东风标致微山湖大客户车主体验日活动方案.docx

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1、东风标致微山湖大客户车主体验日活动方案活动时闾12012年3月18日上午9,00-16:00活动地点；微山湖微山岛1便苑活动目的I交相的客户闭馆销售活动，消化目防在握的茶查客户消化摩存HAM*活动目标，15张以上遂的人数，40批以上，人数80人准备工作1、邀约环节（务必屯视前期的遨约工作,活动需要人气，拜托各位销件顾问秉机在握的客户/盘）他约任务：短个销售颐问至少2个名额，多则不限，邀约到店率IO0%以上.奖1,少一批罚50元.邀约阶段：礼拜三、礼拜四，销包顾问电话告知在握的基盘客户礼拜五，销售预问近点邀约高级别客户，并以终确定客户名单借何经珅会根据公终的遨约客户怙况决定梢产镀问当人的阵此（微

2、山湖、展厅）需要的话术：“先生/女士，您好，打扰您了，我是润东标致店销售顾问您及近打亢买车吗？是它，正在观望呢！（没打算，以后再说吧）那我卜面告诉影这个信息，您泞定感兴鲤，本周日我们在微山湖风景度假区举行标校客户体验H活动,我们在2011年活动全国十佳标致特约商称号，厂家为表彰我们车展取得的成功.对此次体验活动给予特别支持政策，凡是参加此次体验活动的客户,根据订IR总数梯彼不同，给予相应的现金补贴，我们润东标致店也特意把此次体验活动安排在激山湖风景度贵区，即便是您到时不订车,也可以带漏家人休闲一下，领略领略水天一色明媚春光。那到底能优理多少钱附？这样给您说吧,厂家不仅仪特供徐州现车.而且这次活

3、动也是厂家特别支持和策划的，悠想.单凭我们4$店自己，这么大成本带客户去微山湖，而且全程免快，所以这次优惠特卖，肯定超越五一，到时我们江苏区的钠作总监会亲临现场发布促销价格，一定不会让您失望的那我划时再看存有什么病“，先生/女士，这次活动我们名颔有限，我只有两个遨约的名题，我就第一个打给您了，只有当天参与了活动才会有这个价格，你要给我个准确的回话，不去的话，名颔我只能让给其他人了，请第慎取考虑一下行,我去.什么时间,怎么去啊？活动时间是3J1.18日口上九点，大巴车在修城路宽段力保城那里集合出发.一定要提前到哦2、部门负责鹏目及内容1：1内容备注市场部策划方案规划流程,完成物料制作活动物料设计

4、制作游戏环节组织客户参与适当的游戏销售部（精品部）邀约确保邀约客户40批车型卖点讲解408、307、207、308.508卖点宣讲PPT张蝌负责宣讲精品展示环节太阳膜品质展示张峰负责演示3、活动流程细节描述1、市场部提早前往出发地,布置活动现场2,早上8:30-9:30,客户集中前往大巴停雁点：彭城路宽段力保城8：00,新个悄管顾问给已经确定的客户再次发送一遍短信8：30,销鱼顾问场次发送-邈8：45.销售顾问电话确认一邈9：15.销售顾问再电话确认一道9：30准时出发.循售顾问眼车随行（由张峰带路3、行程生多2个小时，11点半达到活动地点饭店准需好6以饭，每案10人，销件顾问穿插在客户当中，

5、增进沟通吃饭最多进行4。分神.再12:30分样子由主持人调节现场气就,适当游戏环节“寻狮夺宝”事先在活动的周边环境，放置10个夺宝令牌,限时两分钟，京到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个,令牌交由主持人，回答出一个问遨,就转取大转盘一次获得的精品，购车时赠送4、车型宣讲（12:45-13:30种子讲师，为客户做精彩的的乍学堂讲座，主要是408、307、207的卖点宣讲S,销售环节正式开始（1340-15r）首先由主持人邀请财芬朱经埋（大区总监临时有紧急会议不能出席），比布这次活动的促销政策PPT上面同时显示亘面销售顾问一一对应.开始洽谈6,主持人时时报报订单俏况，以影响客户订车客户,放礼花

6、,合影留念7、内汽两名车托，销售顺问推荐朋友亲戚参与，将获得精美礼品一个主要作用生放开和客户打成一片，并且首先订车剌瓶,客户4、活动促靖政策1 .东风标致春暖送再：2 .火拼进行时活动当日U埴累计：3-5张年单优惠避增到500元现金订单累计：670张摊单优惠递增到100O元现佥订单素计：11-15张每单优患递增到1500元现金订总城计：1620张包单优患递增到2000元现金了埴累计：21张以上将电优惠递增到2500元现金3 .幸运大乐透活动当E1.凡订车客户均UJ参与幸运大转盘活动，100%获得超假车用精品活动当H,凡订车客户均可参与当日幸运抽奖,将会抽出1名幸运客户.获得港澳血人游.车a指导

7、价优惠金备注307两厢1.6手动舒适（领航版109800100OO307两厢1.6自动舒适（领航版122800100OO307三厢1.6手动舒适（领航版109800100OO307三厢1.6自动舒适（领航版122800100OO4081.6手动舒适（尊享版）138900130004081.6自动籽适（尊享版）150900130004082.0手动籽适（尊享版）146900130004082.0自动舒适（尊掌版）15890013000207车型（驭乐版、品乐版）7000307三时1.6车型WOo307两厢2012年型200030820004088000508SOOO恃价车（不参加送加活动4081级2.01.手动天窗水晶银134900120004081级2.01.自动水晶银141900120004081级1.61.手动浅内国碳弱12190012000307两厢1.6车型8000081谈231.BVA（天窗导航版）21270020000端般持H超MII灿-施舲会棉籽蛤划枚般翻例I1*三三电炯Wm2r