漱口水市场分析.ppt

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1、目录一、市场前景分析二、消费者群体分析三、竞争分析1、国内漱口水市场容量、国内漱口水市场容量 口腔清洁用品市场前景广阔口腔清洁用品市场前景广阔 口腔清洁用品主要包括牙膏、漱口水、口洁雾、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔清洁用品。 早在2004年我国口腔清洁用品市场规模就已经达到70个亿，其中牙膏市场容量就有近40亿，占去半壁江山。国内漱口水市场：冷冷清清一个亿国内漱口水市场：冷冷清清一个亿相对于口腔清洁用品市场的广阔前景及牙膏市场的大红紫光来说，漱口水市场就要惨淡得多，可以用得上冷冷清清来形容。目前，国内漱口水市场规模很小，只有一个亿左右的市场一个亿左右的市场销售量。销售量。2、国内漱口水市场发展前

2、景、国内漱口水市场发展前景四个字形容：不容乐观一个亿的市场销售量，远低于理论销售量，从这个角度来讲，漱口水市场还没有完全开发出来；但从另一个角度来看，是国内漱口水市场确实就很小，最主要的原因还是消费者还没有完全接受漱口水这种产品，这对我国漱口水市场有很大的限制。所以，虽然理论市场容量很大，但实际销量小，使众多企业对未来几年的漱口水市场不抱过大期望。漱口水主要分为保健性和治疗性两大类。漱口水主要分为保健性和治疗性两大类。治疗性产品又有针对牙齿和牙周组织两种，前者含氟，可以增强牙齿的抗龋能力，后者能抑制口腔内的病菌。两者都含有一定的药物成分，应在医生的指导下有选择地使用。保健性漱口水口感比较舒适，

3、主要成分是口腔清新剂，相当于口香糖的作用，无需特殊指导，对使用人群也没有限制。3 3、漱口水的分类、漱口水的分类漱口水的使用，源自欧洲，是人们日常使用的一种保洁方法。它的主要原理是通过水中的广谱性抗菌素抑制口腔细菌滋生，预防牙周病，与牙膏配合使用保持牙齿整日清新。然而，在国外市场上大红大紫的漱口水，为什么进入中国市场就始终处于不温不火的状况呢？为什么作为全球日化巨头的宝洁始终将其漱口水产品留在美国市场呢?。这些问题都值得每一个即将进入此行业的企业去深思，要找到答案，还得从消费者角度入手！1 1、消费者认知度不高、消费者认知度不高漱口水虽然在国内市场上市已经有很长的一段时间了，但由于其在市场上的

4、营销推广、广告宣传本来就很少，消费者的教育还远远不够，造成国内一般的消费者对于“漱口水”这一新兴商品还没有足够的认知度。因此，漱口水在国内市场上的销售很难开展。 2 2、国内漱口水的消费者群体非常有限、国内漱口水的消费者群体非常有限通常而言，漱口水有很广泛的应用：如在参加社交活动之前使用漱口水，可减少口腔异味，增强社交活动的自信心； 抑菌、杀菌，有效预防牙龈炎；漱口水可预防和控制牙周的炎症； 彻底清洁牙刷无法清洁到的地方，清除牙垢，防止细菌繁殖，还可以令牙齿洁白如新； 而且漱口水也适用于普通人群，特别适用于下列人群：老年人、产妇； 常出差、吸烟喝酒人士； 不方便刷牙人士； 注意形象、关注口腔卫

5、生人士。如此看来，漱口水的消费者应该很多，但是在国内，事实并非如此。国外品牌价格过高，一般人不敢消费国外品牌价格过高，一般人不敢消费漱口水产品价格的偏高，使得消费群比较狭窄，一般集中在城市的白领阶层，而且使用者多为男士。国外的品牌发展虽然相对已经比较成熟，但是由于价格偏高，像李施德林、欧乐B、Walch(威露士)等国外漱口水品牌，国内销售价格几乎都在30-70之间，这是一般国内消费者消费不起的价格。国内品牌虽有价格优势，但无品牌优势国内品牌虽有价格优势，但无品牌优势而国内的品牌，虽然价格适中（清朗、惠宝、岂止美和蓝天等几种国产品牌，价格在5-20元左右），但是大多品牌的发展还不够成熟。许多重视

6、品牌的消费者都不愿意购买，因而从总体上看，漱口水的主要消费者群体非常有限。而且，国内一位业内人士分析说，一般来讲，在国内，漱口水大部分还是用于一些特殊人群。比如说孕妇，在分娩后的几天里是不能够马上刷牙的，所以需要使用漱口水。这些国产漱口水的消费群体，大多是由医生推荐使用的患有口腔疾病的病人，一般人群对它们的消费也并不是很多。 3 3、漱口水很难让消费者形成的消费习惯、漱口水很难让消费者形成的消费习惯漱口水在功能上很难占到优势漱口水在功能上很难占到优势从功能上讲，漱口水是作为牙膏的补充进入市场的，其具有清洁牙齿、杀灭口腔细菌的作用；而口香糖中的一些防蛀型的产品已具有护齿的功效，且带有甜味儿，已经

7、形成固定的消费群。这就意味着，本来广阔的漱口水发展空间，已被口香糖捷足先登。漱口水在携带上让消费者感到很不方便漱口水在携带上让消费者感到很不方便相对于其它的口腔清洁用品，特别是口香糖，漱口水最大的缺点是携带不方便，没有人会带着一个大瓶带在身边， 所以，携带的不方便限制了消费者对漱口水消费。虽然，国内漱口水市场只有一个亿左右的市场容量，但丝毫没有阻挡住国外漱口水品牌进入中国市场的势头，而且，这些国外漱口水品牌占据了国内大部分市场，另外，再加上近年来国内企业纷纷进入漱口水市场，并以价格为主要的竞争手段，也争取到了一部分的消费者。国内外的漱口水品牌交织于一起，市场竞争渐渐激烈。1 1、主要外国品牌漱

8、口水、主要外国品牌漱口水外国品牌外国品牌欧乐欧乐B Walch(威露士威露士) 高露洁高露洁贝齿系列贝齿系列 其他其他李施德林李施德林 弗里曼弗里曼 漱口水市场主要竞争品牌分析漱口水市场主要竞争品牌分析来自澳大利亚的强势品牌来自澳大利亚的强势品牌李施德林的背景：李施德林的背景：李施德林拥有125年的历史，它以消毒之父Joseph Lister命名。李施德林漱口水自从1914年正式投放零售市场以来，已发展成为一款成熟产品，在医学临床上的表现十分优异。李施德林一直坚持其杀菌的核心功效，是第一个被美国牙医学会认可的非处方品牌漱口水，并获得了其它包括加拿大、澳大利业、香港、爱尔兰等多个牙医学会的专业认

9、证。李施德林的生产商是全球著名的医药企业辉瑞制药，其拥有先进的技术、资金等优势，是目前国内漱口水市场的强势品牌。李施德林产品主要针对的消费者是城市中高收入的白领人群、高级海归人士。辉瑞制药在内地首推的李施德林产品包括冰蓝李施德林、清凉李施德林及原味李施德林三种产品。李施德林的三种主要产品：李施德林的三种主要产品：冰蓝型冰蓝型原味型原味型清凉型清凉型“药品杀菌药品杀菌”是李施德林最主要的传播诉求是李施德林最主要的传播诉求李施德林的广告表现李施德林的广告表现李施德林在李施德林在“爱牙日爱牙日”的促销的促销4 4、漱口水市场其它竞争品牌（国外品牌）、漱口水市场其它竞争品牌（国外品牌）欧乐欧乐-B漱口水漱口水高露洁贝齿高露洁贝齿漱口水漱口水威露士漱口水威露士漱口水弗里曼浓缩弗里曼浓缩漱口水漱口水国产品牌国产品牌清朗清朗蓝天蓝天 基他基他 口泰口泰惠宝惠宝岂止美岂止美2 2、主要国产品牌漱口水、主要国产品牌漱口水5 5、漱口水市场其它竞争品牌（国产品牌）、漱口水市场其它竞争品牌（国产品牌）清朗漱口水清朗漱口水生产商：美晨日化生产商：美晨日化蓝天漱口水蓝天漱口水生产商：天津蓝天集团生产商：天津蓝天集团完完 毕毕谢谢 谢谢