服装类实习报告范文集合十篇.docx

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1、服装类实习报告范文集合十篇服装类实习报告篇1在某某服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这年来的实习工作总结在一个个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道r服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计册的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。八月份的鹿门，这几天天气比较暧和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装

2、如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望.从而销售成交率提高，现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很再欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每个店员要掌握他的每组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如F几条：1、精神状态的准备.在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种枳极的、有活力的、上进的翻围，那么这种积极的

3、上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到种情绪感染，那么才能梗客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销皆人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个全要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体晚还是一个有

4、活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备，在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在做客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，m结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键

5、，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣推理好来，让顾客总觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果？&诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客完不犹像的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的.服装类实习报告篇2实习部门：销售部实习档位：服装顾问实习单位指导人：店长

6、在一次闲逛的时候，我发现了一则招聘启示，当初只是觉得距学校很近，而且公司做的品牌也是相当不错的，所以决定暂时把这个工作争取到再说。后面通过企业的培训以及上班实践才发现这家公司真的很不错，特别是它的企业文化和团队合作:精神深深的吸引了我，让我决定以后留在这家公司继续发展。一、对公司品牌定位的理解我们店里的服装主要针对的是30岁55岁的消费群体，属丁中高端的品牌，就目前而言是犀浦圾好的一家服装店。其中我们店里主要的是意大利的欧度和韩国的比音勒芬,欧度则分经典系列和尼博系列。经典系列的服装在风格是比较商务，比较稳全一些，适合一些政府官员和成功的商业人士穿着。欧度尼博系列的服装在版型上要时尚修身一些，

7、在服装的面料运用上也比较夸张一些，适合年轻一点的消费者，来消费这个品牌的主要都是一些社会人士。价格梢微高一些的则是韩国品牌比音勒芬，我们做的是比音勒芬的高尔夫系列，它的特点也是非常的商务，在颜色上非常的干净利落，在款式上主要是以经典款为主，采用/很多的为:格兰格子风格，在面料上则是采用r很多的美国有机长绒棉，这种面料的特点就是纤维比一般的棉要长一些，卷曲度要好一些，所以面料不易起皱，并且面料的染色性也特别的好，不易掉色。在我实习的过程中我不但学到了许多专业知识，最让我深有体会的是公司的企业文化和公司制度。二、对公司销售策略的理解：I、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状

8、态，就会给顾客一种枳极的、有活力的、上进的第闹，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这儿大，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好

9、的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体晚还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣交给做客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是个新手，你不忸，顾客就不会和你购买。闪为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备当我们解相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客

10、的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善下倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。在实习中店长的次销告，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧.然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客

11、同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由我们的冬装打五折，现在购买很合适，丁是顾客忘不犹像的就把这件皮衣购买了。俏传看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。在公司里也学到了很多的销售技巧处理顾客拒绝技巧：客人很快的反应说“不”的时候：这是一个正常的反应，不仅不是意味着被他拒绝，而是说明他回答其实没有针对性，是一个条件反射，这正在暗示着一个机会，他有较大的空间去塑造，能培养成忠实顾客，顾客常用的拒绝理由：不需要，不适合，不信任，没仃时间等等不需要：当顾客说不需要时，正是说明他还没有购买此类商品的经验，所以要抓住机会，顾客需要提供一个购买的理由。导购员要根据其需求，介绍时应该更为专业。不

12、适合：此时顾客需要被告之其适合的理由，首先分析其现有的需求，然后再有针对性的突出商品的特点能满足其现有需求。不信任：如果顾客表示不信任时，第一点就是需耍耐心的与顾客讲解，并出示辅助的宣传堆张，同时详细而清晰的告之顾客，商品的功效，以及质量的担保说明，消除顾客的疑虑。没有时间：当顾客表示没有时间的时候，这不是其实的理由，但也许其确实有客观的理由：例如：没有带钱，或者只是单纯性的逛逛街，这时需要表示理解，并保持良好的服务姿势，给顾客一个好的印缴，并欢迎其再次的光临。举例法：发挥榜样的力量，给顾客个对比转移法：转移注意力，将问题转化到自己可以处理的公面上。多多聆听：更多的去倾听顾客的需求和意见，这样

13、你能更快的掌握顾客的真实的购买心理，在聆听的同时，针对性的对顾客进行提问，引导其淡出其实的想法，同时也示出你的专业（这也是有助于收集市场信息的好方法）赞同以及赞许：在与原客交谈中，应注意一些语言技巧，对于做客一些正确观点应该及时表示赞同，同时对于顾客的衣着，或者其他的优点可以表示适度的赞许，这样能拉进与顾客之间的关系，更容易沟通。（当顾客带着孩子来峋物时，也可以与小朋友亲切的招呼并给予赞许，这样能使与顾客的心情更加放松和愉悦）诚恳：对待顾客要象对待你的家人一样，只有真心的为敢客着想才能获得顾客的信赖,，真心立意才会使你拥有更多的回头客.微笑：没有任何的语言能代替微笑，一个善意的表情能使你受到更

14、多的欢迎，所以在面对你的顾客时，忘记掉你所有的情绪，记得一点：那就是微笑！我相信在这里学到的东西在以后的工作中和生活中都能够很好的运用。服装类实习报各篇3服装厂简介：工厂主要是按订堆的须求生产的，服装样式由专业的设计册设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销传、会计等多个部门。工厂若里于卜一季度的服装生产。主要在内地市场销格，有时会涉及外国的订单，目前前境不容乐观，工厂内、外部都存在很多的隐忠。实习主要内容：由于种种关系，本人在实习期间跟陵相关的采购人员进行学习，主要学习采购相关方面的

15、知识。1、调食各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行对比，选择合理的原料供应商。2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。3、处理好各方面的人际关系,因未来发展铺路。4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行朱灼。个人心得体会：一、认识到采购的主要内容：I、接受采购要求或采购指示。2、选择和管理供应商。一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交觉期的关键。3、订货。4、订货跟踪。指订单.发出后的进度检查、监控、联系等H常工作，H的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错。5、货到验收。二、认识

16、到采购物料的各方面的轻重和不同物料的采购管理策略组合。三、认识到人际关系的重要，特别是工厂与工厂之间的供应和销售关系，正确杳找合适的合作关系。四、认识到仓库的管理对合理的采购具有应要的作用。本人看法：可分为四点。、从资本集约度分析。工厂大部分工序都是由人来完成，在流程中人力和设备不能有机结合，严重降低生产效率“本人认为运作管理人员应考虑哪些任务由人完成、哪些任务由机涔完成的问题。二、从资源柔性分析。所谓资源柔性是指一个生产运作系统能否灵活对应产品品种变化和产量变化的能力。在本工厂中，不论在设备柔性还是在人员柔性方面都有所决乏。特别是在一条生产线上生产不同种类时，难以在较短时间内从一个品种变换到另一个品种.生产工人大部分都不能执行较宽范围内的多种工作任务，不能在任务的多个环节和流程中进行调配，三、从顾客参与分析。它的形式通常是让顾客参与产品设计。工厂正是由于设计方面的