SYB创业计划书.docx

《SYB创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SYB创业计划书.docx（19页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、创业支配书企业名称吧客高校生生活体验馆创业者姓名孙晓斌日期2019年7月8U通信地址内蒙古包头市包头师范学邮政.编码014030电话电子.邮件.601729573书目一、企业概况二、创业支配作者的个人状况三、市场评估四、市场营销支配五、企业组织结构六、固定资产七、流淌资金（月）八、销售收入预料（12个月）九、销售和成本支配卜、现金流量支配一、企业概况主要经营范围：手工定制巧克力、巧克力礼盒、巧克力磨具等依据相关政策及实际场地可做调整动卸任博学楼吧吧主。2019年6月2019年9月：做网络兼职，主要有网站推广，微营销。2019年9月2019年12月：校学生会副主席；校党委宣扬部工作小组日常工作负

2、责人；代理高校生消费网包头师范学站站长，并独立招商维护运作。初步接触营销、管理等方面的专业学问。2019年l2019年8月：校党委宣扬部工作小组日常工作负责人;高校生消费网包头师范学站站长，独立招商维护运作：同时网站上加入代购团购业务。接触B2B、C2C、020、等网络营销模式：同时对直销、团队管理等方面的学问进行了自学。也及本地商家进行沟通学习，在及包头首家以020网络营销运营的钻戒定制商取经工程中受益匪浅。2019年9月2019年12月：校党委宣扬部工作小组日常工作负责人；高校生消费网包头师范学站站长；起先做校内微信营销，注册认证微信公众号。起先做高校生市场调查及分析：对高校周边商铺调查分

3、析。2019年1月2019年6月：校党委宣扬部工作小组日常工作负责人：了解学校周边市场；建立校内人脉圈，考察周边考虑创业。2019年6月至今：包头市奥德菲钻石定制店实习工作，奥德菲钻石定制店是包头首家采纳020营销模式阅历的店铺，在此工作期间对网络地域性推官、潜在客户的挖掘、微信营销、团队管理、绩效安排、人脉的建立和维护等方面有了跟进一步的认知，受益三、市场评估目标顾客描述：目标消费群体为在校高校生，在校高校生有许多空余的时间自由支配，同时他们也具有肯定的消费实力和对新兴事物的接受实力；高校生对网络甲流平台、手机端的运用很广泛，所以我确定采纳020的营销模式进行营销。抓住高校生对特性化礼品的需

4、求，用自己参及自己动手的方式让消费者有更强的参及感，同时对产品的平安性等方面有更多的了解和认可。市场容量或本企业预料市场占有率：校内周边手工定制礼品始终处于空白状态，手工定制巧克力在整个包头也鲜为人知，能做手工定制的地方更是很少。市场容量的改变趋势：试着学校入学量增多，入学群体的前卫化，对特性化产品的最求,以及人们多网络信息等平台的依靠化，市场容量呈现出逐步扩大的趋势。高校除了四年的学校，大家大多都有段美妙的恋爱，对于现在90后特性的一代，大众性的需求已经往往不能满意现在年轻人的需求，特性定制已经成为必不行少的。特性定制巧克力,有了自己的参及更有意义，更能体现消费者所要通过一分礼物所表达的心愿

5、。竞争对手的主要优势：主要竞争对手为网络定制商家，他们的主要优势在于以下儿点：K网络定制商家多为包邮团购方式销售，节日期间较为多见，价格便宜；2.网络定制商家具有肯定的经营规模、资金优势，设备技术方面有肯定的优势；3、网络定制商家具有肯定的运营经营；竞争对手的主要劣势：K宣扬范围广，但是侧重点不明确，节日性推广多，缺乏长时间持续性退关，推广效果差2、定制的巧克力受模板所限，定制往往只能是在巧克力大模板不变的状况卜加上相应的自己的特性刻字，无法完成图案的搭配，并不能完全满意定制者的需求，称不上完全的定制产品。3、节Fl性的特价推广营销多，但是缺乏长期的针对性的推广，没有形成品牌影响力，往往很难产

6、生顾客的二次消费。4、网络团购方面一般为买家担当运费，再加上团购的价格低，所以大多商家往往是广告上的图片很精致，【可来的产品虽及图片相差不多但是大多口感很差，巧克力不够香醉。5、网络定制巧克力没有消费者的参及，消费者也不能第一时间只管的见到产品实物这让消费者在购买过程会有许多疑虑。6、网络定制多为快递运输，定制类食品很怕挤压，巧克力有很怕高温变形，所以网络定制巧克力也受运输条件的限制。7、网络定制由于是从网上接单到制作发件到消费这拿到手中的，这个过程往往须要一周甚至更长的时间，这样的很难满意急于在特定的日期特别节日送出礼物的消费者需求。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.推广模式新奇，覆盖范围

7、广，效果明显。网络线上推广及线下沟通的020营销模式，可以很好的挖掘潜在客源。同时我们会将吧客高校生生活体验店打造为百度贴吧、校内微信圈、校内人脉圈的线卜机会地，及人便利，及已便利J2、特性的定制手段，特色消费者参及一起动手模式，能吸引更多的人。3、多消费群体了解更为透彻，如：生活习惯、思维模式、消费水平、爱好偏好等4、思想开放生活前卫的高校生更喜爱最求高品质的生活，生活体验馆的模式经营更适合不同需求的消费群体5,利用百度贴吧、微信、陌陌等网络平台推广可以实现短时间针对性品牌覆盖6、以特性创意的手工制作和特价团购为主题能更多的吸引消费者保证每日的消费量7,以各人在贴吧微信等平台的影响力，用店铺

8、的名义定期组织聚会、福利发放、嬉戏互动的活动，让学生即是组织者也是参及者举办一些预科活动可以作为维持销售额的有效手段8、及消费群为同龄人、同校师兄、创业先行者这些都是及消费群体建立肯定友情的便利条件本企业相对于竞争对手的主要劣势：I、阅历的浅薄，自己曾经做过一些兼职，学生会带过部门，做过中介，但是对于开店的经营还是比较匮乏，实际阅历过程中肯定会有许多不足之处。2、因为经营模式、以及创业成本的考虑，存货少经营种类不够丰常，不能很好的满意全部消费者的需求。3、店铺资金投入方面存在肯定的不足，校内周边店铺业主经济条件要远远优于我这个初出茅庐的创业者，因此在店面装修、店铺选址、设备等方面的投入会远大于

9、我，也使得在这些方面会产生一些差距。四、市场营销支配1.产品产品或服务主要特征巧克力采纳优质巧克力定制原料，口感香醉，花式多样，巧克力礼盒巧克力具模具款式新奇特性特色的巧克力礼盒满意90后的消优质的食用硅胶材料制作.款式多样2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格巧克力65元90元100120元夹心巧克力75元100元120150元巧克力礼盒6格5元/个8元/个1015元/个巧克力礼盒27格10元/个15元/个2025元/个巧克力礼盒77格30元/个40元/个5060元/个巧克力礼盒99格35元/个45元/个5070元/个巧克力模具10元/个15元/个1825元/个折扣销售每周推出款8折特

10、价团购商品赊账销售无3.地点选址细微环节:地址面积（平方米）租金或建筑成本包师院创业孵化基地10入驻前两年免收租金包头师范学院北校区40-60每月租金1000元以下，无转让费选择该地址的主要缘由：一.包师院创业孵化基地：1、为每个入驻项目供应370平米左右的办公场地、一套办公桌椅，网线、电话线端口入户；2、入驻人员孵化期为两年，免收租金；3、会同相关部门开通“绿色通道”，为进入创业园的项目办理工商注册、税务登记及相关事宜，供应快捷、便利的服务；4、为入驻项目供应全程化的创业指导、免费创业培训、实训I；5、为入驻项目协调享受税费减免、小额贷款等国家、自治区和包头市扶持高校毕业生自主创业的实惠政策

11、包头师范学院北校区包头师范学院北校区是学生的主要生活圈，客流量大，潜在客户多及生活区距离近便利维护客源，同时在网略推广后简单形成贴吧、微信等网络沟通平台的线下集会地选择北门旁边店铺可以接受店钿在二楼，有直通的一楼入口即可，适当压缩成本可以很大程度的降低了创业风险和经营压力。(3)销售方式(选择一项并打)将把产品或服务销售或供应应：J最终消费者零售商口批发商(4)选择该销售方式的缘由：创业初期由于资金的缺乏很那参及大规模的批发销售，选择干脆销售给消费者成本小同时也降低了创业风险。高校生群体具有针对性，而且他们始终走在信息化的最前沿，这也有利于020H销模式，可以很好的从网络渠道占据市场。特性手工

12、定制，可以让消费者及商家具有互动性，同时也抓住了他们特性张扬的特点。数码耗材的消费是高校生除生活用品另大消费产品。选择这两类产品有助于快速进入市场，使起步创业更加稳妥。4.促销人员推销网络推广网络费用、电费成本预料100/月广告名片、传单、广告设计、海报等成本预料100/月公共关系每学期进行广2次校内活动赞助成本预料I(W次营业推广每周推出一款特价会员积分制送手工巧克力成本预料未知五、企业组织结构企业将登记注册成：J个体工商户口有限责任公司口其他口个人独资企业合伙企业拟议的企业名称：吧客手工数码体验馆企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:职务月薪员工张秀玲按劳安排孙润林按劳安排卢雨

13、佳按劳安排合伙（合作）人及合伙（合作）协议：业主或经理孙晓斌未知内合张秀玲孙润林卢雨佳李玉斌出资方式人力人力人力人力出资数额及期限两年两年两年两年利润安排和亏损分摊按劳安排，公司担当亏损按劳安排，公司担当亏损按劳安排，公司担当亏损按劳安排，公司担当亏损经营分工、权限和责任店内卫生及销售介绍店内卫生，材料进购手工教学网络推广合伙人个人负债的责任无无无无协议变更和终止无无无无其他条款不影响个人工作学习，不影响个人生活，充分利用业余时间。六、固定资产1.工具和设备依据预料的销售量，假设达到100%的生产实力，企业须要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑130003000打印机120002000

14、电冰箱120002000其他5002.交通工具依据交通及营销活动的须要，拟购置以卜交通工具:名称数量单价总费用（元）公交卡350150供应商名称地址电话或传真包头市公交公司昆都仑区友情大街3.办公家具和设备办公室须要以下设备:名称数量单价总费用，苞办公桌15050茶几1100100沙发1200200办公椅25()100饮水机1200200广告投放12002004.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备75001000交通工具1500办公家具和设备8501000合计850002000七、流淌资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）巧克力24651560朗姆酒2425600巧克力礼盒5014700刮刀4520硅胶刷子4520裱花笔4520巧克力磨具1001010