2024年手机行业消费趋势洞察报告 -解码手机市场新常态.docx

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1、目录COhnEMTS三wyBO1.手机消费市场格局演变0802手机消费触媒及渠道变迁2203高端手机市场深探52的幽圈B手机消费市场格局演变换机周期趋于稳定，手机市场依旧面临压力。但在压力之下，市场进发新契机,手机用户的购机及用机行为正呈现出新特征，为市场注入活力超过6成用户购机冏Ie是24年其中2-3年换机白更多购机周期趣于稳定.6成以上用户显近两次的内机间*没有变化手机市场新机会消赛者购扒周期分布消费者购机间隔没有发生变化的比例01价格要升档断g1.Bm的平均力差因S近900元,但开档更S出于希空能用更久(62%),反应7漏?W的消费耐均度开烝.平均购机周期”36个月02多买一部机03更多

2、常用机04品牌买不同05考虑更务实78M用户仍因为手机星新动电妗因R引发主动为也,但N心融期在&仃样机上新多机用户中将多把手轨机均作为常用机的比例64的巳越过支的用我分.多器常用机已It为新84戕谶户在加0机可会乞总多个班.且想过一半的用户在新会购买与短抻机不硒除藉机层历I里关注由解45M00闻、SH32%),tff1.8132%);越Jw归啥会史媒铮创新臾琬的几点飞引K5204HHUTW(TMIJXfi*.9!金*的始u,北升号抬.enm9.Rw4出于使用更久不淘汰的目的而选撵购买更贵配置更高的产品机会2多买一部机主动换机是触发购买的主要动力，受到厂商新机发布触动而产生的新增持机带来市场增量

3、，多部手机持机逐步成为新的市场方向主动购机，尤其是受到产品新技术、新科技更迭而驱动新购手机是主要因素M*9：2024)tUmW持有多机的用户超过3成多机用户占比及平均持机数量自虎陵用加2-ft手他用户平均人均持有1.4台机会4品牌买不同新购机时大多用户会在多个品牌间对比，且超过一半的用户愿意尝试新的品牌，从而对市场品牌格局产生影响。整个产品生命周期内，通过营销不仅能够获取新客，也能维稳存量手机品牌不断进步和突破驱使用户考虑品牌尝新超过一半用户新购机时换品牌头部品牌间持献动，格局不断变化84%用户者髅个品牌平均考虑的品牌数IB=2.3个购机时更换品悭的比例1.=i三tt&比的.仅成1。*我那分品

4、0发猊岁余的&.W%KRttfiMftfii.i%1.CK1.ifi*三.&KWI:20NffffJmMM全球I。T市场预计从2017至2026年都处于高增速时期，手机厂商纷纷也都入局经营。为了更好获得IoT品类增长和在竞争中脱颖而出，也需要借助营销的力量Rff（中DBm!kM电&b也一度第年复合增长率._找准机会抢心智，捕获u+r,新蓝海RO会人群nnw,W1.IkMjUeSTA*jrMMMfiMa纭互动1.IRAOA*B*Sr!S11Mc湍翔恸全锹捕碇潜B开格红利换机价位预测RO找送不同用户均机需求洞悉购机因素RO价位段预测换机人群核心购机因素兴趣人群持俄强化用户晶牌忠诚捕获品牌心智R3资

5、产偏好度千元机费换机兴&醉N泗型换机兴EMff生力机OM兴从0中高热机座登机兴趣人口sH中IwBi机占比.缁离蠲机S峰机兴过人舒VqBtaWHR占比.14%敏卿技发说友外葭高关注Ad能0离关注MiannrmMj45mvtf1.ikttfJ21.KKfIQBWJ1.g跨行业通用机会2费融然题人舞大俄康品类淞力人解me*2。力年承M?应”油乂刊伙JwW明R)n-ijoo,孔r行业Mis波性品*时R*a*tte体R环室卑i3W30,SfiJI5SfiWCSS?品牌案例手机+智慧屏多线产品RO人群应用，助力目标TA互动效率提升Mh三1.手机购机全链路关犍影响因子，购机兴趣激发种草/兴趣深化购买决策达成

6、四大内容种草形式在激发购机兴趣时,用户更易械送上条道(89%)所影响.。线上迸一步成为主流购踏道(69%);。90%消费者对品牌在社交类平台自建古营销督渠道反响积极(3)新机发布会传递关理品牌感知和充分介绍产品住徵(72%)的重要场合；有科技元素加持运用(56%)的发布会更亮眼.长视频/体育赛事合作长典材三,S泛且枯度高，电视剧、综艺.动漫以及体育费事都能在不同程度深度影响手机用户的选择领向。换机：47%)、新品上市(37%),大促(28%)、测评推荐127%)是效率激发兴翅的关鞋。建设从种草到购买的一体化平台是消费者所需的烟买方式；。用户对在微信视频号上购买手机的期待(72%)位列第f队短视

7、频值播合作技佶视频号发展迅速,目与其他短权濒平台形成差异化的内容特质，在搞笑、时尚、文化、萌宠、健康.影序娱乐等板块更受用户欢迎(三)电意赛事合作MOBA类的游两口相关赛事在游戏爱好者更为流彳H50%Q,其次是FPS类游戏和相关费事(30%+).Rei0M,HtWWSWfTMI1X慈&枳心函”APPHBhW制网贴-BiMfa林交平台ABBMb同爸类平台f1.tt三11三HBBIttfa1.H而啊却WPf1.HK#台/APPf1.ta4如纶乐APP-Mh亲朋好友推移、於论侬用仿史*体广告洛户外广合3%消费者说曲里峻度两双献0电.WWF5W-阡运TWiff9窕在M号上城的密松t皆茁立姿于.Wf4*

8、依S4fX.MMC*M2f1.JBWMIpg联20”予皿谈应要心研a惘1.NC)方式1新机发布会案例视频号矩阵式媒体直播,助力viv。X1.OO系列再造视频号创新大事件内容营销矩阵式达人全程造势全量曝光冲击直播流量高蝶首次联动30+主流媒体&顶流科技媒体,同时段视频号直播2400万+视频号直播间总观看量BS三iR8h*三三-投前洞察腾讯广告如翼助力IP营销全链路策略三投后览证费产广度(W三)SReSBBSARhB三1.二售卖策略行业M价i人歌*透军SHxx提升XK5充转率TA%Uyha本W他品/据接偏好人的空白，38人群例第三SE1节目去现58关联品牌收减VS大盘benchmarkTi*o腾讯

9、广告如翼24年手机行业大剧刊尤选俯。叫伊行业RO人群基于手机品牌关注ROTA优选待播大剧定制化IP招商合作庆余年高光时刻P1.USI1.人的涌ASK像实力,大剧潜在观影人群Mh三1.腾讯广告如翼腾讯广告如翼助力IP营销全链路策略背景：如建联手剧星帮助某高年轻宝妈占比品牌腐TA.优选待播大剧定制化IP招商合作识别观察触达TAAJS的国马偏好洞浜如Jeitt存待Ja大副与闵行）K1.1.i迭创高效触达目蜥TA心!8份额显舌提升关注谀品牌的只有口妈吗？BX*Mh三1.玖3整eMhbihhhhhiKXDUUDIAIfIttMaM3!基于待播大剧演妁人群sTAAeimisWMtP三Jm宣醒ROfie1.

10、离效勤达校新效果RJif1.ASS14%SJTi视频号互选广告*o连接品牌与达人，以优质内容渗透主流话题营销场代号!1送送人电(Y23vsY22)品牌品牌信息/g的诉求聘讯广告互选平台内容产出/目标达成觎出人依入y23vsy22)账号商业化标签tf1.twKW.3MWT.WW&E结合一方人群数提Mw三uaxafuparwrtTneAyw人群包选号RO人群选号行业离潜人解达人偏好TiW速BX*Mh三1.星出震性投前WtiAWBW内容分类商业标卷猫放as投后口的幡，出刚S次强号舆论引爆MagcR*WMagic6,Ia机零距离+K。1.a评视Sfi号/新的APPJKeimJSB-ZSOOS共筑品牌影响力-测评内容，渗透口碑信任-TM1.牒整XS1.幼佞名荣耀找准视频号“主流”价值，三大维度优质内容策略,官号内容，品牌理念输出-媒体内容，主流话题影响-Kfi三iRrtth6三M官号平均推荐一发崛加OP3姗惭间内容打造鸿讯科技官方测评主流科技大V造势方式4游戏/电竞腾讯电竞*手机品牌合作全景图丽黄.习M味.O.,称逑9RV天寰乂妁掌中衣口伞想习M昼11ifU*MUS1J手游手游