2024年2024房地产销售的述职报告.docx

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1、2024年2024房地产销售的述职报告2024房地产销售的述职报告1敬臣的领导：您好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、足感恩的一年.首先要感谢领导对我的训海，感谢团结上进的同事帮助和激励，感谢我在惧丧时激国I我给我打气的同弟们，感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间，从一个不值得销售的人员，到地产销售经理的这个位SS.当中公司给了我许多的动力，同时也给了我许多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣.我ffi愿仔细执行公司下达臃售政策，并和其他俏色员一道努力拼搏,主动开拓市场，较好的完成公司销售业绩,同时，也提出了自己对

2、销色的观点.作为房地产销售经理，协作公司做好日席管理工作，是销售人员和总监之间的呕纽和济梁，W财发觉案场问题，刚好解决问趺，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：一、帮助总监做好日常的笆理工作(1)严格遵守并执行公司各项规爱管理制度，起到以身作则的带头作用。(2)帮助总监做好工作支配，制定值班人员支囹表.(3)自觉遵守作,息时间，帮助销告忌监做好考勤.考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事笆理制度执行.(4)格助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议.(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、古淡、举止，热忱礼貌对待客户，提高服务总量,树立品牌形象.

3、(6)爱惜公务,带头做好售楼处的洁洁卫生工作.(7)培白集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地赐予侨作，促成及成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、刚好地蜴予协作，把握机会达成成交.二.解决客户提出的疑难问IS(1)段如稻售人员由于销售阅历不足，可能无i去回答有些客户提出的问即,这时，就要梢告经理出面,为客户解决疑难问题，取得客户的信任.(2)用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解,耐性而细致地同客户沟通，稳定客户的心情.(3)仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽AUK得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任.三、日常统计

4、工作(1)每天仔细统计电话量区域、客户群、找准销售定位.(2)仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例.(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行匚报.(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数.话解应付.(5)了解市场状况进行比较、分析，找出媚售难点不眦响因素，帮助经理提出方案榴！议.(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对.登记.存档，有错漏要刚好向公司领导汇报.(7)做好收款、销售登记工作、做好游售进度表.(8)霰法客户的朴丁、定首期、签合同、收展资料、办理按揭手续等工作.(9)做好销售报表,销售总

5、结，每周例会向公司领导汇报.四、周边项目竞品状况(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势.(2)收集有关房地产的信息，驾驭房地产市场的动态，分析稻售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措题.(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析.销售主管要起到带头作用,多协作领导和公司的工作支配，要团结销售人员,要有凝合力、执行力.创新力.组织实力与指挥实力.从今以后要严格要求自己，仔细负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业学问.我的成长离不开领导帮助和同事的支持.措里在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩.不断俎高自我.此致敬礼！述职人：

6、XXX20x年X月X日2024房地产匿售的述职报告2不知不觉，20XX年已悄然圈往.时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼.愁闷、挣91.沉淀在心底的那份执若令我仍旧坚守岗位.20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部XX老师沟通项目星房的销售方案，针对xxxx的尾房及未售出的车库.隐位间我也提出过自己的一些烦去，在获得开发商同意后，6、7月份xxxxxxxx分别实行了ux国J学生字画竞赛和*x县中学生作文大赛”，在县敦化局的帮助下，希君遹过绽开各

7、项活动进步XXXX房产的美誉度，充溢xxxxxxxx的文化内逆，当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，缺他的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的通定.20xx年工作中存在的题目1、XXXXXXXX一期产权证办理时间太长，延迟发放,导致业主不满；2 .二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目始终拖延至今,与工程郃的调和当然艮好，可就是接受反映不解决题目；3 .年底的代理费拖欠状况严峻；4、梢售职员培训（专业学问、销售技能和现场应变）不够到位5 .销售职员调动.更换过于频繁,对公司和销售职员双方都不利:在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能刚好

8、找开发商协商解决,特殊是与XX总沟通较少，以致造成一度关系惊慌.新年的埔有新的气象，公司在XXXX的贸易项目一XXX城，正在紧锣空鼓进彳亍进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务,由于前期始终是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师XXXX；这在我参阅该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这类状态.20xx年工作安排1.希看xxxxxxxx能顶当收盘并结清账目.6 .搜集XXXXXXXX城的数据,为XXXXXXXX城培训销售职员，在新年期间做好XXXXXXXX城的客户积累、分析工作.7 .卷0项目策划，在XXXXXXXX城这个项目打个美丽的翻身

9、仗.4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试.2024房地产销售的述职报告3敬克的触导,各位同事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进则退.惊慌繁忙的一年即将过去，新的自懒又在眼前.深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时,也在工作中拽创了自身的一些不足.这是充溢的一年,详细的工作述职如下：一、本部俏售事迹统讨及分折（一）事迹统计XX年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书.今年本部的梢售指标是1一5期（含XX园）必达目标X万元，争取目标X万元,考核时间20年X月一20xx年X月.依据20x年X

10、月一X月X日统计，本郃共实现销售额X万元，其中15期实现销售额X万元，x园实现统售额X万元.（二）事迹分析由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总颔和在公司总事迹中所占匕辟都保持在很志向的程度上.而由8月份至年底，则有必定程度的下滑.下面就正反两方面来对此进行分析.1.膨响本部事迹的正面因素上半年以3期门面游售为主力，市场反应良好.战至20x年6月，三期门面已清盘.宣扬和一统稻售有效沟通，拿出一系列合理化安排并得以实行.这包含：A、一期XX的10套，采纳”比同区域房价每平方米低300元的古扬第略（已清盘）；B.三期小户型小户型精装修运动；C,四期XX花园车库及门面，首次采纳分类广告”的情势

11、，达到明显效果；5六期青年人购房月：首付二万月供一元”运动；&五期1公务员购房月：买四房送8888”运动;F、装饰建材大市场，8万一12万”零风睑“产权商俑.销售履行目标义务制，使目标逐级分解.游售人员不再仅关切完成每月的既定任务,而且还要时刻更视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保酶迸步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予总奖的经济手段，极大的调动了箱售人员和客户的主动性，也是促成事迹的需要因素之一.成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题.一方面提升了公司的服务品德，另一方面更更要的是细化了分工,使精售人员从遗留问题中摆脱出来筋够专

12、注于独创新事迹.2.影响本昌陶迹的负面因素国家宏观改策使购置客户群体产生变更，7月开筑，客户量急剧削减.公司房价高过区域菠受危璃.房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步.前期产品遗留问逆较多，无法产生连锁效应”发掘老客户资源.本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的更要缘由.A,市区售楼部在市区.现场都有设点.本部所谓的“地理优势已2微乎其优.B,在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在XX园“、XX园的现场.于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的XX市场资源也被分流.二、团队的建设事迹及总结(一)本部团队建设事迹1、通过事迹的优越劣汰，留批业

13、务程度较高的侑售人员目前，本部有售楼人员：XXX等五人.其中20xx年年度目标达X万以上的优秀售楼人员有2XX.2 .本郃销使从无到有目前匕胸稳固的俏使有5名,周六周日兼职倘使5名.3 .销售人员的工作能动性加强详细体现在主动追击客户等方面.4 .团队的履行力有所加强，合理的安排一经采纳立刻映得到实行.(二)团队建设总结1.采纳每日早会、晚会的方法,精陶E嗡售人员每人每日的客户状况.2、汇凑集体聪愁,充分调动本金.20xx年房地产销售年度工作总结性,每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将安H丐策划郃商讨履行，进步了安排的可行性，也加强了销售人员的工作能动性.3 .在客户削减的状况下，

14、转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字帔上门访问客户.4 .治理实践中，应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进班JiB,“居安思危”的心理利于工作主动倒QT作实效的提升.三、存在的问题及建议(一)销售治理电子化销售治理须要大批数IW的支撑,就相当于打靶须要有望远镜帮助君杷心一样.电欠放枪，都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到目标正确度.然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用筑笔来统计，没有实现电子化,销售数据与财务部门的回款也只袋一个月一对接.效率低下，劳命伤财，容错率也极彳见我认为正确地治理应

15、当是每半个月用务部门应当向销售部门供应详尽的数3W,帮助梢售治理的判定和阔剂.同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户资源刚好输入电幽这不仅能极大的进步现时工作效率也能作为公司的储备资料,使于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源.(二)触团队的精简化的卷公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制蜂达到了X.而我们平均每月X万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍须要有效整合.(三)精售产品改良化公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产必要在20xx年进行稻售就必需进行产品改良，或采纳一些有效的促销手段.详细有：(I)XX街11-22号小户型：X套，平均每套X多平方米，X多万元销售额.目前没有凹凸楼梯.没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙，无法销售.(2)公司X层主楼住宅：X套，平均每套X多平方米，多万元销售额.目前问题是没有小区，面积过大,房型不规范，总价过高,无法销售.(3)一期建材大市场主楼门面：1套，X平方米，X多万元销售额.目前问题是单套门面总价达到X多万，这样的客户群极少,已待售2年还未售出.建议公司将