2024年信贷客户经理工作计划.docx

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1、2024年信贷客户经理工作计划信货客户经理工作计划1我XX年调入农业银行工作，现任农业银行客户经理从事基层客户经理工作6年来，严于律己.爱岗敬业，不渐进取，取得了良好的成绩.得到客户的认可，受到领导和同事们的好评截止20x年底，累计完成贷款合同金额XXX万元，聚计发放贷款XXX万元，已完成并回收的贷款XXX万元，无一笔出现不良对农业银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生！现将个人几年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：一.强化理论学习，提升自身综合素质T来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规爱制度的要求，不断规蛭营行为；认真学习和货彻上级文件精神，在管理

2、中求生存，在竞争中求发展同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金陋论和农村信用社改革的有关现第、文件，使理论水平、领导能力明显提高做三J了知识更新、业务更新，钺到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开辰一是积极进取把出色地完成本职工作作为捡验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检聆自己对理论理解和认知程度的标准；二是努力提商业务水平和操作能力我不断的总结经滁，并积板与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内感恐新的工作环境和内容在20x-20xx年之间从XX万存款增力AfUXXX多万元,其中还有各项考核如中间业务、信用卡.保睑*不良贷款催收

3、等，都超颔完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅,我连续XX年当选优秀客户经理二、坚持求实创新，做好各项业务工作在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识?膝任意识，投入到工作当中去；以优质的服务，面对客户；以努力的工作来汇报领导对我的信任坚持科学的态度和脚踏实地的精神,蜕蜕业业地做好各项工作1.建立客户档案信息我经常深入了解自己负责的镇海煤化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息例如：有一次客户在交流中，我了解到慎海爆化公司将对员工进行集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内防调.克服种种困难,终于在XX年X月份，成功发

4、放个人贷款XXX余万元2、建立重点企业和个人信用服务体系我经常与企业更点客户人员保持良好的个人关系例如在XX年年底，我一次与XX公司某领导的闲谈中了解到企业消金有点紧张，正在想通过向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了解根行是否还有票据发放规模，T2动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难,通过自己不偿努力，为支行增加了XX亿元的票据业务信贷客户经理工作计划220xx年，对于身处xxxxx的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理司位上的同志，感触就更大了，银行客户经理工作计划.年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正

5、式的走上讲台,来争取一份工作，而且，出乎预科差点落眩竞争让我T始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命,他是这样想的，也是这样做的,一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作五点，出色的完成了各项工作任务,用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神.在服务客户的过程中，我用10细致，把兄弟情、朋友就主人工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦耐收到他发来的短信国言,也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸酹在病

6、床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影虽说事情翻艮平常、也很简单，但向陈艘叫细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋,其爸了较全面的独立工作能力,随着很行改革的需要，我的工作施力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随若建行各阶段的改革得到了更新和进步.为了不辱使命,完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个垂点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，褥立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”.开拓思路,勇于创新，创造性

7、的开展工作.随若我国经济体制改革和金融体制的改革,客户选择限行的趣为已经形成同业竞争日激烈.在业务开展上，我中行你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好市点客户对我行的业务发展起若举足轻圭的作用.我认为作为一个好的.信贷客户经理工作计划320x年,是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的货基之年,更是提升服务质量，树立企业形海，创立自身品牌的更要一年，做好今年的各项工作，意义十分田大，全公司上下要团结一致，开先进取,优化服务,强化监管，为实现公司稳妥拓展.更好城艮务于地方经济社会发展打牢基Gi1.一.指导思想20xx年度，公司发展要在省、市金融办的统导下，在行业

8、主管部门的指导下，在全体职工的共同努力下，切实以XXX省政府办公厅关于扩大小额贷款公司试点工作的通知要求和XXX省小额贷款公司暂行办法规定为切入点,规危管理,加强监督.要以公司各制度规范为标准，认真期职，按束操作,认同做好贷前调资.贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司和步、健康和可持续发展.XXX年度，公司拟向中小企业、小微企业.个体工商户、城镇居民及三衣”行业等累计发放贷款笔.万元，年末贷款余额达到万元，全力确保全年贫款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故.二、具体工作（一）做细

9、工作，促进信货业别康发展（二）强化监管，努力阐氐贷款风检一、是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理措施、风险评价标准、风险评估等制度彳倒则，全力故好贷款风险评审和贷审会日常工作.二、是要以隔抵贷款风给为根本,结合工作实际制定公司婚国放的调资、审查.风险预测、贫款风检分类认定、风险评价.防止风嬷的措施、贷后监管贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据.三、是要以跟踪检直为更点，适时监督归贷后业务管理工作执行W况，并根据监督检亘情况撰写检盒报告，岫时向公司报告风的管理情况，以及时完善工作中的混洞，井适时提出整改措施,四是要以整体联动为

10、要求，监督并协助信贫、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细版定风给控制方案，定期报送风险监控报告,以规范贷款业务操作规程,逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质地质保驾护航.（三）加强监督，实现财务管理规范化一.是各财会人员要在财务总监的领导下认真IsI职尽责，严格执行财务管理、会计核日等相关职责.二、是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加!科学合理.操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作,更好地协调处理对内对外经济活动创造条件.三、是要根据公司年度发展规划，制定经管计划，编制财务预日,以期及时*准确、完整地反映公司资产状况和运营

11、情况.四是要主动主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风检，优化资产白6S，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化.五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好送款的收贷收息工作.（四）加强管理，不断提高员工聚力和战斗力一、是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作.二.是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资调规划,合理配蹬人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力,调动工作主动性，为促进

12、公司利益最大化，提供人力支持.三、是Un强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度,为企业发展创造条件.四、是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、卬章管理、信货业务档案管理等工作.五、是推好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效.五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力.三、总体要求一、是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务确定指标,落实责任.二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员瑾一步加强学习，熟题政策，不断增强和捌立服务借款人

13、的认识和本领.三、是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力.四是对指标任务完成较好的部或个人，公司将给予一定的奖励，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩也信贷客户经理工作计划4个人销售工作计划如下.一、对于老客户,和固定客户，要经常持续联系,在有时刻有条件的状况下，送一些小柘物或宴请客户，好稳定与客户关联.二、在耐老客户的同时还要不断从各种媒体登得客户信息.三、要有好业绩就得加强业务领悟,开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四.今年对自我有以下要求1.每周要培加2个以上的新客户，还要有到XXX个潜在客户.2、一周一4蛤，每月一大结,看存有哪些工作上的失误,及时改正下次不好用3、见客户之前要多了解客户的牍和需求,再做好准舒工作才有可能不会丢失这个客户.4.对客户不能有隐瞒和欺胴，这样不会有忠遍的客户.在有些问题上你和客户是一向的.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请职系作者州除，谢谢!