L-----培养人脉的106种方法.docx

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1、胜利的道路上，人脉比学问更:要。发展人际关系应当是你优先级最商的本。不要一个人吃饭(NeverEatAlone)一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了很多好用技巧，让你通过人际关系而兴金发达。保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,交成为生活胜利充溢的交际大师.1、帮助他人胜利社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人胜利。共享出你的学问与资源、时间与精力、争友与关系、怜悯与关爱，从而持续的为他人供应价值，同时提高自己的价值。2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人供应价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己一3、不要保留不要以为友情是有限的。这是投资，会越浪越多

2、。4、胜利的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方.5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的激情什么是你最兴奋的*?你做什么事时会觉得时间过的飞速？6、明确知道自己想要什么越清晰你要什么，你就炖能找到实现的方法。7、习惯于为自己设立目标让你别出心裁的最筒洁方式就是设立目标。把幻想变为人生目标，再分解为小目标.8、为发展人际关系设定支配打造交际网络是有过程的，你的支配应当包括以下三分：1 .你3年的目标，及每3个月的进度。2 .列出可以帮你实现每个目标的人.3.如何与第2点中列出的人联系.一但你设立了目标，就贴在你常常着的到的地方。9、打造出你个人的墙囊团”找到情愿尽责

3、帮助你的有识之士。他们就是你的“智囊团”.10、在你须要前，打造好人际网络要你发觉要用到别人之前，就尽早的保持联系。亶要的是把这些人当做是挚友，而不是潜在的客户。IK与你相识的人保持好联系刚起先时，要关注于你当前人际网络中的人。12、大胆志气特别奇妙.才能相像的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不比13、乐于求助于别人乐于索取可以创建出机遇。你应当像乐于精助别人一样，乐于向他人索取.记住，要做好别人说“不”的最坏准备.14、在畏惧面前考虑到收获厚着脸皮和不相识的人说话，自然会能怯你可以失败的胃境。这是件有风险的*,要有收获，有成就就必需胃风险.而什么也不做就只有平凡.15、敬重别人敬宜每个

4、人，不分凹凸贵贱.16、透亮敞快乐杯是一种有过并极受欢迎的看法.17、结交学友擅于交际的人，不是在“打造网络，而是在“结交挚友”.广泛收获是自然的结果，而不细心设计的目标18、做好准备工作你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么着法？这些都不容忽视。19、了解与你交往的人如何你有足够T解你交往的人,可以深化他的领域,专业的与之对话。你就能很简洁得到赞许。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能简洁交往并能留下深刻的印象.20、了解其他人的爱好爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分.21、决不一个人吃饭吃饭时特别易于轻松的沟通.和别人一起吃，是交际的有效方法.22、管理好你的信息有效的信息管理

5、特别重要。假如你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网.23、列出清单按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。24、相识你专业领域的权威为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀.列出当前领域的权威。25、列出你巳经相识的人列出你巳经相识的人：亲戚、商校同学、过去的同学、之前的老师、之前的同*.26、敏捷的组织信息你管理列表的方式要敏捷。按地点、按行业、亲近程度27、利用别人的联系清单，补充自己的他人的清单是你的资源.28、建立”渴望相识的人”名单你清单的分类中可以包括澎曳相识的人”，他们是一些方水平的人，你希望

6、在将来可能相识他们。29、联系完全生疏的人(COldCall)当你须要给生疏人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会胜利。去相识一个新人是挑战，也是机遇30、坚持假如你与他人联系，别人没有回音。你要接着与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。31、联系有间接关联的人(WannCall)用下面四条规则来1、表达率拿性：提及相关的人或单位.2、提出有价值：你能为他们做什么？3、告知急迫性和便利性：大部分状况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。4、准备好折哀的方案：起先时定位高些，留下商议的空间。32、把门卫步作盘友而非敌人门卫也应当受到敬重.不要去惹恼他们.33、恒久不要消

7、逝在建立社交网络时记住：首先，恒久不要消逝。消逝比失败还要糟糕。34、势力保持可见和活跃排满你的社交、会议和事务日程.你必需在初创的挚友和关系网络中保持可见和活跃。35、将多件*支配在一起你为了胜利的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以支配同一事务来节约时间。如邀请全部想见的人一起见面。36、找到乐趣交际是好玩的*,不是在杳侈时间37、共享你的激情共享爱好是任何关系的基础.当你的确对某些*感爱好的时候，是很有感染力的。.38、强调时间质量友情建立在双方花费时间的质量上而非数量上.39、跟进还是失败与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。40、立即跟进你与他们见面后12到

8、24小时内应当接着跟进。EFail是快捷的方式.41、不要遗忘再次跟进一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。42、会议上花时间与人沟通会议总被人谩会为是找寻见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是供应一个场所来结交志同道合的人。43、做会议组织者不要仅做参与者；做组织者。提前做好信息准备工作：准备见谁，怎么见，在睇见。44、公开发言发Ir是让别人记住你的最简洁有效的方式之一.45、尽可能多的原访不要整个会W都与最好的挚友形影不齐.尽可能多的去随访别人.46、与交际高手保持联系有一些人比我们相识的人多得多.这些人是各个网络的核心。你做如能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人.47、

9、尽可能多有相识的人（acquaintance-相识、但并不特殊密切的人）通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最密切的挚友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人炖多，你就炖强大48、结识各个领域的人我们不仅相识数以千记的人，而且相识数以千计分布在不同领域的人.49、与其它人交换人脉扩大你挚友留的最有效的方法就是把你的圈子与别人的IB子相连。50、建立你的组织委员会政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。假如你要更广泛的接触世界,那就要想方法先找一个核心人物来当做你的”组织类员”51、提高你”语言流利度”“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何状况下都自信沟通

10、的实力.这是很多胜利人士的共同椅征.而与人和谐相处的实力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。52、做真实的自己要让人印象深刻，别出心裁是关依。要保证能别出心裁，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力气.53、“听从”听从的力气被很多人所忽视.听从别人在闲谈时作用巨大,54、说真心话当你明白打破城默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了.55、学会利用非语言的沟通别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的确定是否会喜爱你.这样的推断是基于出语言的沟通.56、准备谈论的材料准备好可以谈论的东西。关注时本，培育出一些爱好爱好57、学会假听先要理解别人，才能被理解.58、肯定

11、要记住别人的名字没有什么比自己的名字听起来更舒适的了.59、真诚毫无疑问，要想被别人若做是特殊的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特殊。60、试着找出他人的动力你初次与别人沟通时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、变更世界.61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系特别紧密。62、让自己成为别人不行缺少的人不行或缺性带别重要要想不行或缺,就须要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得胜利当有人告知你他遇到了点问题，你要想想有什么方法。解决方法源自于你的阅历、你的

12、学问，还有你的挚友、你帮手64、主动供应精忙不要等别人提出了才帮助，要主动.65、传播学问当你财务和人豚都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过学问。你很筒洁就可以学会在你的人际网络中传并学问。66、对他人的胜利感爱好对其他人的胜利感爱好，你可以在2个月内就变的更胜利。你也可以花2年时间，让别人对你的胜利感爱好.（戢尔卡内基）67、时时常的小联系80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系恒久不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。68、重复、再重复要想让别人脑子中记好你，有个特别关健的方法：IX.69、建立评分体系建立评分体系可以让你维护关系变

13、得简洁。比如:1. 1级“至少一个月联系一次。2. 2级至少每个季度要打个电话或是发封邮件.3. 3级至少每年要联系上一次。70、把小联系纳入你的日程你须要把小联系纳入你的工作范围之一.71、以个人的名义假如可能尽力让一切信息以你个人的名义。72、不要遗忘生日生日应当是你最好的联系机会。73、和“主力军”一起吃饭我们与更年长、更才智、更有阅历的人建立了关系。这些人就是“主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电.74、做个好玩的人其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”75、做个有内容的人内容就是学问的专业性。是你别出心裁的地方。让你有独特品牌的地方.所

14、以要有自己独特的见解。76、亳无保留的不断学习、不断共享你的内容要与其它人不同，你就要亳不留情的学习、共享、兜售你的内容.77、得到别人的内容有时你可以得简洁的将别人的创怠变为自己的内容.然后领先的共享、应用这些创意。78、供应你自己的内容其它时间，你得花脑筋自己供应内容.你须要了解各种信息，然后别出心裁的把他们串起来。79、引起留意一但有了共鸣，就会引起留意。你要供应的很简洁：生动的故*,80、成为专家要成为创建内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的*:把你的专业学问教给别人、写给别人、说给别人。81、教你想学的东西教别人，这是你学习、理解的最佳方式。82、用故事表达你的内容有力的内

15、容用故中的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者信任83、建立个人品牌强大的品牌椅别有竞争力，但它恒久是并于供应产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、别出心裁、可以被信任。84、让自己独一无二你的品牌表达了你能供应的东西，表达了为什么你很椅殊，告知了别人他们为什么了与你保持联系。85、不断增加价值在成为品牌，你须要专注与你所做的率并不断的增加价值。这意味着你须要不断超越.86、堂立个人品牌的标记当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么？你的品牌标记应当包括了别人提到你时会用的全部的词.87、包装你的品牌要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？88、推广你的品牌做加你自己不推广自己，其它人也不会.你的胜利取决于其它人如何认可你的工作，这还依拿与你工