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1、飞鹤奶粉(星妈会)私域运营案例背景星妈会是E鹤旗下的母婴服务平台,困绕“生养教”全阶段,为用户开展月龄定制、喂养攻略、专家课堂等服务。根据2021年11月官方透露的数据,星妈会会员数已超100O万,月活更是裔达300多万。一、第一I引流阶段,一定要做好用户分层很多初入行甚至是工作两:年的运营,在社群的引流阶段,往往是“从大到小”“从总到分”的逻辑,包括笔者之前在做交个朋友的私域工作时,也是按照这逻辑进行,开始把所有的用户都集中在总群一一交个朋友官方福利XXX群。在这样的总群,用户很难在群内感受到价值,大家唯一的共同屈性就是“喜欢罗永浩+进群看看”,如此宽泛的社群,很大程度上稀释r用户很大的表达
2、欲望与个性化需求,“说了没人回,想买的东西很少,价格和直播间不便宜”,长此以往,总群活映度和变现力成为最大难题!虽然在后来,随着交个朋友数码科技J)交个朋友版装鞋饰交个朋友食品饮料等垂类账号的运营,私域也进行了社群的垂类群搭建,但是为时已晚。首先从总群往垂类群导流的难度变得高了很多。粉丝已经被总群过度的营销和无感的活动消耗殆尽,完全丧失了再进一个新群的欲望。其次从总群导流的成本变高了很多。导流需要设计导流钩子与运营动作,引流初期“总群到分群”的策略.导致后期投入的成本无端增加0那既然最好社群最核心的在丁精细化:个字,为什么不从引潦初期,从用户分层的阶段,就一不做到位呢?这一点,飞鹤星妈会,做得
3、非常好。通过线上线卜的全渠道引流,飞树星妈会的会员都统一沉淀在微信公众号上,再通过星妈会公众号,引流到星妈会的企业微信号,在导流入群前,首先会要求用户填写表单,通过腾讯问卷进行用户分层,用户需要填写宝妈或者宝宝所处的月龄阶段,之后再进入对应的交流群.星叫位小星星妈会育儿交减群讯问WHKaroly接于等到你!我是磔置家小星,戏迎你加入【星阳会育儿交流群】进群指南IMI点击【词会育儿群入口】H阅读首页,上划进入下一员送播所处月龄.长按下方弹出二维码*|扫码人群中奖登记谪入n后科内管理员%It理员会告诉您兑奖方式哒其他问翅也都可以进鲜后咨词管理员BB星妈会肓儿群入口7大月就JElUII儿H任作膏01
4、请选择徙或宝宝所处的月龄段嗡一satfl.下方/可纤出入H二靖向mI9.9WSS12022年1戊年出生SXI7O21J牛年出生SS12020!*出生tt20i9*XS【32岁】5*伯岁,】星妈会的社群,分为7个标签J,对于不同阶段的宝妈,分别是:备孕、孕期宝宝2022年】虎年出生宝宝2021年】牛年出生宝宝2020年】鼠年出生宝宝2019年】猪年出生宝宝【3-6岁】宝宝【6岁+】这样做的好处不言而喻:好处一:从宝妈备孕到孩子6岁+,完全覆盖飞铛旗卜所有产品线的目标消费人群:好处二:根据宝妈/宝宝所处阶段,进入对应的交流群,为后续实现精细化运营打好基础;好处三,分U的社群聚拢相同需求的用户,对应
5、的营销动作会更加精准,转化数据也更好。113EJft9nDwitiTiDt009)KvaiVWKMWVI,*TlP1,二、第二:活跃阶段,一定要切换到用户视角用户人群之后,如何让用户“愉快地唠起来”成为许多运营焦头烂额的核心指标!这也是很多运营遭遇的最大难题!进群之后管理员会发布社群日历与福利,让用户进群后第一时间知道社群是干什么的.社群日历Xingmahui那E鹤星妈会是如何做的,核心就是:定要站在用户视角,为用户提供全方位的价值。在星妈会,妈妈们可以获取各种需要的科学仔儿知识、早教陪伴内容、在线医生问诊、妈妈交流平台等服务内容。每个妈妈们从备孕到育儿的各个阶段遇到的困难都不相同。每个宝宝在
6、成长的每个阶段,也会有不同的需求。而新手妈妈们身处信息员爆炸、信息泛滥的时代,她们最需要的是如何高效地甄选自己所需要的内容。针对这一点,星妈会设计J独特的个性化服务,每日在社群推送妈妈们需要的内容,大大减少家长们获取有用信息的时间和精力。比如备孕群,每日的知识分享,都是围绕【孕期】进行.2W2*SR3W二lMJ)ROByIW5三i商F诟Wkff5为t,26M*ffCMKMe*JSMB(MO)_W三F三6M2tK303flX星妈会视频号知识科普+直播带货个人思考:不卖好的卖其他?飞傅星姆会的产品体系为什么要这样做?苜先,能够满足宝妈群体的其他衣食住等其他服务。如果商城上、社群内,宝妈只能购买奶粉
7、,其他的像宝宝辅食、尿不湿等需求无法被满足,用户流失率会很高,飞翻引入我他产品,可以突破因单一品类用户需求难以满足的瓶颈。其次,星妈会作为一个宝妈渠道,完全可以通过嫁接其他母婴商家的产品,利用自己的渠道进行售卖分佣.这是非常重要的私域变现手段。的后一点,也是最为关键的,这样做可以保证飞鹤电商部门、经销商的利润,防止内部体系不同而造成的业务矛盾。这一点从E鹤的组织设计上能够看出来,K鹤的官方商城隶属于电商部门,主要服务于电商的销价目标:而星妈会则隶属于运营部门,由内容、社群、枳分商城等多个团队合作,服务于集团整体业务.“电商-私域”两套独立的产品运营体系,互不争利.五、总结本次研究的飞鹤昆妈会,从他们的社群运营经验中,总结出了打造高活跃变现社群的核心方法论,欢迎朋友们起探讨。第一,引流阶段,一定要做好用户分层。第二,活跣阶段,一定要切换到用户视角。第三,变现前期,定要打造相对独立的产品体系,第四,变现后期,一定要打造相对独立的销桥场景.来自案例分享*私域运营小悦