2024视频号利润分析.docx

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1、福H搦糠帆娜翻援：So及内容运营互动I短视频创造关注的数据指标热点相当于飞在天上吸引雷电的风筝标题/选题决定80%的人是否停留3秒T进入到下一个层级流量池拆解参考小号的爆款”更容易起号长视频更容易涨铁粉B免上18:3021:30发布短视频流量爆发是在当天还是多天长尾：别的平台是28定律、视频号是55开SK6【人】的差异崭新的人群空间上迁与下沉同时发生上：视频号消费者1-3线城市居多,尤其是1线人群的消魏力最强;下：视频号在对于偏远山区与县城经济的挖施深度远超其他平台；存量消费力的迁移已经被充分互联网化、在淘宝、JD,美团养成了成熟线上消费习惯成熟消斐者被卷入到视频号中，完成消费力迁移。增量消费

2、力的挖掘尚未被充分互联网化，用不明白其他电商平台、线上;肖费习惯也并不强烈的中老年强消费力I非成熟消费者，正在被视频号电商的便利性吸引并卷入其中.案例一核心策略：三循环测品明确爆款测试循环每场直播测试2-3次，以15分钟为大循环的测款环节结合眼光点击率、点击转化率豺陋ABC三等产品第2次测品循环后 曝光点击率、点击成交转化率为B的商品进行本场次最后一次测试 如未达标但两轮销住额达标的商品作为次推品进行次日所推商品 如未达标且两轮销售额未达标的则放弃该商品.第1次测品循环后综合皈光点击率、点击成交转化率为A的商品迸行二次测试否则不进入二次测试环节百接转款第3次测品循环后 麻光点击率、点击成交转化

3、率为C的商品可优先考虑排至大号链接 次日给予高位曝光进行多循环主 若未达标则进入次推流程适当调整推款时间比例.案例三核心策略：私域资源最大化导入直播间策略二策略三导购利益绑定上层统一号召，绩效考核策略四有吸引力的破单机制联动8个线下大区、1000+门店的线下导购预妁开播单场实现预约数超6000+绑定分销关系，激发导购执行力导购N1.销售转变为IVN销售导购人均销售额提升3-4倍组织上层统一下指令：总部到大区、大区到门店考核分享指标提升导购转发率满减机制：买赠/折上折等目标提升客单增加连带消费百播间单客UV值达到8Tk力人口遑“A*-HBtOMMMC*vvae.anviAMMhe*nnMA*m.Btr*wu”cts*.月9H(1ROA*Mntnnanw4B3ftRiitf1.AM11Me11M.rfu,nttr.waauj三ft.w.n*V0M,MiAij1.A1.B1.iviIWf1.IMf1.t*4ftRaaMmxatt9M代n工件；O1.M1.fifi.MKMMWBBa1.-ft*KQVK7Oft1.V.MXIT9.Vtt1.tHJ1.AaAr11三,工含上e6Q0*MEEJvY西西弗斯神话故事：创业者重复在滚一块石头和千万商家走进视频号利润区