现代市场营销策略（第4版）习题答案.docx

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1、教育部职业教育与成人教育司推荐教材中等职业学校现代市场营销专业教学用书现代市场营销策略（第4版）习题答案汪静宋锐主编甯孑工首出版aPublishingHouseofElectronicsIndustry北京.BEIJING第一京一，填空题1.”某个产品石没有布场.巾场是人还是小”,这里的Ih场是指某丽品总第kt.2 .传统酋的观念包括生产现含、产品小包和推销观念.3 .根据的买拧的不同，市场分为个人消找者市场和用织市场-4.根据油货行需求的表现,市场分为现实市场和潜在一市场.5 .市场甘第的心绘目的是伦，的火产流性然椎tn出去.6 .市场营销我念的笫：次命,足以酒费并为中心观念的产上.7 .社

2、会市场甘柏观含强罔企业、消费并和上会_三方利益的满足.二.判断8S1 .从巾场营销的角庭看，市场就是酒费者的需求.W2 .防者电了儡务的迅速发展,网络首例必将全面取代传统的首楷模式.（然）3 .企业既瞿JIt视消费者的现实需要,史察山视其潜在雷妥.（对）4 .苜精就是推错.就是处办法相产丛精借山去.（错）5 .巾场营销虺箱企业在适当的时机和地点，以近身的方式将适当的产品提供给适当的啄客，可，6,现代市场找土力观念要求企业的城层员工樽立以消费存为中心的市场昔睛意识“（错）7 .M法市场营的在化的出现被称为皆销观念的一次革命，是一种成熟的现代首销观念,（对）8 .绿色背错是在人们遭来但3、安全、环

3、保的意识也志下所发展起来的新的苗馅方式和方法.（对）二、单项选择Sj1 .巾场西销学开始进入我W的时间是（C）.a.1949年b.1976年c.1978年d.1982年2 .把消费者利益、社会利益和企业利点结合起来的毋的理念是（3）.a.社会首铜观念b.rtfflac.市场首的JS但d.生态甘销观念3 .巾场首精学届干（a的公聘.A经济学范畤B普理孚冠叫C社会学范叫D人类学班前4 .巾场甘销理论蚊早产生于A美PlB日本C他国D英BI5 .”大巾场行销”这一奴念的蚊先提出者是bA科特勘B杰克逊C格罗华斯D茉挑特I.从市场西恸的角度Ih巾场就是消货存的需求.错2. M竹电子锄务的迅速发展，网络首销

4、必将全面取代传统的HIflJ式.（tt3,企业既要小视消费行的现实甯要.史要呱视共潜在需要.（对）4 .西第就是推!就是想办法将产品销售出去.（错）5 .巾场营销是指企业在适当的时机和地点，以透当的方式将适当的产品提供给适当的B11（XJ）6 .现代市场外能观名变求企业的解笈员工树立以消优者为中心的市场首销位M“错）7 .网络市场*错观念的出现枝麻为抑梢双含的次革命,ft种成熟的现代甘倩观念.（对）8 .绿色营的是在人们理求他国、安全、环保的意识形态下所发屈电来的新的苗销方式和方法.（对）三、单项选界SS1 .市场打的学开始进入我国的时间是（C）.a.l外9年b.1976ipc.1978年d.

5、1982年2 .把消IWk利蕊、社会利族和企业利益结合尽米的经精!念是（八）.a社会营销观念b.推博观念心巾场酉精攸筲山生态苗销观念3 .市场营销学H于(a的鱼吗，a.经济学b.计理学c.社会学d.心理学4,市场片精悔卷中,（八）两个因素成为市场首团组合的赋要内容.a权力与公共关系卜公共关系和社会环境c.权利与控IMd.政府与行业协会5 .中场甘销的f心概念主要有(d,击甯求b.交换cJfed.以上所有6 .顷客导向是现代市场背统的塞本概念.共主要内容包括(!).，演足现实需求卜引呼希求c.激发和拓展的求11.以上所仃7 .排销观念产生于(C).a.卖方市场b.买方市场向卖方市场过波c.卖方市

6、场向买方市场过次d.买方市场8 .交换能否我正发生.取决于(b).区在交换中.买卖双方遵更主动.积极地#找交换b.双方能否找到交换条件c.买者的需求是否得到满足d.实者是否能取得利相9 .在我国，把市场营销学理论。企业的市场的实践结合起家进行研究是在阶段.品扩展阶段b.引进阶段1.华播阶段d应用阶段10 产生下买方市场条件下的苜情观念仃(a.).，市场营销观.含b.生产观念。排销观念d.产品观念11 .市场Itffl学的特点有(d).次边缘性b.应用性c综合性d.以上所有12 .（八）观念强调企业、消费者和社会三方囱的利益兼顾,企业不能为/啜钱而只满足消费件甯求不顾社金利拉，应该树立良好的社会

7、形敦.氟社会市场首的b.生产c.产品&推销13 .(D)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根需环境进行即时性的动态修正.以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法.A.关系营销B.母色西MC.对络营销D.整合声销14 .B)的核心是按照环保与生态战则来选抨和嫦定帅用组合的5?略，是建史在锹色技术、材色市场和绿色经济坛础上的对人类的生.态关注蛤下应的种经营方式.A.关系营销B.好色营销C网络营SID.整价营楂单页选择踩1)能满足购买H共同思型的灯种类产处的各种用牌是(D).A.喔里竞争杵B.一般竞争者C.产&!形式竞争在D.晶牌竞争先(2)代理中间商是及于巾场营销环境的W.A.内部环

8、境B.克争存C.企业市场首循渠道D.公众环境(3)市场背梢坏蜕中的(C)被稔为种”创造性的毁灭力於二A.新技术B.自热货源C.社会文化D.政治法律(4)下列鳍于市场若销微观环境的是(D.A.旅助借B.政府、公众C.人口环境D.涧班？!收入G)目前许多国家中的人口环境方面的主要动向有(D).A.人口流动性加大B.出生期下降C.老龄化D.以上所行 6）影响词分者支出模式的因索有A.经济环境B.消货者收入C.家庭生命周期D,以上所有（7）不要楞次理说的首创并是tBJ.西格蒙的希洛依生B.亚伯拉罕马斯洛C.宇野正雄D.茶利瞥科特勒（8）在影峋泊靴存行为的心理因素中,M-ftW（八）.A.由露求引起动机

9、B.焦觉C.学习D.个性和态度B.收信息C.评估比较D.购买决策二.判断t（1）所谓需求.处指客观州通物通过人体然音作用F人的人呐而引起的某种状志.（对）2）消费者的购买行为除了受经济、心理闪素的影响外,不会受其他社金闪素的影响.（ffi） 3）丈化不是影响人们欲审和行为的，ItiiJ因点，（错）市场首利理讹研究带跑齐市场.核心是虏咒消费存的购买行为.（对）（5）酒我齐的明买行为是指消费并在:明买动机的支用下.为涓足某种甯要而进行的购买商品的活动.（对）第三章1 .单项选择Ii（1）在产品生命W期的成熟期,宜实行（八）.B.无主异性巾场营的策略D.大致断市场林Hl第略企业经能这些产丛时适于选择

10、的目标市场首B.旌异性或性中性市场营的JR略D.同步性市场首HI延略B.能与竟争者抢占共同巾场D.有利于标准化大规模生产.龙界性巾场普销策略C.第中性市场检销或略（2）化妆&.钟衣等产拈的龙界性大,现尸异炕产丛.懦策略是.A.无整异性巾场营销策略C切激性市场首钠她站.A.迎头定位B.选强定位C.侧如定位D,甲新定位（三）“力士”（高价位,请众匕国际影星为我拍广告.它所采用的市场定位策略是.A.文化定位B.KY;C.利St定位D特色定位2.刈断网（I）市场细分是由英国市场背债学家的君尔斯密首先提出的个新概念.X（2）巾场细分的标准越多触有利于企业选桥目标市场.X3）美咨美发、化妆品.珠宝苜饰.米

11、袋等许多行业，殷士要按年的米刖分市场.目标市场就是通过市场细分后.企业准.菖以相应的产岳和眼若满足其需要的一个或几个子市场.（3）海度用旗性的巾场,或在:产M市场生命利期的初期先入市者独家经营等茨件下宜采M想片性市场首销施略。X(6) 航资金雄厚、创新能力城及经找水平高的大企业多来用无差异性市场首他策格.X(7)避强定位方式市场风险较小.成功率校高.常雷为多数企业所采用.8)购买者对产品的的买时间、数成、频率、习惯国标准M于心理因本变量，(9)市场苦铝合是指企业针对选定的目标市场整8运用市场苦销策珞和手段.坦8成一个杀蜕化的整体策跑,以达到企业的经营目标,我取Ot佳的运济池总。10)花的帙、化

12、J建材等行费,多数企业会地持市场补缺策略.X第四章-,科断款1 .市场调杳及预测是运用了许多经济学，社会学、心理学和统计学的方法.)2 .在.巾场调杳中进行调研的向8很多.通常是可以通过一次调研就能把全部的“8行计对性解决的.(X)3 .制订调班方案是避行市场调新的，Il要小盛，它对Wi研起指导性作用，因此必须确定资料的火源才能更好地IW订调研方案.7 .实地调杳常用的就是观察法.(X)8 .案头丽杳通常是市场调研中获取信息的第-少XI9 .制订调研方案是市场网研湘桂的第步，tJ)10 .J何法是i常用的实地因研方法.)二、单项选择题11 下面不是影响消切并购买行为的因素是a).“文化因素b社

13、会因素c.科学因素d.个性因素12 涧密者产生的买行为的主要推动力是(b).粼知Iitb.动机c.学习出信念和态度13 设计剧Sft问卷时.b)不利于被调研青接受调研?，以开放式何SS为主b.以封闭式何SS为主c.提问尽可能佯尽d.问Ia尽量筒近4不限于询问法可分为。a面谈J问法b.电话询何法c.观察法d.实检法14 案头调研不足在T(d).富搜集不方便b.费时c.成本Rd.时效性与15 在以下囚索中对徜费衣购买行为影响城大的是的(C)&社会角色b.家庭c.相关群体d.地位16 (b)只能就得表面现象忙总.而不便得知其发生的深层朦因？，面谈HU问法b.电话沏问法c.观解法d.实验法8,寻求是什么”的调研类察是(1).a.探索性调研b.描述性调研c.因果性调研d预测性调研17 以下不臧JFtf问卷的些本结构的是.a.调置向卷的设计b.调会问株的主体c调会向IJ的开头d.谓唐问卷的结束陪18 .案头园研是获取二手资料的限骁手段,能为市场解研打F型实的珞珈它物很多方面的优点，以下固于共优点的i(d).b.：手货料往往是为与他目的搜集a时效性差C.二手资料的分析工作在一定程俄上的晚改d.不受时间和空间的限制三、问答髭1 .巾场调过的含义是什么？前郎答案巾场调杳是运用科学方法，a目的地系统收集、记录、整理和分析市场的信息资*1,从而认设市场发展变化的