GE矩阵及和BCG的比较案例综合分析.docx

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1、如何用模型来分析2GE矩阵应用技方”8GE矩阵应用应当留意的问题闺9模逊用MWGE矩阵与B矩阵的比较12影响竞争实力/市场吸引力的内部因素/外部因索13GE矩阵的局限14GE矩阵案例分析15案例一:GE矩阵在纺织企业产品战略选择中的应用探讨2115案例二:基于GE矩阵的IT行业CRM客户分类方法的探讨20案例三:GE矩阵在建筑企业日标市场选择中的应用探讨罪28案例四:基干GE矩阵的环保企业技术创新战略选择讲35GE矩阵法又热t用电叁公司法、麦肯矩阵、九会矩阵法、行业费引力矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年头开发了新的投资组合分析方法。对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。GE矩阵可

2、以用来依据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合推断其强项和弱点。在须要对产业吸引力和业务实力作广义而敏捷的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以依据不同状况确定评价指标C如何用模型来分析GE矩阵可以用来依据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述个公司的事业单位组合推断其强项和弱点。在须要对产业吸引力和业务实力作广义而敏捷的定义时，可以以GE短阵为基础进行战略规划。

3、按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现存业务（或事业M位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以依据不同状况确定评价指标。绘制GE矩阵，须要找出外部（行业吸引力）和内部（企业竞争力）因素，然后对各因索加权，得出衡依内部因素和市场吸引力外部因素的标准。当然，在起先搜集资料前细致选择哪些有意义的战略事业单位是特别重要的。（1）定义各因素。选择要评估业务（或产品）的企业竞争实力和市场吸引力所需的重要因素,在GE内部，分别称之为内部因素和外部因素。下面列出的是常常考虑的一些因素（可能须要依据各公司状况作出一些增诚）.确定这些因素的方法可以实行头脑风暴法或名义群体法

4、等，关键是不能遗漏重要因素，也不能将微乎其微的因素纳人分析中。（2）估测内部因素和外部因素的影响，从外部因素起先，纵览这张表（运用同一蛆经理），并依据每一因素的吸引力大小对其评分。若一因素对全部竞争对手的影响相像，则对其影响做总体评估，若一因素对不同竞争者有不同影响，可比较它对自己业务的影响和重要竞争对手的影响。在这里可以实行五级评分标准（I=玄无吸引力，2=没方吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力）。然后也运用5级标准对内部因素进行类似的评定（I=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势），在这一部分，应当选择一个总体上最强的竞争对手做对比

5、的对象。详细的方法是：-确定内外部影响的因素，并确定其权重-依据产业状况和企业状况定出产业吸引力因索和企业竞争力因素的级数（五级）-最终，用权重乘以级数，得出每个因索的加权数，并汇总，得到整个产业吸引力的加权值下面分别用折线图和表格两种形式来表示。与行业有关的因素N+4市场增长率I市场规模盈利性竞争对手进入壁垒市场容量 政治、经济、法律、技术环境 通货膨胀 人才的可获得性 行业的获利能力PA-绝对不吸引；-相对不吸引：N无结论：+相对吸引：+绝对吸引企业竞争力评估准则评分重要性营销能力40.150.6知名度i$IHIQ.5I技术开发能力40.050.2产品质量30.10.3行业经哈40.052

6、15融资能力4IlQilSIiWii管理水平30.050.6产品系列宽度50.10.25生产、销生能力和人员水平I40.050.2(3)对外部因素和内部因素的重要性进行估测，得出衡思实力和吸引力的简易标准。这里有定性和定fit两种方法可以选择。定性方法：批阅并探讨内外部因素，以在其次步中打的分数为基础，按强中弱三个等级来评定该战略事业单位的实力和产业吸引力如何。定量方法：将内外部因素分列，分别对其进行加权，使全部因素的加权系数总和为1,然后用其在其次步中的得分乘以其权重系数，再分别相加，就得到所评估的战略事业单位在实力和吸引力方面的得分(介于1和5之间，1代表产业吸引力低或业务实力弱，而5代表

7、产业吸引力高或业务实力强)。(4)将该战略事业单位标GE矩阵上。矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。每条轴上用两条线将数轴划为三部分，这样坐标就成为网格图。两坐标轴刻度可以为中学低或1至50依据经理的战略利益关注,对其他战略事业单位或竞争对手也可做同样分析。另外，在图上标出一组业务组合中位于不同市场或产业的战略事业单位时，可以用圆来表示各企业单位，图中网面积大小与相应单位的销售规模成正比，而阴影扇形的面积代表其市场份额。这样GE矩阵就可以供应更多的信息。竞争地依10.0Strong6.7Average3.3Weak1.O(5)对矩阵进行诠释。通过对战略事业单位在矩阵上的位置分析，公司就可

8、以选择相应的战略举措。外面有些文章归结为简洁的句很经典的话“高位优先发展，中位谭慎发展，低位捞它一把“。假如用上图进行分析：绿色区域：实行增长与发展战略，应优先安排资源黄色区域：实行维持或有选择发展战略，爱护规模，调整发展方向红色区域：实行停止、转移、撤退战略一般比较详细的战略图如F：尽量犷大忸贷，谋求主导地位市场细分以追求主导地位专门化，采取购并策略选择细分市场大力投入选择钿分市场专门化专门化，谋求小块市场份新编地位减少投资集中于竞争对手建利业务，或放弃高中低竞争力高中低产业吸引力GE矩阵应用技巧在战略规划过程中，应用GE矩阵必需经脸以下5个步豚：(1)确定战略业务单位，井对每个战略业务单位

9、进行内外部环境分析。依据企业的实际状况，或依据产品(包括服务)，或依据地域，对企业的业务进行划分，形成战略业务单位，井依据针对每个战略业务单位进行内外部环境分析C(2)确定评价因索与每个因素权重。确定市场吸引力和企业竞争力的主要评价指标，与每个指标所占的权重。市场吸引力和企业竞争力的评价指标没有通用标准，必需依据企业所处的行业特点和企业发展阶段、行业竞争状况进行确定C但是从总体上讲，市场吸引力主要由行业的发展潜力和盈利实力确定，企业竞争力主要由企业的财务资源、人力资源、技术实力和阅历、无形资源与实力确定。确定评价指标的同时还必需确定每个评价指标的权重。(3)进行评估打分。依据行业分析结果，对各

10、战略业务单位的市场吸引力和竞争力进行评估和打分，并加权求和，得到每一项战略业务单元的市场吸引力和竞争力最终得分。(4)将个战略单位标在GE矩阵上。依据每个战略业务单位的市场吸引力和竞争力总体得分，将每个战略业务单位用圆圈标在GE矩阵上。在标注时，留意圆阖的大小表示战略业务单位的市场总量规模。有的还可以用扇形反映企业的市场占有率。(5)对各战略单位策略进行说明。依据每个战略业务单位在GE短阵上的位置，对各个战蛤业务单位的发展战略指导思想进行系统说明和阐述。GE矩阵应用应当曾意的问题在应用GE矩阵时，必需留意以卜.几个问题，否则可能无法客观精确确定每项业务的定位和策蛤。(1)评价指标尽员定量化。对

11、于每项评价指标尽量定量化，没法定心化的要划重成级，对每个砧级的得分进行统一规定。(2)不同业务之间每个评价指标的权重可以不同。由于每一项战略业务单元所处的生命周期不同，每项业务的特点也不同，企业关注每项业务的侧重点也不同，比如对于成长型的业务，企业可能更关注该业务的增长潜力和发展速度，对于成熟型的业务，企业可能更关注市场总法和盈利实力。因此，评价指标权重的确定，必需依据每一项业务的特点进行确定。不同业务单元之间，企业竞争力评价指标的权重也不相同，因为对于不同的战略业务单元，企业所处的市场地位不同，企业关注和追求的目标也不相同，所以评价指标的权重也不同。模型应用举例GE矩阵可以用于预料SBUs业

12、务组合的产业吸引力和业务实力，只要在因素评估中考虑的将来某个时间每一因素的重耍程度与其影响大小，就可以建立预料矩阵。由此我们可以看出，GE矩阵比较全面地对战略事业单位的业务组合进行规划分析，而且可以针对企业实际和产业特性，因此具有广泛的应用价值C用途1：产品选择卜面是一个燃机企业的GE矩阵分析企业实力O中高JE调反器CNGfiil运设备O天然气压缩机漏枪流量计OIC卡表O高压阀门1.NGttiFSfiPE鸳市场吸引力用途2:关键因素优化分析重点改进区域品牌高的低行业竞争重要性市场推9人力资心质量销售技术资金政府关系低平均高关键因素优化分析主要分析各要素对行业竞争的重耍性以与本企业拥有的程度。通

13、过将各因素依据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度。企业应将其核心实力构建在行业关键胜利因索上，企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥ft程度低，但对行业竞争胜利意义重大的那些因素中去。GE矩阵与BCG矩阵的比较说到GE矩阵就肯定要结合BCG矩阵一起比较探讨，因为GE矩阵可以说是为了克服BCG矩阵缺点所开发出来的。由于基本假设和很多局限性都和BCG矩阵相同，最大的改善就在于用了更多的指标来衡盘两个维度。针对波士顿矩阵所存在的很多问题，美国通用电气公司(GE)于70年头开发了新的投资组合分析方法GE矩阵。信任很多人都听

14、过GE多元化的故事了，假如非“数一数二”的SBUS都要脱离GE的航母，GE就是用这个矩阵的。GE矩阵相比BCG矩阵，GE矩阵也供应了产业吸引力和业务实力之间的类似比较，但不象BCG矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡出实力，只是单一指标；而GE矩阵运用数盘更多的因素来衡量这两个变地，纵轴用多个指标反应产业吸引力，横抽用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了中间等级.也由于GE矩阵运用多个因素，可以通过增减某些因素或变更它们的重点所在，很简洁地使GE矩阵适应经理的详细意向或某产业特别性的要求。GE矩阵比BCG矩阵在以卜三个方面表现得更为成熟:1 .市场/行业吸引力(Market/Ind

15、ustryAttractiveness)代替市场成长(MarketGroWth)被吸纳进来作为个评价维度。市场吸引力较之市场成长率明显包含了更多的考量因素。2 .竞争实力(ComPetitiVeStrength)代替了市场份额(MarketShare)作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。同样，竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。3 .此外，GE矩阵方9个象限，而BCG矩阵只有4个象限，使得GE矩阵结构更困难、分析更精确。影响竞争实力/市场吸引力的内部因素/外部因素影响市场费引力的典型性外部因素影嘀最略*业单元竞争实力的典型性内部因素市场规模(MarketSize)事业单元自身资产与实力(Strength市场成长率(Mark