客户技术交流计划表.docx

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1、客户技术交流计划表目标：在不给潜在客户造成压力的情况下，建立联系并推进销售过程.时间安排第一阶段；初步接触时间：潜在客户工作时间之外的下午或晚上方式:电话.邮件、IJnkedIn等社交平台目标:福S0iS万解潜在客f需求一第二阶段:深入沟通时间：潜在客户工作时间内的午休时间或下午茶时间方式：线上或线下会面目嬴版新品或服务7,解答潜在容丽向一第三阶段：成交谈判时间：潜在客户工作时间内的下午或晚上方式：线上或线下会面目标：达成合作协议注意事项：在每个阶段开始之前，都要对潜在客户迸行充分了解，确定母佳的联系时间和方式.联系潜在客户时，要注意保持礼貌和专业，避免过于唐突或强势.最里潜在客户的时间,尽量

2、不要在他们工作时间内打扰他们.要根据潜在客户的反应调整自己的沟通策略，灵活推进销售过程.以下是一些具体的例子：例子1潜在客户：一位公司高管第一阶段：周一晚上7点通过电话联系，介绍自己和公司第二阶段：周三下午2点进彳谈上会面,展示产品和解答疑问第三阶段：周五晚上8点进行线下会面,达成合作侨议例子屋一潜在客户：一位自由职业者第一阶段：周二下午3点通过1.inkedIn发送消息，介绍自己和公司第二阶段：周四上午10点进行线上会面，了解潜在客户的需求第三阶段：周六下午2点进行线下会面，签订合同总之，销售联系潜在客户的时间计划表索艮据具体情况灵活制定，才能取得最佳效果。远距离销售联系潜在客户时间安排目标

3、：在无法进行线下接触的情况下，通过线上交流建立联系并推进销售过程。时间安排丁第一阶段：初步接触时间：考虑双方时差，选择双方都方便的下午或晚上方式：视频会议、电话、邮件、1.inkedIn等社交平台目标:介绍自己和公司，了解潜在客户的需求第二阶段：深入沟通时间：同上方式：视频会议、电话、邮件等目标：展示产品或服务，解答潜在客户疑问第三阶段：成交谈判时间：同上方式：视频会议、电话等目标：达成合作协议注意事项：在每个阶段开始之前，都要对潜在客户进行充分了解，确定最佳的联系时间和方式.由于无法迸行线下接触，线上交流更加需要注重沟通技巧，要确保双方矮够有效理解彼此。要充分利用各种线上工具，如视须会议、共

4、享屏幕等，提高沟通效率。要建立信任和良好的关系，才能最终达成合作.以下是一些具体的例子:例子工潜在客户：一位美国客户第一阶段：周一晚上8点（1匕京时间）通过视频会议联系，介绍自己和公司第二阶段：周三下午2点（d惊时间）进行视频会议，展示产品和解答疑问第三阶段：周五晚上8点（1晾时间）进行视频会议，达成合作协议例子2:潜在客户：一位欧洲客户第一阶段：周二下午3点（欧洲时间）通过电话联系，介绍自己和公司第二阶段：周四上午10点（欧洲时间）进行视频会议，了解潜在客户的需求第三阶段：周六下午2点（欧洲时间）进行视频会议，签订合同总之，远距阿销售联系潜在客户需要更加精心的PIanning和沟通技巧，才能克I艮时间和空间的障碍，取得成功.一些额外的建议：可以利用一些时区转换工具，方便双方确定合适的时间.可以提前录制一些产品班员务介绍视频，方便发送给潜在客户观看.可以建立一个专门的客户沟通平台，方便双方交流和共享信息.目标：在潜在客户没有回应的情况下，通过多次邮件唤醒他们的兴趣，最终促成销售。