置业顾问年终总结范文.docx

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1、置业顾问年终总结范文房地产总结篇一来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来些切身的感受。简单说来，可以用“耳、二悟、三困惑”来总结。喜,即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我其正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上卜都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”：吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，我是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行！对了，

2、还有件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整r菜单！或许这一些点滴正体现r“建业”这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。说完了“耳”，再说说“悟”.在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个15年的企业一路走来，经历了太多，我们只有其正走近她，并用心去体会，才能其正领悟其中感慨。写到中这突然想到句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业.“有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟

3、建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识枳累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高必、认筹还有一些似懂非情的推论。现在回想一下第一次在会上发言，其是不知道自己在说什么呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这过程走好。如果说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期，以销售为首任的置业顾问自然地闲了下来，而我们实习的时

4、间又不长所以，如果在这样的形势卜怎样更好地融入“置业顾问这一角色，学到更多的东西，成f一个现实存在的矛盾.新的一周已经开始了，虽然我们几个实习生确实能做的具体工作很少，但不管怎么样，我会抓住每个学习的机会来提升自己！希望在我们实习结束的那一天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”.在文字上与苏总”第一次亲密接触”，真是挺开心的，谢谢您能听我们这些后备的声音！置业顾问年终总结篇二某某年是一个艰苦奋斗，顽强拼搏的一年。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿.经过这段时间的磨练，我己逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，使销售工作

5、更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成r广告宣传，为完成捐售任务奠定了基础。由于公司成立的时间不长，工作忌较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁塞，我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到湮慎认班，现已收取r上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销格部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并传帽，这其中与我和其

6、他销传部成员的努力是分不开的。某某年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力卜在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地“置业顾问年终总结篇三时间匕逝，不经意间20某某年已经结束。默默地算来，从参加房地产销隹工作，来到小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般完围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过.本人是于20某某年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对俏售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助.正因为是第一次接触置业顾问的工作

7、，所以刚来的前半个月，都是担任概业助理一职，一边协助同事做好销用工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始其真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多用雄，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长.一个月后本人时丁公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售潦程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于20某某年4月底转为正式置业顾问。但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销传淡季，成

8、交量明显卜降。我司楼盘的销售情况也不例外，成交室特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人i并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电点向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累r一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础.从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有

9、过去，但过后不久本人就帮同事接待来白重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准得再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，而兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归.于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他我的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在屣会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，r是乐意接受安排”一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面

10、发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项口的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另种收获r.虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，io月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人乂跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡屣之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形彖推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经物，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了.后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略r美丽的异地风光，倍撼喜悦，时常回味.到12月份时我们公司全体进入了小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反更的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算