服装营销策划8篇.docx

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1、服装营销策划8篇服装营销策划(一):一、活动背景:以服装走秀为题,在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目,向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案,供总办审阅。二、活动主题:魔力绽放(日系风格)三、活动时间:20*年5月1日晚:6:30-11:30四、活动地点:主要地点:t台五、活动方法:1、经过时尚、炫酷的场景布置,抓住一切观众的眼球,给予任何为观众视觉的冲击。2、开场:采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐,营造出强烈,疯狂,精彩,独特,原始的气氛,使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单,随意、自由的服饰完成,让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

2、3、主场:采用“哥特系歌曲”为走秀音乐,营造出神秘、愉悦的氛围,由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀,展现出现代日系的另一种特殊领域。4、副场:采用现代流行的走秀音乐-英格玛一一谜”,选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐,以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围,意在给人一种视觉的冲击与精神的享受,来引导时代潮流,制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。5、整场秀贯穿下来,除了模特走秀展示服饰来引导潮流外,将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计),将整场秀更好的展示。六、氛围营造:1、t台上,用色彩强烈的元素布置,且周围灯光越暗越好。2、大屏幕上

3、注明活动主题。3、应备探照灯,注意场景切换。七、广告方法:1、宣传单,自行派发。2、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。3、宣传媒体多样式化。八、活动安排:1。4月20日前做好氛围营造工作。2。4月15日前推出走秀广告。3。4月25日前进行彩排,确保走秀无误。模特:50人会场负责人:钱海服装负责人:肖雅俏这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们,时代在不一样的改变着,时尚与潮流也不断的翻新着,为了使那些人士不再迷茫,所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮,借此机会,也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。服装营销策划(二):一、前言改革开放二十多年以来,中国服装业迅速发展,出口数量、出口

4、创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50%以上出口国外市场。据海关统计,2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469。30亿美元,比去年同期增长25。21%o其中,梭织服装及附件出口206o82亿美元,比去年同期增长20、24%;针织服装及附件出口161。8亿美元,比去年同期增长26。62乳另据中华全国商业信息中心统计,20*年截至到11月份,全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358。2亿元,比去年同期增长22。3%;各种服装共销售18664万件,比去年同期增长8。6%随着服装业的快速发展及中国加入Wt0,进入服

5、装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自我家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服

6、装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1)国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一向坚持着较高的增长速度。目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20席的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型

7、女性服装生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业&he1.1.ip;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业第三类企业创立了国内市场上大部分的。国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓本事和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2)女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费本事,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计,2003年171月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长8。5%,女装销售量占全部服装销量的27%,销量所占的比重仍居

8、各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特(1)区域特征突出中国女装经过多年发展,逐渐构成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自我的特色取得了不小的成就,所以区域特征十分明显。比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自我显著的特点,而各地品牌在当地构成必须气候后,开始进军目标城市。(2)进取寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,所以对于女装生产企

9、业来说(3)跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非仅有具有必须实力的大企业才能够实施“走出去”的战略,中小企业只要扬长避短,找准通路,照样能够实现国际化经营。在这一点上,浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目,成为民营企业先行一步走出国门的成功案例,为中国女装的发展也供给了极具价值的参考。(4)紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区,也是我国主要的出口市场之一。在欧美,无论是在沃尔玛、卡玛特、这样的大型超市,还是遍布街头的专业店和折扣店,都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货,一些价格昂贵的女装也标注着中国制造“。中国企业以质优价廉的服装大举

10、杀进欧美市场,从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说,欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。(5)劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥,所以服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示,所以,至少在未来十几年内,在平等竞争的前提下,凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能,我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析(1)女性品牌服装的市场分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,可是

11、却仅有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景的消费者需要不一样的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到适宜的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已到达9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。(2)消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多

12、样化、时装化和品牌化转变。尤其对有必须经济基础和必须消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有必须知名度的品牌服装。所以,必须时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外,随着服装行业倡导绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崩露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。四、女性品牌

13、服装的消费者分析(1)消费阶层分析:随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:构成了三种不一样社会层次的消费群:a)名牌服装消费群:这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0、61乐而消费量即占到3近b)中档服装消费层。这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60%,农村人口的20%:C)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城旗人口的25$,在农村约占60%。(2)不一样年龄消费者分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需

14、要,可是却仅有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景的消费者需要不一样的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:a)15岁-25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有必须的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁-45岁的中青年女性:这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有必须的

15、经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;c)46岁以上中老年女性:这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。(3)不一样区域消费者分析根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。其中,北京、上海和广州的人均服装消费本事最高,上海的人均服装消费额更到达1,587元,北京则达1,387元;城被居民家庭人均衣着类支出占总支出约10舟左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析能够得出,地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。五、服装市场总结综合上头二、三、四节分析,我们得出如下结论:1)有物流环境、市场开拓本事和设计水平,能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头;2)由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国构成规模和影响,因而,谁能及时填补此项品牌空白,谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低;3)由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上,中、老年女装缺乏个性,市场空白很大。谁能最大限度地满足

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