超市经营策划书.docx

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1、超市经营策划书盛达超市策划书目录一、前景二、营销策划的目的三、市场环境分析四、竞争对手分析五、营销策略六、费用预算七、营销管理方案八、效果预测九、附录一、前景盛达批零超市简介:”盛达批零超市”位于河南省新郑市梨河镇,是一家小型超市,主要位于梨河镇初级中学西侧和七里堂小学北侧,经营面积约80平方米,主营学生用品和居民生活日用品。店内环境整洁,设施齐全,管理有序,深受顾客欢迎。本店坚持不销售任何非正规厂家生产的“三无”或假冒伪劣产品。市场前景：随着现代社会的快速发展,人们的生活水平不断提高,但贫富差距也在扩大。物价上涨和就业压力加大,大多数消费者不得不将节俭放在首位。在这种消费环境下,盛达批零超市

2、的定位正好满足了这些消费者的需求。盛达批零超市的商品质量优良,种类丰富,价格实惠,深受年轻人、家庭主妇和老年人的青睐。这种小型超市的经营模式,只需少量投资就可以开设,采取薄利多销的策略,从正规厂家直接进货,保证了商品质量和价格优势,因此具有广阔的市场前景和发展潜力。二、营销策划的目的通过市场调研和数据分析,我们就本店的发展方向进行了广泛讨论,并达成了共识,提出了以下几点建议：1.扩大经营规模2 .增加产品种类3 .提高顾客满意度三、市场环境分析（一）SWOT分析1.优势：1）地理位置优势,交通便利,邻近多所学校2）固定的顾客群体,以在校学生为主3）规模较之旁边商店大，品种齐全。4）大量购进商品

3、，具有讨价还价能力，成本降低。5）竞争能力优势，占据市场份额大。2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面:1）人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。2）无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。3）未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。4）节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。5）缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。3 .机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：1）住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。2）超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。3）住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。4）住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。5）超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。6）可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。4 .威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：1）顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。2）超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。3）顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。5）假期造成出现周期性销售额下降。