2024年欧莱雅营销策划书（共8篇）.docx

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1、2024年欧莱雅营销策划书（共8篇）第1篇：欧莱雅营销策划书欧莱雅管销策划书10国际市场营猫孙野引言欧莱雅是世界化妆品德业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长.迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依旧迅猛，就中国市场而言,欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化枚品（香水和美容副焦别化妆品.欧莱海更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅信任更多的产品题1.根于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品,也包括了大众化化妆品,而在高校生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说高校生这个特别群体也是不行获缺的市场,所以针对哈尔滨高校生市场我们做出了此言

2、销策划书.一、环境分析在调查中显示，高校生的月平均消残水平为950元左右，用于化妆品所占生活赛的比例在1020%之间的比例占绝大部分，由于高校生群体由于自身经济实力有限.在护肤品消若方面的金额并不高,这特别符合高校生消芨的特点,所以在高校生应推出的是中低端且效果好的产品.在了解和向买化妆品的系道上，65%的学生是通过挚友的介绍了解产品,47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销活动了解产品，在购买渠道方面显示38%的高校选择在超市购买，48%的高校生会在专卖店购）买，还有50%的人会选择在网上网买护肤品化品，这一现象表明在高校生中对护肤品的相互举荐是最主要的了解方式，广告吉场是必不行

3、少的，虽然促销活动占得比例较小，但也须要做出一雪舌动，而且还要加大力度多做促销活动，如组织赞助T宣扬;舌动、晚会等节目，这可以让高校生干脆接触并了解产品,在高校生化妆品选购方面他G注意便利和品质由于空友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在高校生中聘用一些代理销售,来干脆接触高校生这个群体.二、逾定欧莱雅化妆品营箱目标依据调仓，高校生运用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%.相比蛟而言占有率是比较高的我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的官销策划方案这个营销策划实施之后要使得高校生运用欧莱雅化妆品的人数达到45%.三、莒梢战略的选择由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市高校生，所以在

4、策略选择上做出以下选卷.1.市场细分市场细分主要依据调叁,SHigJ以了解到这一市场的特点在于以下几方面，性别、消器水平、对价格的敏感度等，依据这些特点我们将这一目标市场进行了微小细分,按性别进行市场细分：分为男生化妆品，女生化妆品.按化妆产品的组合类Si1.:分为情侣组合款，室友组合款，随意组合款.2.目标市场由于欧莱雅公司本身具备的实力，针对高校生这一目标市场应果纳集中性目标市场管销同时由于产品对这一目标群体的特性对这一目标市场的细分结果应实行差异性目标市四、营销战术的选择（一）产品策略产品组合策珞：如何进行产品的组合，对目标市场的分析结果我们对产品进行以下的组合;（1）针对高校生情侣而言

5、，我们可以女生产品与男生产品组合在一起推出情侣款，当女单友网买化妆品时可以招助男友购买.男生购买时也是也一样的，这样显得跟关切彼此.（2）针对同寝室高校生而言,都是好哥们，好姐们，有时候穿带都一样，言若寝室堂友用这种产品我也有想试一试的想法等.我们可以推出厘室，或者兄弟姐妹套装.既可以让自己皮肤得到好的保养，也可以增加友情.（3）而对于大多故男女高校生我们就推出简洁的不同用途的组合，比如洗面，保湿，美白这些组合在一起.（二）价格策略价格谢整策略折扣定价（1）高校生理入学时，军讥特别环境，天气燥热，太阳最晒，我们将防晒类儡女品进行打折.（2）在情人节期间，情侣组合款产品的折扣等.（三）轴策略利用

6、调合结果得出，渠道的选择是匕黑田要的，在高校生化妆品选购方面,他。注意便利和品质,由于学友介绍是了解产品的主要方式，我伞何以通过在高校生中聘用一些弋理销售（帮助开/J女）店铺），来干脆接触高校生这个群体.（1）选若这种渠道可以削减中间商，降低了产品的成本，稻售到高校生手中的产品价格也会比较低.（2）代理可以更好的与高校生进行沟通，对产品的建议等都会得到更好的反馈.（四）促靖策略1.人员推广策珞在渠道方面我们选择的是高校生销售，我们可以对其进行专业的培训，当学生来购买时，可依据不同消费者的需求进行产品的举荐.2.广告策略口碑相传恒久的显好的广告广告就要先从让高校生知道我们在他们身边起先做起及现有

7、运用者的宣扬.我们可以与在各校的知名同学进行合作，也就是找这些小名人做代言，做T有特性针对各类高校生的i三（公益性）.3.嬖助活动及管销促进策珞在各高校举办公益性晚会活动，节目演出人员所运用的化饮品都由欧螂供应，并在节目现场摆设宣扬广告.观看节目（主要是赠品，价松氐，量大）的及其叁与节目表演（可以是正品，数最小）的同学都可以得到欧莱雅的一款产品.活动的时间是总体两个月，在各高校分别进行3-4天（包括打管和实施）的活动,活动宣汤是必不行少的，在活动时.可以做到以下几点：（1）丰富了高校生的生活（2）产品得到了宣扬（3）奖品等礼物作为产品，可以让高校生亲生得到体验五.欧莱雅化妆品实施要则1.整体工

8、作支配：（1）产品打筒工作，选若出适合高校生市场的产品和打籁活动所需产品（2）价格确定，我们要针对新推出的组合等产品进行合适高校生的定价（3）店面、人员及培训,离学校较近的选址，在高校生中聘请销售人员，进行培训（4）促销活动实施，在哈尔滨各高校进行为期两个月的;舌动组织及费助（5）进行总结，对管销策划实施结合后的总结工作2.经费的预管合计60000元：（D产品赛用（BS品、礼品等）：24000元（2）活动费用：（3）人员培训费用：100OO元5000元（4）其他（房租，交通，海报等）：21000元六、评估主要是对预期目标进行事后调道评估法.（一）现实目标低于45%这个预期目标：通过数摄得出是人

9、员促植没有达到预期的售量.要加大对宿售人员（高校生）的专业素养及音销实力的培训.对高校生调亘反映其公益活动没有达到预期效果,我们要进行i舌动的改进.（二）现实目标基本与期里目标平衡：依据数抠对做出超过预期目标的环节的进行嘉奖，对低于预期目标环节进行激励并做出改i三.（三）现实目标端于45%这个预期目标这择我fi）也要奖罚分明，依据各部分数据进行亮奖4。激励.并对小失误环节加以改进.下次可以在各环节增加一些符合高校生并受高校生喜爱的环节和活动.第2箭：欧莱雅营销策划书欧莱雅营稻策划书10国际市场将销孙野引言欧柒雅是世界化妆品错业的领先者，它的销售业绩在全球诞内稳步增长,迄今为止，欧莱雅在亚洲国家

10、的发展势头依旧迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品借水和美容品施别化妆品.欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅信任更多的产品将1作于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品，也包括了大众化化妆品.而在高校生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说高校生这个特别群体也是不行驶缺的市场,所以针对哈尔滨高校生市场我们做出了此营销策划书.一、环境分析在调亘中显示，高校生的月平均消费水平为950元左右，用于化妆品所占生活费的比例在10%-20%之间的比例占绝大部分，由于高校生群体由于自身经济实力有限,在护肤品消费方面的金S

11、i并不高,这特别符合高校生消费的特点所以在高校生应推出的是中端且效果好的产DQ.在了解和购买化妆瞄的渠道上，65%的学生是通过空友的介绍了解产品,47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销;舌动了解产品，在购买渠源方面显示38%的高校生选择在超市购买,48%的高校生会在专卖店购买,还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，这一现象表明在高校生中对沪肤品的相互举荐是最主要的了解方式，广告吉场是必不行少的，虽然促销活动占得比例较小，但也须要做出一些活动，而且还要加大力度多做促精活动，如组织赞助一些宣扬活动.晚会等节目这可以让高校生干能接触并了解产品.在高校生化枚品选购方面，他们注意便

12、利和品质，由于弟友介绍是了解产弘的主要方式，我们可以通过在高校生中聘用一些代理销售,来干脆接触高校生这个群体.二,询定欧莱雅化妆品营稻目标依据调自,高校生运用欧菜雅化妆品的人数大约占了35%.相比较而言占有率是比较高的，我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的言销策划方案这个管销策划实施之后要使得高校生运用欧莱雅化妆品的人数达到45%.三、宫梢战略的选择由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市高校生，所以在策略选择上做出以下选着.1.市场细分市场细分主要依据国杳我们可以了解到这一市场的特点在于以下几方面性别、消残水平、对价格的敏感度等，依据这些特点我们将这一目标市场进行了微，J细分.技

13、性别进行市场细分：分为男生化妆品，女生化妆品.技化妆产品的组合类Si1.：分为情侣组合款，室友姐合款,随意组合款.2.目标市场由于欧莱雅公司本身具备的实力，针对高校生这一目标市场应采纳集中性目标市场谷睛，同时由于产品对这一目标群体的特性,对这一目标市场的细分结果应实行差异性目标市场营销.四、宫梢战术的选择(一)产品袋略产品组合策略：如何进行产品的组合，对目标市场的分析结果我们对产品进行以下的组合；(1)针对高校生情侣而言，我(口可以女生产品与男生产品组合在一起推出情侣款，当女挚友咫买化妆品时可以帮助男友购买.男生购买时也是也一样的,这样显得跟关切彼此.(2)针对同寝室高校生而言,都是好哥们，好

14、姐们，有时候穿带都一样，看着寝室挚友用这种产品我也有想试一试的想法等.我们可以推出寝室，或者兄弟姐妹套装.既可以让自己皮肤得到好的保养，也可以增加友情.(3)而对于大多数男女高校生我们就推出简洁的不同用途的组合，比如洗面，保湿，美白这些组合在T.(二)价格袋略价格调整策略折扣定价(D高校生刚入学时,军训特别环境，天气燥热,太阳班B,我们将防晒类化妆品进行打折.（2）在情人节期间，情侣组合款产品的折扣等.（）渠道黄略利用调亘结果得出，渠道的选择是比较重要的，在高校生化妆品选购方面，他们注意便利和品质，由于华友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在高校生中聘用一些代理销售（忸助开小的店俩），来干

15、脆接触高校生这个群体.（1）选着这种渠道可以甥减中间商，降低了产品的成本,销售到高校生手中的产品价格也会t匕例E（2）代理可以更好的与高校生进行沟通,对产品的建议等都会得到更好的反饯.（四）促销策略1 .人员推广策略在渠道方面我们选择的是高校生销售，我们可以对其进行专业的培训，当学生来购买时，可依据不同消费者的需求进行产品的举荐.2 .广告策略口碑相传恒久的最好的广告，广告就要先从让高校生知道我们在他口身边起先做起，及现有运用者的宣扬.我们可以与在各校的知名同学进行合作，也就是找这些4咯人做代言，做一些有特性针对各类高校生的海报（公益性）.3 .赞助活动及莒情促进第珞在各高校举办公益性晚会活动，节目演出人员所运用的化品都由欧莱雅供应，并在节目现场摆设宣扬广告.观看节目（主要是赠品，价格低，量大）的及其参与节目表演（可以是正品，数量小）的同学都可以得到欧菜雅的T产品.活动的时间是总体两个月，在各高校分别进行3-4天（包括打箕和实施）的活动.活动亘场是必不行少的，在;舌动时.可以做到以下几点：(1)丰高了i三校生的史舌(2)产品得到了吉场(3)奖品等未第作为产品，可以让高校生亲生得到体验五、欧莱雅化妆品实施要则1.整体工作支配：(1)产品打算工作，选看出适合高校生市场的产品和打算活动