（必会）《房地产经纪业务操作》近年考试真题题库（含答案解析）.docx

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1、5 .房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间O分钟到达约定地点，以方便带其先了解周边环境。A1510Bx1015C、1530Ds3060答案：B解析：房地产经纪人与客户最好能提前看房时间1015分钟到达约定地点，以方便带其先了解周边环境。房地产经纪人要充分利用这宝贵的从门店到房子的时间，这是房地产经纪人建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求的一个绝妙机会。6 .房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是OA.找出交易双方的异议Bv审查交易双方的证件Cv为交易双方讲解交易合同D4说服买受人承担所有税费答案：D解析：买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括

2、：签约前的准备，例如，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；证件审查；合同文本讲解；签订不动产买卖交易合同.7 .由于房地产具有O的特点，直销一般只能销售绐本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者.售阶段，这个阶段的工作内容包括项目定价,项目市场推广和项目销售，是房地产经纪人着重参与的阶段113 .下列选项中，。是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A、信息收集Bs与客户沟通C4房地产展示D、洽商议价答案：B解析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客

3、户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务.14 .产品生命周期策略中，在。的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备.A4引入期Bv成长期C4成熟期Dv衰退期答案：C解析：在产品生命周期的成熟期，产品已经普及，市场竞争激烈.为了保持销售.企业应采取适当的价格策略，保持适当的利润。同时，根据用户的反馈和需求进行产品改良，为开发新的产品做准备.因此，选项C是正确的.15 .购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订O的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项1A、前期物业管理服务合同

4、B4房地产买卖合同C4临时业主公约Dx房地产认购协议书答案：D解析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。16 .在()目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A、综合收益最大化B4快速回收成本C4品牌D4效益最大化答案：B解析：写字楼项目运作目标有：综合利益收益最大化目标；快速回收成本目标；品牌目标其中，快速回收成本目标是指开发商要求严格控制项目风险，如财务成本风险、工程进度风险、未来区域竞

5、争风险，此时开发商以最快的目标是快速回收速度将写字楼建设并错售出去，尽快收回前期土地和建设成本.解析：投资回收期指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投费回收期=总房价/（月租金X12月）.本踵中，商铺面积约40m2,售价为95万元，月租金约是200元/m2,则该物业的投资回收年限=95。（0.024012）10（年）21 .写字楼的特性不包括Q.Av与宏观经济正相关B、客户非个体属性C4项目运作专业性D、高风险性答案：D解析：字楼的产品特性包括：与宏观经济的正相关性；客户非个体属性；产品技术性；销售商务性；项目运作专业性。22 .房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体,也

6、包括不动产的。A%权属关系B4依附关系Cs权利证书D4未来收益答案：A解析：作为营销客体的房屋产权关系复杂，房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的权属关系，清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。最低首付款比例调整为不低于30%。对于实施“限购”措施的城市，个人住房贷款政策按原规定执行。25 .房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A,开具收据后支付主要房款B、余到旧房产证复印件后支付全部房款C4取得完税凭证后支付主要房款。、通过银行办理资金转账业务支付主要房款答案：C解析：房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法，拿到新不动产权证及最后

7、交接完毕时再支付尾款；或通过银行办理资金托管业务，这是当前最安全的钱款交割方式。26 .获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）Av预约看房Bs电话咨询C、提前查勘房屋Dx陪客户看房答案：C解析：房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸记录房屋家具设施情况，房地产经纪人提前查勘房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，查勘房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。A、时效性强，效果直接Bv形象好，成本低C.客户成交效率

8、高，成本低D4简便易行，信息较有效答案：D解析：房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道.使用广告法的优势包括：获得的信息量会很多、很大；受众面较广；间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：成本较高；时效性较差.30.自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A、客户诚意度高市场关注度高C、前期积累的客户多O4客户满意度高答案：B解析：销售方式分为：集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购.其优点是客户满意度高，易于把握；自然销售，

9、指项目在确定销售时间后,按客户自然上门的时间和顺序进行认购，自然错售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。C、成熟期D4衰退期答案：B解析：房地产产品与其他商品一样，也具有生命周期，包括四个阶段：引入期，是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场，应迅速提高该房地产产品的知晓程度，推动销售量进入成长阶段；成长期，房地产开发企业可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中后的服务，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段；成熟期，保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。突出房地产企业的品牌、

10、产品质量的可靠性,优良的服务等产品的差异化屈性，是关键的营销手段；衰退期，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。38.房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制。（2011年真题）A.房屋使用说明书Bv房屋状况说明书C4房屋销隹委托书D4房屋质量整定书答案：B解析：在房地产勘查结束后，房地产经纪人应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写物业现场勘查表，为制作房屋状况说明书做好准备。41 .由于商业地产。的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险.A4外界环境和开发商赢利模式Bv客户需求

11、和开发商高利模式C、客户需求和前期价格D4前期价格和开发商京利模式答案：B解析：商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据42 .房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括。Av商品B、服务Cv土地所有权Ds信息答案：C解析：房地产市场营销是指房地产企业开展的创造性适应动态变化若的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产企业流向房地产实体或服务购买者的市场活动和管理过程43 .下列不

12、属于房屋交验的重点的是。A4查骁房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵45 .作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的.该分析是针对客源信息中O的分析。A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好C4客户购买决策D、客户需求程答案：C解析：房地产经纪人在沟通中需要明确看房客人的决策能力，并分析哪一方的决策对于购买具有主要影响在客源信息中，客户的购买决策是最主要的因素，因此正确答案为C。购买力与消费信用、目标物业与偏好客户需求程度等都是客户信息分析的重要方面，但与题干中的决策能力分析无关。46 .写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化

13、高端产品；注重外围包奘展示是对O的销售解决方案.A.前期客户B4投资型客户C4本区域主流客户D4紧邻区域企业客户答案：C解析：针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：突出资源优势，强化高端产品；注重外国包装展示；强化商业资源及整体规模优势；高端产品档次及区域标杆形象“D412.5%答案：C解析：预期投资收益率=投资总额投资回收年限=3000万12年=250万/年=25%=108%,这个数值高于所给的预期投资收益率选项C,因此，正确答案为C。54.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问迤的住房是指O。As集资房商品房Cv解困房D4房改房答案:C解析：A项，

14、集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房；B项，商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售；C项，解困房是指地方各级政府专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房，解困房不能上市交易；D项，房改房（即已购公房）就是单位、机关企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业.55.核心商圈的研究指标不包括。A、市场分析B、附近商业的租金Cs交通状况D、生活配套设施答案：A解析：核心商圈的研究指标包括：主要商业项目分析；各类商业规模、建筑形态及租售结构;附近商业的租

15、金、年递增率;主要的区域型连锁商户分析；常住人口及消费水平；交通情况,生活配套设施。56 .抵押贷款申请完之后，借款人凭。与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。As抵押贷款合同B、银行出具的贷款承诺书Cv第三方担保凭证D4承诺书答案:B解析：借款人办理完银行抵押贷款，凭贷款银行出具的贷款承诺书与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额.57 .适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是。.A、项目楼书宣传单张C4置业锦囊D4户型模型答案:B解析：房地产销售宣传资料以项目楼书户型手册、折页,宣传单张宣传片网站等形式呈现给客户.其中，折页和单张是项目楼书的筒要版本，内容主要是竞争项目分析；购房客户分析；项目本体分析；销售资料学习；其他培训内容。模拟讲解培训是项目本题分析的重要内容，模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项