【《青岛海尔公司的营销渠道分析与优化》开题报告文献综述3300字】.docx

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1、青海尔公司的营销渠道分析与优化开题报告文献综述1.结合毕业设计（论文）课题任务情况,根据所皆阅的文献资料,每人撰写文献综述。（I）选题背景随着经济的高速发展.人们的生活水平越来越高,大大的促进了白色家电行业的高速发展，邑销案道也逐渐增加,便于人们拥有更多购物渠道的选择，公司生产的产品也日益创新,以满足人们的需求。隐着营销渠道的增加,白色家电行业面临的营销渠道问题和选择也越来越多（李明宇.张艺.2022）。对于白色家电的管销案道分析与选择本文主要以青岛海尔公司为例，青岛海尔公司在我国的白色家电行业中也占据着主导地位,并在“共享共嬴”的核心理念指引下，为推动我国白色家电行业发展而不懈努力，并致力于

2、成为全球令人尊敬的白色家电品牌。本文以青岛海尔公司的销售渠道为研究目标,对海尔公司的营销渠道方法进行详细的优劣势分析,和它的营销渠道的选择进行概括和分析.总结出对我国白色家电行业的若销渠道分析与选择有利的营销途径和方法,实现用低成本实现高营销的推广理念。根据分析来选择对青品海尔公司最有利的营销渠道。通过对青岛海尔公同的营销渠道进行分析，让自己都了解一些对营销方面的知识和认知，对以后从事昔销行业也都一份了解。（2）文献综述国外文献YongkyuKim（1998）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度C积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中

3、的关系主义水平相关。相比之下,产品专业化（集中）战路与营销渠道中的关系主义水平相关（王思远,赵欣.2021）OAUdheShK.PaSWan.CharlesBlankson.FranciscoGuzman（2011）本文胡究的是营销策明类型激诳营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关（钱启安，孙悦心,2023）。相比之下,产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关。国内文献周涵意.吴昊天.郑子轩(2022)发现国白色家电企业邑销策略主要有产品策略、价格策略、分销策略、促销策略,通过梳理发现,我国白色

4、家电企业营销策略还存在营销定位缺乏清晰性、营销目标缺乏持续性、营销方式缺乏多样性、苗销品牌缺乏文化性等方面的不足,并分析出白色家电企业行销的主要方式表现为赞助赛事、设立形叁代言人、开发指定产品、加大广告宣传,由此更是针对我国白色家电企业营销策略所存在的问题,提出了有利于我国企业营销的策略选择(冯乐蓉，陈思)。楚雨枫.卫星辰(2023)通过白色家电行业的青岛海尔公司为例.找出营销模式的优势与不足，发掘适应中国白色家电市场的发展规律C分析出各大白色家电公司应主动刹闸,采取紧格策略,关闭过多且效率低下的店面,减少产量,消化存贷等。并通过介绍世界白色家电产业发展现状.来对比中国白色家电产业的现状，总结

5、出我国白色家电发展过程中存在的问题。蒋海遑,沈靖(2022)研兖表明了白色家电生产和经营的国际化是行业发展的必然趋势,我国白色家电企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡的关键因素。进一步对中外白色家电企业国际竞争刀水平和价值链进行对比分析,然后利用竞争优势和比较优势的关系,提出提高我国白色家电产业国际竞争优势的营销战略选择。帏嘉慧，杨秋露(2022)研究表明了品牌的形象的树立对于我国白色家电企业发展的具有重大的意义,并根据4个国外白色家电(S牌的成功之道.反思我国白色家电品牌发展过程中存在的问题,最后提出了塑造国内品牌的对策.以期为增强我国白色家电品牌的国际竞争力提供参考。并诳一步指出了我国白

6、色家电品牌发展阶段表现出不同的特点。朱晓岚，秦梓涵，许文(2019)研究分析我国白色家电营销的现状和互联网应用给白色家电营销活动带来的至新,并提出白色家电的网络营销策略:白色家电的网络产品策略、白色家电的网络定价策略、白色家电的网络分销策略。何紫萱，8晨曦(2018)分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的里要手段。并迸一步通过营销案道关系理念、营销案道关系模式和营销案道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。施梦沽，张嘉诺(2022)胡究得分析出我国目前缺乏对营销渠道的系统斫究,对其理论与实践的

7、创新研究有利于提升我国企业的国际竞争力,是一个既富有挑战性又具有应用价值的课题，结合科研项目分析了营销渠道创新在企业中的实际应用。康泽宇,毛念君，邱梓耀(2022)通过介绍营销策略的概念,接若分别从产品、价格、渠道、促销等几个方面.对我国白色家电营销中所出现的问题迸行有针对性的分析,提出一些建议,对营销策略的实施具有一定的借鉴意义。高正雷.蔡欣(2021)分析出我国的白色家电企业应该逐步完善自己的产品甘销案道，拓宽自身的捐售渠道，采取直接销售和间接销售，长渠道和知案道，宽渠道和窄渠道等多种营销案道相结合的策略,从而沟建企业长期稳定的产品销售网络。田若熙,钟宇翔(2019)通过研究海尔品牌国际化

8、方面取得部分成功经验的基础上,结合青岛海尔实际情况.从注重技术创新.提高产品痍量:加强分销渠道建设.加大品牌传播力度等方面提出建议.以促迸青岛海尔品牌国际化迸程。胡雅静，袁浩然(2021)研究认为我国白色家电营销渠道是白色家电从生产者转移到消费者的过程中,所有取得白色家电所有权或带助转移所有权的机掏和个人。网络营销渠道作为一种新型的营销柔道模式.尽管与传统营销渠道有许多不同的地方,但与传统营销缓道一样,以互联网为支撑的网络营销渠道也具备传统营销渠道的功能。梁紫微.马我翊.高辰逸(2022)作者对中国零售行业的发展历程以及国外白色家电零售行业演变进行了研究.从中探讨中国白色家电零色业渠道的变化发

9、展趋势.为指导白色家电零售业健康发展提供参考.帮助中国相关零售企业把握发展趋势,迎接外资进入中国白色家电市场带来的挑战。谭梓楠,尹梅(2021)作者从网络营销渠道与传统营销堤道的含义入手.对某公司在使用网络营销渠道与传统营销案道过程中的优势和劣势进行了详细分析,并对有效整合网络营销渠道与传统营销渠道的策略展开了用究,以期对我国企业的发展提供指导性建议。评价以上文献主要阐述了我国白色家电发展的营销策略和分析,国外作者所表达的都是逼于理论的观点没有若里的运用到实际中来.或者通过实际来反应理论的成立,我国的研究的重点主要集中于营销策略的分析，也是偏向与理论上的，没有着重的说明具体应该怎么做,如何做。

10、本文研究的就是青岛海尔公司在营销渠道方面如何根据实际情况去选择最有利的销庄渠道,如何更快的把产品推广给消费者，分析青岛海尔公向线上线下销售的利弊,选择怎么样的营销渠道才是对该公司最有利的。(3)参考文献：IU白色家电企业加速出海步伐产业链各环节焕发新活力【八日用经济，2023,(06):3-4.李明宇，张艺.白色家电企业转型模式构建和营销策略研究J中国商论,2023,(07):73-75.3王思远,赵欣.浅析白色家电企业战略成本管理让商场现代化.2023.(07):14-16.钱启安，孙悦心,白色家电产品消费者照买渠道信好及策略建议J1.全国流通经济,2022,(36):16-19.国内I行业

11、J电器,2022,(07):10-11.网周涵息.吴昊天.郑子轩.白色家电企业“暗战”新营销渠道J)企业观察家.2022,(06):106-107.冯乐蓉,陈思.白色家电企业的多元化转型之路一一以青岛海尔为例J经济研究导刊,2022.(15):7-9.楚雨枫，卫星辰.跨境电商渠道整合影响因素研究一一以对俄出口品牌Ascoli为例叫.产业创新研究,2022.(07):63-66.|9|蒋海瑶，沈靖夯实穿越周期能力践行高质量发展U1.现代白色家电.2021,(10):18.110韩毫竟.杨秋露.白色家电企业怎样制止审货现象U1.现代经济.2021.(09):38-40.UI朱晓岗，奏梓涵.许文.白

12、色家电行业经销商角色外利他行为对其经济绩效的影响研究U1.统计与信息论坛.2020.35(12):30-38.112何紫萱，旦最曦.白邑家电企业如何改进营销管理J流通经济，2020,(08):66-68.113施梦洁，张茂诺.企业线上线下渠道冲突管理实践研究J电子商务.2020,(07):40-41.114YongkyuKim.AstudyonmarketingchannelsatisfactionininternationalnarketsJ.1.ogisticsIiifonnationManagement,19t)8,11(4):.1151AlhcshK.Paswan1CharIcsBla

13、nkSon,FranciscoGuzman.RelationalisminmarketingchannelsandmarketingstrategyJ.EuropeanJournalofMarketing,2011,45(3):.2.毕业设计(论文)任务要研究或解决的问题和拟采用的方法：(1)要研究和解决的问题：我国白色家电营销渠道分析与选择,以海尔公司的营销渠道为研究目标。(2) IU采用的方法：调查法：通过线上线下对海尔公司营销渠道的咨询。文献资料法：通过相关文献查找有关问题。理论分析法：利用PEST分析法和SWOT分析来选择有利的营销柒道。(3)论文框架一、引言1.SH究的背景二、营销渠

14、道的相关理论三、我国白色家电行业营销渠道发展1 .国内白色家电行业发展状况2 .国内白色家电行业营销渠道现状四.青岛海尔公司的营销渠道现状（一）青岛海尔公司背景介绍（二）青岛海尔公司营销渠道现状五、青岛海尔公司的营销渠道存在的向题（一）青旦海尔公司的主要营销渠道分析（二）肯岛海尔公句的营销渠道选择（三）青岛海尔公司的营销渠道存在的问题六、青岛海尔公司优化营销渠道的对策分析七、结论致谢词参考文献指导教师意见（对课题的深度、广度及工作量的意见和对毕业设计（论文）结果的预测）：指导教师年月日审批意见：同意该指导教师的意见。教研室主任年月日说明：开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩费格审核的依据材料之一,此报告应在导师指导下.由学生填写,经导师签署意见及教研室主任审批后生效。