2024年《中药医药市场营销》考试复习题库（含答案）.docx

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1、2024年中药医药市场营销考试复习题库(含答案)一、单选题1 .以下哪些屈于保健品的功能？OA、医学检测B、免疫调节C、疾病治疗D、延缓衰老参考答案：B2 .人员推销的缺点主要表现为()。A、灵活性差B、单向沟通C、选择性弱D、费用大参考答案：D3 .集中性策略的优点是O.A、成本经济性B、降低企业经营风险C、集中企业优势D、有利于新产品推广参考答案：C4 .感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对()竞争者。A、欲望B、种类C、形式D、品牌参考答案：B5 .不属于消费者市场细分依据的是OoA、地理细分B、人口细分C、用户行业D、行为细分参考答案：C6 .关于药品采购计划编制的原则不正确的是OA

2、、按需进货B、价格为前提C、质量为前提D、择优选购参考答案：B7 .药品零售企业的销售对象是()A、医疗机构B、药品批发企业C、消费者个人D、药品零售企业D、有助于显示企业实力E、有助于企业内部各个产品部门间竞争,提高效率参考答案：ACE51 .理想的推销人员应具备如下特征O.A、富有自信、精力充沛,工作热情B、性格外向,能说会道C、对工作有献身精神D、具有强烈的顾客导向E、了解企业、市场和产品知识参考答案：ABCD52 .下列属于销售人员的工作任务的是()。A、寻找和发现更多的潜在顾客B、将产品和服务的有关信息传递给顾客C、运用各种推销技术将产品推销出去D、向顾客提供各种诸如安排融资等服务E

3、、进行市场调查,收集市场情报参考答案：ABCDE53 .从消费角度看,人类需要的基本层次应该有O。A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、尊重需要E、自我实现需要参考答案：ABCDE54 .包装的营销作用主要表现在()。A、美化产品B、保护产品C、提供方便D、促进销售E、增加赢利参考答案：ABCDE55 .促销组合的手段主要有O。A、人员推销B、广告C、销售促进D、宣传E、定价参考答案：ABCD56 .影响促销组合决策的因素主要有O。A、产品类型B、推式与拉式策略C、促销目标D、产品生命周期E、经济前景参考答案：ABCDE57 .影响促销组合决策的因素主要有()A、产品类型B、拉式与推式策略C

4、、促销目标D、产品生命周期E、经济前景参考答案：ABCDE58 .目标市场策略包括0。A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略I)、集中性策略E、消费者分析策略参考答案：ACD59 .影响消费者购买行为的主要因素为0。A、文化因素B、环境因素C、社会因素D、人际因素E、心理因素参考答案：ACEA、正确B、错误参考答案：A12 .按患者购买药品的频率进行细分属于按心理因素细分。A、正确B、错误参考答案：B13 .卖者构成行业，买者构成市场。A、正确B、错误参考答案：A14 .采取高价格的同时，配合大量的宣传推广活动,广泛宣传新药的特点,迅速将新药推向市场,这是快速掠取策略。A、正确B、错误

5、参考答案：A15 .产品生命周期各阶段的划分是相对的。一般来说,各阶段的分界根据是产品的销售量和利润额的变化情况。A、正确B、错误参考答案：A16 .药品生产商不是渠道成员。A、正确B、错误参考答案：B17 .需求是人们为了得到满足而对具体物品的需要。A、正确B、错误参考答案：A18 .任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。A、正确B、错误参考答案：B19 .文化对市场营销的影响多半是通过宜接的方式来进行的。A、正确B、错误参考答案：B20 .名牌商品就是高档商品。A、正确B、错误参考答案：B21 .药品中间商的功能是整买整卖。A、正确参考答案：B22 .若强大的竞争对手采用的是无差异性策略

6、，则企业宜选择差异性策略。A、正确B、错误参考答案：A23 .市场是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应该围绕市场展开。A、正确B、错误参考答案：A24 .顾客也是企业最重要的环境因素。A、正确B、错误参考答案：A25 .采取区域总代理制或总经销制的分销模式,应保证各地区奖励标准一致。A、正确B、错误参考答案：B26 .销售促进有时可以创造需求。B、错误参考答案：27 .促销的实质是激发消费者购买欲望,促进购买行为。A、正确B、错误参考答案：B28 .市场细分的核心是承认需求的异质性。A、正确Bs错误参考答案：29 .药品的包装具有增值的功能。A、正确B、错误参考答案：A30 .发

7、达国家在医药国际市场上仍然占据绝对的优势。A、正确B、错误参考答案：31 .提高药品价格可以大幅度降低其需求量,从而大大地避免了医药资源浪费现象。A、正确参考答案：B32 .微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。A、正确B、错误参考答案：A33 .整体药品包括三个层次,其中最基本的层次是核心层。A、正确B、错误参考答案：A34 .成语“买楼还珠”是带有双刺意义的，其实从另一侧面看,这正体现了包装的重要性。A、正确B、错误参考答案：A35 .市场细分就是通过产品分类将大的综合市场进行分类，并以企业独特的产品服务于这些子市场的过程。A、正确B、错误参考答案：B36 .原料药生产企业宜选择无差异性

8、营销策略。A、正确参考答案：A37 .以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。A、正确B、错误参考答案：B38 .产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消,我领域运动的组织组成,它也包括消费者。A、正确Bs错误参考答案：39 .评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。A、正确B、错误参考答案:B40 .现代药品市场即人们俗称的“西药”市场,包括化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品等。A、正确B、错误参考答案：A41 .市场营销中微观环境是指供应商、营销中介、顾客、公众和竞争者对企业营销活动的影响。B、错误参考答案：42 .经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败

9、之地。A、正确B、错误参考答案：B43 .不同的产品种类,其产品生产周期曲线的形态亦不相同。A、正确Bs错误参考答案：44 .产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者。A、正确B、错误参考答案:B45 .盈利最大化总是对应着产品的最高价格。A、正确B、错误参考答案：B46 .不同的亚文化群的消费者有相同的生活方式。A、正确B、错误参考答案：B47 .电视广告具有专业性和针对性强的特点。A、正确B、错误参考答案：B48 .统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。A、正确B、错误参考答案：B49 9.产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。A、正确B、错误参考答案：A50.营销管理的实质就是需求管理。A、正确B、错误参考答案：A