外贸工作计划范文汇总五篇.docx

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1、外贸工作计划范文汇总五篇外贸工作计划篇【一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作贵，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过

2、到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并只，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合r中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取接订件，广东省商标及承办费用达7万元以上

3、。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关全要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能否故不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、

4、增强贲任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。外贸工作计划篇2因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问愿是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下儿个方面公司经营产品及价格定位a公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况卜.，公司必须经营借售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，故线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与存后跟进需个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司域主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法矗得客户信顺的.报价并不是

5、一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要慌得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PriCe1.ist),此报价表上的数据是企业发展策略的一部分.因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就揩客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单

6、，实则耍经过仔细和认真的推敲.报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会.摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出钳。2.公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心

7、和信誉是双向的。解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产晶的丰富程度:业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧）客户最想了解的是什么D你是不是做这个产品多时了。2）你对产品了解多少。3）你这个人的人品如何。外贸工作计划篇3此刻我已经在公司担任业务员有一年的时光了，也是对公司的发展有必须贡献了。转眼间乂要进入新的年20某某年了，新的一年是个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年.我要努力工作和认真学习，在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，要随着变化不断的谢整自己的工作方式

8、。作为公司一名业务人员，务必以身作贡，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。这个时候要全力维护老客户交办的业务状况.首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到面.二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百故不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。三、增强职货感、增强服务意识、增强团队意识用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我的潜力减轻领导的压力。以上

9、，是我对20某某年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和楮忙。展里20某某年，我会更加努力、认真负员的去对待每一个业务，也力争嬴的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开屣工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑故。新的一年，我有若新的期盼，相信自我必须能够在20某某年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20某某年必须走的更远！外贸工作计划篇4一、一个核心二、两个关键三、三个平衡四

10、、四个情第一部分：外贸部门概况一、外贸业务部门的工作要求1.外贸部门不是个独立的部门它是基于生产部之上的个协助沟通的部门，要其它各部门的有力支持，工作才能做的有效有序.2 .在客户向价格时，有的是比较熟悉的，有的则不能一时通知价格，这时要与采购部多沟通，以了解成本等价格因素。另有时客人会因在价格上不作让步，或让工厂多让步，这时要同主管或经理讲明后同采购部联系看能否有所降价（指成本方面）。故外贸部门的人员要能与各部门相处他治。3 .I可生产部，要及时/解生产安排情况.如有新订单要及时同生产部沟通.以便安排订单生产，在特殊情况下（指客货较急的情况下，同生产部协同操作订.单安排。但平常不允许外贸部门

11、过多过问干涉生产部的安排。二、外贸业务部门的基本规章制度（可根据实际情况做修改）1.周期长，工作隐性。2 .工作方式上：要与工厂工作同步。公司给定的自由度。因可能外出会客，接客，找样办，看办，看厂等3 .部门上班时间为:8：00-12：OO13：30-17：35,部门不加班（特殊情况例外）4 .公司给外贸部门经理一定的处理事情的特权。指：价格方面在利涧允许葩国内可以当机立断。交货期方面可以根据当时情况通知客人等.这样才能更有效地去解决问题。5 ,外贸经理可以有相应的活动经费，实报实销。（但只适合在一定的范围之内）.6 .公司给外贸部门车辆方面的主便，（有需要接送外宾）可以及时调用公司交通工具，

12、需要提前申请。7 .外贸部门在传达有关订单信息时，要求指令明确不能含糊不清。8 .新产品一定要拍照外理存档。图象大小统一，格式统一，能直接上传网上使用。9 .公司网站设计要具有时代特性，英中文，简单明了，主要突出产品。网上产品要及时更新，也要保证数据的吻合和参数的准确性。10 .外贸部门要整理一份常用产品报价单（需要注意汇率的变化），应明确单价的上下浮动位围。以便能随时情况掌握，不至被动。11 .公司有专用电话线及传真线给外贸部门。传真线分线安装也需要安装长途固话，每月有至少不低于500元的长途话跋.12 .部门资料要整理清晰明了，分类归档。如绐客人报价资料，要按类归档，以便到时查验。13 .

13、信息要及时处理，当天的信息争取当天处理完毕，当天询价要当天回给客人。14 .确保按照合同上要求，按质，按量交货.此处外贸部门有独立性。不得迁就其它部门的意见。15 .在同客户沟通每环节中，要把服务做到前面。16 .主管的指令要明确.17 .办公室区不准打私人电话。18 .办公室区不准吸烟。（如有客例外）19 .办公时间不准上网聊天。三、外贸业务部门的基木操作1 .打样：样办在订单处理中占到十分重要的位置，故要求对样办的要求要小心认真（注意客户对产品的大小规格、电压、外观颜色、材侦、功率和包装等细节问题）。如客有要求寄办。在可能的情况下，要尽量寄办给客人：但要参考下列要求。公司根据客人要求提供样

14、办.但要收取相应的样办费用.具体情况以实际操作为准。（具体情况视客而定）在收到样办费用后给客提供样办。如国外客户，样办皴用要计算运费在内。（特殊情况视具体情况而订，由部门经理决定）打样寄办后要留存资料，以备查0所填样办单送交会计一份.2 .合同：大部分的商业行为都以合同为规范标准。以确定双方的权利和义芳。故如有同客人格订合同，则一定要根据合同要求处理。在签订合同之前要充分考虑到公司及部门的实际处理情况，如有疑问可向上级汇报。如在没有保证的前提下，不要随便签订。如客人在合同中列出一些特别要求，耍视情况及时与经理取得沟通。确认可以达到客要求后再卷订。合同中的四要素一定要仔细核对清楚：（价格，数量，

15、质员要求，交货日期）在有疑问时要同客人沟通。3 .付款方式的选择：公司外贸部门的收款方式暂时为：（待定）大笔的货款：公司暂不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾数款后才安排出优，有些公司开具信用证等需要通过公司审核，通过后方可发货。如在未收到尾数款的情况下出货时，会计有权利过问，除非部门主管能给出一个合理的解择。（视具体情况而订），但会计一定要通知经理.四、外贸部内部工作人员配备与原则1.人员配备美工（一名）主要负贡网站建设和图片处理：跟堆（一名）主要负货卜堆前与生产、采购的沟通，后期负责生产沟通，出优等：销隹（两-三名）主要负成对外销售的工作，客户沟通、接待等：后台操作员（一名）主要负

16、责阿里和环球资源的后台分析、后台操作等。4 .招聘原则外贸部门的人id要求少而精。如部门人员暂时不够,宁愿多花时间找合适人员，也不能胡乱找人顶替所缺职位。由于工作的关系。部门要求人员：要诚实，勤奋，有合作精神及团队精神。一、平台的完善和团队的锻炼1、公司网站平台的完善和推广1.1 根据公司对未来产品和市场的定位（高、中、低档次）酷立网站的风格（夏古、潮流、小清新、辉煌、新颖、性价比）,准备应用效果图（五张高清店招、五张高清促销图、十张厂房照和生产机器照、各大主打产品图片生动，清晰，符合定位，有联想余地的，在细节部分充分体现产品的特点.在3月8日之前完成，负货人美工（待定），新来A员工协助。1.2 每个应用图下面的文字信息，