跟不上时代潮流，不太受时尚人群喜欢3.市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形象.拥用够雄厚的资产，可以采取更有力的促第手段.拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力，进行大型促销活动.节日期间，需求量将逐步上升.4、外在威胁：各大西品企业会对XX有一定

4、的冲击二.市场定位报招市场目标市场的特点和蛾范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位：品牌定位：知名品牌x;(2注旗定位：时尚，精巧，新颖，浪漫，个性化强；G游用定位：送礼食用，主要是送礼品质定位:口味清淡，爽滑细腻，柔软自然;食品传搔定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的基础上，更定美味粽子形款；消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场为主.三、营销策略1.产品策略现在XX以粽子作为产品，属于快速消费品，很少提供附加产品.今后XX可以圉绕核心价值观“文化，绿色，m养，可口”来做文章,为新款粽子营造熟子的形敬.2.价格策略现阶段，我1.ie新款粽子分为两类.洞最大化为定价目标1加送容员,价格不变“

5、，在包装上体现更多的分量,从而语惑消费者转移购买决策.实行差异化的产品对消费者进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促梢费用的形式进行经音,以求得到更多的利润.3、促销策略广告策咯这里制定了新款琮子广告推广策略体系,在考虑到实际情况的基础上为新款粽子推广制定了媒体策戈（1方案.广告推广策略体系如下：1）电视作为现在商品宣传最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形就2）通过报薪广告来对端午文化和事件营稻炒作,以达到消费者想蜩午文化和事件就会想孕撕痂筋成果；3）通过报纸便广告来对新款粽子进行宣传;4)fi若互联网对现代费的影响逐渐加强，应通过新款琮子的网站网络广告以发布信息、形

6、象宣传与个性化服务；9通过新款粽子的售点来宣传新款粽子形欲.官业推广主要通过能午时买财、免费派送、降价、抽奖.换购.品牌联合.折价券、售点陈列促销等方式,结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促情方式，主要是对消赛者和渠道两方面进行促进,通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售，同时有效支撑终端零售彷梢系统的建立.公共关系新款琮子应通过开展立意新颖，具有相当广度和深度影响力的公关活动，在渠道内建立美誉度，在目标消费群中深入传播新款粽子的文化.建立”新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度.人员推销组Ji新款粽子强干的游售队伍，完善新款粽子的零售侨销系统，加强终谢促销，

7、加强销售队伍的招聘和培训，配合终端促稻政策,与竟金对手在终就上展开竞争.4.渠道策略有了好的品牌、好的产品,还需要有良好的渠道发展模式，争取在最短的时间内将产品推向消费者.对于新款粽子生产XX来说，想要快速地将自己的品牌做强、做大，渠道创新是快速发展品牌必经之路.分销案道新款粽子面对是大众消费市场必须采用间接分销渠道,新款琮子种类比较适合选择性分睛，节省府用，容易控制.利用分狷柒道的库存能力，降低企业的仓储成本.(2)物流策珞新款粽子生产XX应该结合自身条件，在各销售区域内选择成熟的第二方物流，承担XX的货物运输.仓储、存贷控制.订单处理等工作.通过计管机信息处理系的施流XX联网，建立快速、准

8、确的订单记录和处理系统.粽子的同质性很强时，方便性和店主的推广力度箍决定销售的产品数量和品种.应要特别重视这些渠道.四、身用预算广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元（2）公关;题（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）（3）促统活动:促稻员、卖点等约5万元五、市场预测通过对“XX”的前期市场引号及持续市场推动，力争在饶午节期间取得XX地区前五名市场占有率的良好成绩.粽子管俏策划书2呈：酒店领导致：各部（室）由：市场管梢部时间：XX年XX月XX日事由：关于端午节促稻活动方案（农历五月初五）是中国传统节日潴午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天粽促销;

9、舌动，具体内容如下：一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围,给市民带来行日的特别问候，同时为酒店餐饮创造音收的新亮点.二、活动主Sfi:华天粽前午情三、；孰时间：XX年XX月XX日-XX月XX日四.促雌施：二）销售改第一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优取,赠送标准客房一|旬；一次性购买金额达100oo元以上，享受9折优惠r赠送豪华客房一间；一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一1回.三）酒店内部人员折扣权限：铁饮部经理、市场宫稻部经理享有SHKA五折的折扣权限,如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可（备注：低于不含八折以下销售计任务,

10、但不享受提成奖励）.五、任务分配：琮子总任务：20万元（目标任务30万元）铁饮部俏售：4万元管销部俏售:4万元其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算,部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系卷切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：（备注：粽子的统计由财务廊相关部门联合进行，互相监督,保证统计数据的.准确.）六、奖惩方案：为了激励酒店全体员工积极终与粽子稻售工作，努力完成今年粽子稻售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一）奖励：任何部门.班组、个人雌粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成

11、奖励，超额任务部分按6%提成奖励（备注：供应商和工程商等对般消费结算的减半奖励）.二）惩罚：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资.七、宣传及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣传横附（内容另报）；2.酒店一楼大堂设产品展示台内案附后）；3.店内POP促梢广告.电视开机广告和电梯广告等；4.设讨和印刷粽子宣传册.琮子票券.八、身用预算：（共计2388元）市场管靖部粽子营销策gj书3前言端午节为每年农历五月初五（即今年6月20B）,又称端阳节是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除疯疫的节日.又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸眄雷，

12、挂百蒲、葛草、艾叶、J#苍术.白芷，喝雉黄酒.粽子、咸阳蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的XX集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为跤客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的锤个角落.1 .音销策划目的在端午节来1海之际，为了刺激医客在机场特产部的消费,提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和谢动各其它特产的消费潜力;限高领客对公司品牌的忠诚度,信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行“朝蓝时代、爱满端午”的活动.2 .活动概要活动名称：筋蓝时代、爱满端午.；舌动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利.活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日

13、引起高度市视，忽珞了节日商机，例如端午节.作为机场的专业商业服务商，我C调蓝时代要积报宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面音业额.同时也能在节日来临之际，让远在他乡的城客也能感受到垸午浓浓的节日东国.；勒时间：20年6月IO日-20x年6月25日活动对象：XX机场所有客流和其他顾客.3 .环境分析文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，前午、中秋和过年.从此句话足以看出人们对潮午的田视，而粽子却是此节日不可缺少的食品.以前，琮子都是长芈在家自己制作,随若时间的流逝,自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少.随若历史的远去,人4施来越注击节日食品赋予的文化.行业产业政策：国家

14、对传统食品的支持与保护,颁布的中华人民共和国食瞄安全法汨食品进行安全、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准.市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午行列为国家法定节悔日，这大大激发市民的对文化的热爱.因此端午节食品开始走俏，机场商俑潜力大大开发.端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阚,同时也会提升航站楼内的粽子销售.消费者分析：粽子有若独特的风味，并给予了悠久的文化.对于消费者来说，有时踊的不只是粽子，而是一种文化和一种精裨寄托.1没吃粽子的端午，不管端午，更是表达消费者对节日产品的更视.4 .swot分析自身优势：和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗.地理位置好

15、，可以辐射周边的消费者.服务完善，得到顾客的一致好评.消费定位明确,很好的锁定政客.能够迅速调整方针政策,适应消费潮潮口顾客的需求变化.自身劣势：新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训.琮子的类型比较局限.由于机场特殊的销售环境,对营销手段有一定的阻用.旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够.机场市场机会：针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。端午节期间，会促使粽子的购买力走高.外在威胁:机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物.粽子履于时效性产品,在端午节过后必然会导致购买力大幅下降.5 .市场定位品牌定位：以XX著名用睥XX香粽为主管品牌.形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应,个性化强.效用定位：送礼或者自家食用.配料定位：琮子的生产提供口感极佳、无污染的儒米原将.黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳.消费市场定位：针对全体旅客.6 .品牌简介XX粽子是XX市的一张城市名片，号称XX精子大王,以廨而不烂.肥而不戚.肉嫩味香、成甜适中而著称.XX人深知：XX琮子得以驰名天下，源自