2024年招商人员薪酬及佣金提成激励方案-商业运营管理有限公司.docx

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1、商业运营管理有限公司招商人员薪BI及佣金提成谶助方案（草案）为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作主动性和招商业绩，发挥团队合作精神，依据招商行业规律并结合公司和项目实际状况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作看法业务实力、有无束大过错等。采纳招商部员工月度考评表形式考评.考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60、发放。3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监J.招商经理招商主管（项目经理）招商主管

2、（项目经理）商务策划（文案）招商专员*2招商专员*2职务定岗薪酬备注招商总监XX招商经理5000考评金Ioe）O招商主管3500考评金500招商专员3000考评金5002、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际状况，提成比例不同）项目状况说明：项目操作难度系数较高，建议按5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队独立开发职务佣金获得比例备注个人佣金（员工激励部分）30、个人独立完成探望成交（此部分可与定岗佣金点数累积）招商经理40、主要负责业态定位、招商政策制定

3、、商家谈判、项目节点限制、合同起草与签订（总提安排）招商主管15%独立开发不参加总提安排招商专员15S独立开发不参加总提安排B4招商团队接待成交职务佣金获得比例备注团队提佣10计入团队嘉奖及团队建设费用（由招商部经理申请运用）招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定商家谈判、合同起草与签订（总提安排）招商主管25%商家开发谈判签约招商专员25%商家开发、谈判签约C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金一最低租金）X招商面积X30$X2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%招商专员提取

4、25%D招商佣金结算时间职务招商完成阶段佣金结算标准参加人员正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放，由招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部如上所述E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。F、奖惩制度1、如完成月度招商面积70%,招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%-70%,招商佣金80%发放3、如完成月度面积30550%,招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商安排，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2024年3月11日