销售工作思路及工作计划.docx

《销售工作思路及工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作思路及工作计划.docx（33页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、销售工作思路及工作计划销售工作思珞及工作计划篇1筑眼间就要进入新的一年一一20_年了，新的一年是充满钝战.机遇和压力的一年，对我来说也是李常重要的一年。我出来工作巳凌四年了，家庭、生活.工作的压力巫使我努力工作，努力学习.在此，我总培了公司20年度钝售工作计划,以使舀己在新的一年里有更大的速步和成绩。以下是我的错名工作计划：一、热哥公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定.特别在诉讼业分方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1 .在第一季度，以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能

2、有诉讼需求的客户全部开发一途，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）.做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的速展情况。2 .在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场.参加专业展销会，上网、电话.阳生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情,组成一个得环有业务作的客户裤体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理铃）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保林经常性联系，及时报告该等客户交办业务的

3、进展情况.3 .第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20带来的无限商机,给后半年帝先一个良好的开凿.并且，陂着我对高端业务专业知识与绦合能力的相对提高,财规模较大的企业符合了E中国驰名商标或者广东省著名商标3条件的客户.做一次有针时性的开发，有意向合作的客户可以安排业务羟理见面治谈，争取按订一件广东省著名商标,承办费用达7.5万元以上。做地名商标与著名商标业务开发的同时,不能去掉该等客户交办的名类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况.4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户费源，找出有漏洞的地方，有针可性

4、的做可行性速汉，力争为客户公司的如识产权保护做到最全而，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习,对于业芬人员来说至关更要.因为它直接关系到一个业分人员与时俱进的步伐和亚务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能专业知识，容合能力.都是我要掌握的.内容。知己知彼.方能百战不殆.在这方面还希望业务经理蛤与我支海.三、培覆责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作狱到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.以上，是我就20年工作计划，可能还很不成熟,希堕领导指正。火车嵬的快还靠车头带，我希里律到公司领导.部门$页导的正确引导和帮助。展安20_年.

5、我会更加努力.认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单.完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20_年新的i战。销售工作思路及工作计划W2年已羟过去了,转眼间,我已好来到恒昌快一年了，在这一年里面,我学到了很多的东西，也交了叙多的用友,同时也明白了人与人之间的勾心斗角.在真正涉及到个人利进的时候人的那料丑态,原来所有的东西和自己想的都不一样!在过去的一年里面,有过苦，也有过甜,有过让我独自一个人在先落里面流过泪的事，也有让我在无人W大街上狂笑的工作中的每一件事圆滑了我年轻时的使角，让我知道在这个社会上应该怎样去做人，应该怎样对待身边发生的每一件事，我喜

6、欢这份工作，因为他能给我无穷的知识和社会经脸.我记得我们的前任店长曾说过，人在二十岁到三十岁之间是靠自己的能力和体力来赚钱.三十岁到四十岁之间是靠囱己的社会例历来赚钱，而四十岁之后就要靠自己的人际关系来赚钱.很明显.我正处于靠自己的能力和体力来赚钱.所以我必须要加倍的努力来做好我的工作，并在百己身边的朋友中找到一些可以结交的人,因为我早晚也要有一天会四十岁。过去的必竟过去了,现在新的一年开始了,北京一年还要举办奥运会,这一年应该是一4好的年头，客户也会比平时要多，接触的人也更加广.新的一年不敢有太多的幻想，也不散有多商的夸里，在不俗背自己原则的情况下不断的提存自己的索盾和销箸能力，尽最大的势力

7、把利洞最大化，争取多赚一些钱，目标很简单，平均得个月能僮四块就行了。最后，希里我们的团队能纺团结一心，一起把业结做上去，不要为了个人的那点小利而打的头破m流，多看看哀在中国里面那些成功人士所说的那些羟典名言：“小财然智.大财靠傥”“短哲的激情是不值钱的,长期的激情才是值钱的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，则天下太平：人人营私，财天下大乱”“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”“勿以用小而为之，勿以告小而不为。推贤惟健.能取于人”其实另我感惊最深的一句话是牛根生说的一句话：“我们对于有才有能的人重用.有镌无才的人

8、高用.有才无德的人限用.无德无才的人不用。”可见在这个社会里面品德是多么重要的东西,我希里我们的团队都是有才有德的人。言之到此，科里各领导和同事变督，右俗懒的时候多多提醒。最后祝大家在新的一年里面财源广造，万事如意！销售工作思路及工作计划集3今年以来，随着粮食市场的进一步放开和深入，三农问题和根件安全问题巳日趋突出,农发行的管理职能和业务范围也发生了支化.收购笠金封诺管理工作面腺新的形势。我行资金计划管理工作在市分行党委的正确宛导下.黑紧围绕收购费金封闭管理这个中心,适时调整工作思路，以总行的规范化管理考核为工作准则,以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风殓为双重目赤，调动资金计划条及

9、在岗人员的工作积极性，充分发挥资金计划工作的职能作用，使我行资金计划工作取得了较好的成效.现将一年上半年资金计划管理工作总结一、统一思想，明稔工作目标，量化和细化考核评比办法维全省分、支行长会议之后，市分行召开了年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位，明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：以规范化管理为法础.以风险管理为核心,以绩效管理为重点,以改革创新为动力，以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨，灵活务实旭开展计划信贷管理工作。并且对照省行费金计划处的考核办法，对资金计划工作百分考核内容进行了化和细化,从处室到基层行都相应建立了计划管理人员闵位责任制，健全了各项管理制度0在百分

10、考核办法中，把赞金计划工作细分为计划管理.资金管理.财我补贴资金管理.现金及利率常理、疣计管理、等级行管理.业务睇合管理七大块，做到了岗位落实.人员落实、责任落实、工作落实，半年来的工作表明.年初制定的工作意见和考核评比办法方向明稽，切合实际,对做好全市荏金计划工作具有一定的指导性和针对性。二、加强密金营运管理,提高费金使用效克。今年以来，我行迸一步加强信贷资金营运管理，信贷资金回翁后及时归还系统内借款，回差和借款下降基本保持一致，上半年每月信贷资金运用率均保持在_.X%以上，信贷资金保持较高的营运水平.X、坚持资金头寸限领管理.今年以来我行计划部门进一步提高经营核算意识，严格对资金头寸的管理

11、.在省行核定的资金头寸限额内按季核定基层行的笠金头寸限额.并要求在保证正常业芬开展的前提下,各行根据图由情况在限颖内尽量压缩头寸占用.对不合理占用及时调整.保证了各行科学合理占用头寸笠金,做到不闱置.不浪费。X.完善资金调度管理。在资金调度环节上.市县明确专人倒责资金调拨管理工作。在询询资金时，做到安金询拨与信贷计划的衔接，增强了费金与计划双受宏观调控作用，避免了资金供应脱节情况的发生,今年以来电子联行资金请询系统运行正常，我行继续坚持小颖度、勤调度的资金调度原则，尤其是总行调整了烫金请调时间以后，更加方便了基层行的资金使用，减少了费金请调时间，减少了笠金头寸占用,今年上半年全行共请调资金_笔

12、_X万元。同时我行产格按上级行的要求,规苑使用E中国农业发展银行信贷资金调拨通M书.资金请调车.资金申请审批情况表等.建立了C系统内资金往来台株3.按月通过电子联行系统与总行对张，全年跋务无差错,保证了费金的安全运行。三、加强统计管理工作，提高统计资料康量（一）我行各级统计人员克服统计工作量比往年有大幅提增.统计报表上报时何节假日不明是等实际情况，加班加点,任劳任怨，保质、保量、按时嫉好统计工作。准确及时地上报了名分行与人民银行的各类统计报表,统计工作质量有了较大的提高。（二）为加强对现金计划执行情况的监测和分析。我行建立了现金投放、回笼月度分析报告制度，按月对怖内支行、部现金收支情况及其恃点

13、进行分析，并对造成当期现金投放（或回笼）的原因予以重点分析.（三）我行在统计管理上始终坚持按照国家统计法以及人民根行和农发行的有关规定进行，统计数据完全来调于各支行（部）会计部门的各项报表，坚持报真情、报真数.不擅自公开发表统计费科和泄览统计机密，在按时完成好省分行规定的各项统计资料的同时.认真地做好当地人民银行要求上报的各类统计报表。四、.加建财补资金管理,做好监督拨付工作今年以来我行对财政补贴费会管理的重点是加强与财政.浓台部门的联系.积极向政府，财政、粮食主管部门汇报根作销售、保管情况,补贴费金能否及时拨付到位直接影响到我行各项工作饿利开展.（一）自粮田市场放开后，国有粮食购销企业的各项

14、财政补贴已逐步减少，加上历史遗留问题等因素给粮食企业短营和我行收息率的以利克成带来了很大的难度,也严重影响到我行信贷资产的安全性和效釜性。在新形势下，我行年初对所转支行.部的财政补贴情兄进行了调报底,及时掌搔各级粮棉油储备数量、库存值的增减爻化及其原因.对各项补贴的项目、金额、来源、时间要做到心中有数。并对已掌提的各项财班补贴政策和财政扑贴资金技扑情况，认真实施规范化操作，切实加强财政补贴费金的督促到位和监督拨扑等管理工作,按时正确上报各类财政补贴报表及有关情况分析；认真及时登记各类财政补贴由怅，命保白怅间数据准确、衔接.（二）枳极加置宣传，卷切与财政、企业主管部门的联系.争取理解和支持.为管

15、理财政补贴费金营造了良好的内外部环境。各支行.都落实配备了财政扑贴资金管理的兼职人员,租板主动瞥促同圾财政和企业主管部门及时拨付财政扑贴资金，弄清每一笔补贴资金的来龙去脉,及时将补贴费会到位情况反馈财政部门.督促下拨资金，避免了由于职责不清、信息不对称造成补贴资金漕留的情况，并与会计部门租板配合，做好柜面曲督，共同撇好了财政补贴资金专户和拨付手扶的管理。（三）经过我行与当地财政部门.企出主管部门的共同努力，财政补贴费金到位情况及监测管理水平有了较大的搓高。至X月末，全市应收各项财我补贴荏金万元，实收各项财政补贴费会万元，财政补贴资金到位率_.x%.五、监测和分析等级行管理指豕,适时调整工作思路

16、年度等投行考核与以前年度相比有很大的调整,首先市行要求各支行认真领会等级行管理文件,掌握新的指标精神,并对考核指标提出反馈意见，分析各项指标完成的难易程度，指导全年工作,其次根据各行按月经营指标的完成情况,市行对各行的失分项进行原因和对策分析，通过对经营指存的监测反映，适时调整工作思路，找出工作重点，明确工作方向，为班导的预测决策提供了保掰.有效提高了各行的经营营理水平.六、加大调度研究深度,做好业务羟首分析，发挥业务综台职能为了充分发挥资金计划业分部门的综合职能作用.我行十分在更挑高业务泾营分析水平,增强业务分析的实用性,做好便导的彝型助手。通过对所辖支行、部和粮食购销企业信贷资金运用,粮油物资运动,信贷资金活动的变化，信贷费产结构变化及存异常变化等收对黄金封闭管理动态情况，深入分析影响全行义务活动的各种因素，并且坚持静态分析与动态分态相结合、近期分析与远期分析相结